设立分赛区，可以理解为“圈地[QuanDi]”，划定势力范围：早打入新势力范围的球队[QiuDui]自然能在球迷[QiuMi]中有更高的忠诚度；迟来一步的，也许球迷[QiuMi]就不买你的账了。

　　“圈地[QuanDi]”自然有技巧。宏远走在最前面，抢占了珠三角经济较发达的中山、惠州两地——球迷[QiuMi]的经济实力相对较强，首先是好卖票，其次在后续的市场推广中，他们能掏更多的钱购买球队[QiuDui]的纪念品、球衣[QiuYi]、球衣[QiuYi]签名系列产品……

　　但是，地盘“抢”到以后呢？

　　目前CBA的商业开发，几乎只能算是刚起步。打个比方，我是CBA某支球队[QiuDui]的粉丝，希望能购买一件球队[QiuDui]的球衣[QiuYi]，除了广东宏远有专门的官方渠道来购买外，其余的你有钱也很难买到官方正品。

　　上赛季，我在采访中得到了新世纪以自己球员为封面的备忘贴和速记本，制作已很有水准。此前，宏远的华南虎帽子、笔记本曾作为本报抽奖送给球迷[QiuMi]的礼物，颇受好评，这证明咱们俱乐部的观念是已经到位了。

　　从“赚钱”来说，“圈地[QuanDi]”后的球票收入只是一个小头，让球迷[QiuMi]产生心理认同，大规模地生产官方球迷[QiuMi]产品才是“大钱”。“跨界”说说足球，曼联过去5年平均每年的球衣[QiuYi]销量达到140万件，按一件售价45英镑算，这可是每年6.2亿多人民币！当然，这是世界顶级俱乐部。不过，就中国的人口基数，加上CBA的影响力，市场开发得当，这可是一个大大的蛋糕。

　　CBA俱乐部的老板们，忙着“圈地[QuanDi]”之后，分一分这个“蛋糕”？

　　黄维