从1994年足球甲A联赛面世算起，以足球和篮球为代表的中国体育职业化探索，已步入第二十个年头。当孙杨在伦敦奥运为夺冠激情呐喊的时候，他大概不会想到自己身价飙升背后带来的“隐患”。去年的天津大运会期间，孙杨抛出希望建立“杨之队”的想法，关于孙杨商业[ShangYe]开发权的问题，再一次引发业界对于运动员[YunDongYuan]商业[ShangYe]开发权的集体讨论。一连串事件的背后，折射出的是中国运动员[YunDongYuan]商业[ShangYe]开发存在巨大困难。

　　因为体制关系，中国运动员[YunDongYuan]归属于体育管理部门，和市场化的脱离使得运动员[YunDongYuan]商业[ShangYe]开发之路异常艰难，运动员[YunDongYuan]的价值通常不易被发掘。而一些体育主管部门也难逃混淆职责范围之嫌，想在这市场化的潮流中分一杯羹……

　　三种商业[ShangYe]模式的博弈

　　在中国体育界，奥运会的特殊地位令商家不遗余力对奥运冠军进行商业[ShangYe]开发。数据统计从2000年悉尼奥运会开始，奥运首金的价值水涨船高，陶璐娜和杜丽都收到了不少赞助合同，加上奖金保守估计收入至少达到200万元。北京奥运会上陈燮霞的收入更是高达400万元。此外，一些热门项目中诸如乒乓球队和羽毛球队的明星球员，也是商家追逐的宠儿。不过，总体来说，奥运冠军的商业[ShangYe]开发周期只有4年，加上关注度的关系，商业[ShangYe]开发往往很难达到一个很高的高度，一位业内人士就指出，“金牌可能有三十几块，但是真正受关注的其实很有限，而这些才是厂商关注的目标。”

　　相比于奥运冠军，现在职业化程度高的项目更加容易进行运动员[YunDongYuan]的商业[ShangYe]开发。如今的中国体育界，真正可以独自撑起一片商业[ShangYe]帝国的仅有姚明、李娜和刘翔三人。考虑到篮球、网球和田径在世界体坛的商业[ShangYe]化程度，为何是这三人可以从中国运动员[YunDongYuan]中脱颖而出的问题并不难解答。反倒是三人背后所代表的三种不同商业[ShangYe]开发运作模式，更加具有代表意义。

　　从模式上说，刘翔代表的是国家统一开发模式，姚明代表着市场和国家协同开发模式，而李娜则是市场自主开发模式。但对于绝大多数国内运动员[YunDongYuan]来说，姚明和李娜的商业[ShangYe]开发模式基本不具备可复制性。

　　姚明进入NBA之时，他的商业[ShangYe]开发权也曾和如今孙杨一样成为热门话题，原本国家和市场协同开发模式，后来被姚之队用一笔巨大的花销“买断”。李娜在北京奥运会后被网管中心允许“单飞”，之后她和国际著名顶级经纪公司IMG签约。不过并不是每一位运动员[YunDongYuan]都能和李娜一样获得“单飞”机会，更何况“单飞”的成本很高，李娜曾经透露团队一年的开销达到500万元，也就是说如果自身成绩不好，“单飞”容易导致入不敷出的结果。

　　换句话说，刘翔模式是时下绝大多数中国运动员[YunDongYuan]的商业[ShangYe]开发模式，翔之队成员表示，在具体收入分配上，“我们现在参照国家体育总局的分配政策，运动员[YunDongYuan]占50%，教练员拿15%，培养运动员[YunDongYuan]的地方体育局占20%，中国田协留15%。”需要指出的是，只有刘翔这样的超级大牌才能享受50%的商业[ShangYe]开发收入，在游泳队这样的团队中，分配方式一般是运动员[YunDongYuan]和中心各拿三分之一，另外三分之一作为所有运动员[YunDongYuan]大赛奖励统筹发放。

　　“捧着金饭碗讨饭吃”

　　这种照顾各方面的利益，同时得到了相关体育系统认可的主流商业[ShangYe]开发模式，为何在孙杨和游泳中心之间引发争议？

　　有圈内分析人士指出，对运动员[YunDongYuan]来说，场下的利益争夺和场上比拼一样堪称是战场——广告商、代理机构和体育协会都在进行博弈，各方都想实现价值最大化。孙杨希望有专业经纪公司来打造属于自己的“杨之队”，这是出于自己利益最大化的考虑；同样，游泳中心抱着相关政策规定不肯放权。

　　体育总局相关政策的模糊性，也给了各方争取利益的空间。《加强在役运动员[YunDongYuan]从事广告等经营活动管理的通知》(文件编号为体计财产字〔1996〕505号)中明确规定：在役运动员[YunDongYuan]的无形资产属国家所有。不过这一文件内容与《民法通则》的精神相悖，姚明之前就曾为此和可口可乐公司打过相关官司。2006年开始，总局官网上出台一份名为《关于对国家队运动员[YunDongYuan]商业[ShangYe]活动试行合同管理的通知》(体政字〔2006〕78号)的文件，其中已没有“在役运动员[YunDongYuan]的无形资产属国家所有”这样的表述，取而代之的是“运动员[YunDongYuan]商业[ShangYe]活动中价值的核心是无形资产，包括运动员[YunDongYuan]的姓名、肖像、名誉、荣誉等”。

　　此外，文件中还有“同时依法保障运动员[YunDongYuan]的权益”以及“各单位应当根据本项目实际情况和工作需要，与进入国家队的运动员[YunDongYuan]签署相关合同”。无论是自身法律意识的觉醒还是出于自身利益的考虑，运动员[YunDongYuan]和运动管理中心之间、地方体育局之间必然会出现矛盾。当然在国内现行体育体制下，运动员[YunDongYuan]必须依靠各自运动管理中心，“翻脸”的情况几乎不可能发生，这导致运动员[YunDongYuan]商业[ShangYe]开发问题很难取得实质性突破。

　　甚至，一些运动员[YunDongYuan]还为此只能放弃一些商业[ShangYe]代言机会，曾在北京奥运会上破世界纪录夺冠的游泳运动员[YunDongYuan]刘子歌就是一个例子，据说当初找她代言的企业很多，但在谈判过程中遇到很大阻力，有媒体披露刘子歌的广告权至少牵涉到三方——刘子歌是从辽宁引进到上海，教练和她本人都有广告权；国家游泳队也不愿意放弃广告权；各家之间缺乏规范的运作体系，一旦在广告权、肖像权和收入分成上产生纠纷，就会影响运动员[YunDongYuan]的心态，最终刘子歌干脆放弃了商业[ShangYe]代言的打算。

　　这种即将到手的资金最终落空，游泳中心也不觉得可惜，一位水上运动中心的官员就表示，体育系统有句很形象的话叫“捧着金饭碗讨饭吃”，如果需要资金，他们可以向主管部门申请，“不是靠运动员[YunDongYuan]去做商业[ShangYe]代言，从而让我们从中获取利益。”

　　排斥经纪团队是种浪费

　　刘翔最早签约耐克之时，代言费仅为50万元，这其中还包括装备、衣服、鞋等现金等价物。2004年获得雅典奥运冠军之后，刘翔商业[ShangYe]价值开发成了中国体育营销领域一个经典，最多的时候，他拥有17个品牌的代言，而且多为一线大品牌。2007年，刘翔商业[ShangYe]价值达到顶峰，代言品牌14个，广告收入达到1.63亿元的峰值。

　　从数据上看，国家统一开发模式在运动员[YunDongYuan]商业[ShangYe]开发中取得不错成绩。但相比之下，专业经纪公司凭借自身资源，可以为运动员[YunDongYuan]带来更多的商机，在IMG的推动下，李娜成为中国第一个单项代言超千万的运动员[YunDongYuan]，她的赞助商全是国际知名品牌，除了奔驰，还有耐克、劳力士、哈根达斯……仅奔驰就与李娜签订了为期三年价值大约450万美元的合同。2011年李娜年度收入超过2000万美元，相比之下刘翔仅有350万美元左右。

　　孙杨想要的专业经纪公司，中国体育界是否有必要引进？有游泳中心官员曾经担心，掺杂经济因素后，很多经纪人只想着谋利，而不会从长远的角度考虑运动员[YunDongYuan]的利益，“如果要求提供赞助的企业太多，会使得运动员[YunDongYuan]无法保证训练。”不过北京大学中国体育产业研究中心执行主任何文义认为，这样的担心纯属杞人忧天，“专业经纪团队，不会因追求经济利益而影响运动员[YunDongYuan]水平，反倒会促进他的运动成绩，这是因为经纪团队的核心资源正是成绩，他们的诉求是一致的。”

　　“他们担心‘动了自己的奶酪’，害怕失去利益。”在何文义看来，体育主管部门难逃混淆职责范围之嫌，“国家财政拨付给体育主管部门的资金用于培养运动员[YunDongYuan]，这是一种事业行为，而非产业行为。但运动员[YunDongYuan]的经纪运作是一种产业行为。体育主管部门已经把事业行为与产业行为混淆在一起。”何文义表示，专业经纪团队被排斥在外，对于中国运动员[YunDongYuan]价值来说是一种浪费，“体育主管部门对商业[ShangYe]价值开发，完全抱着一种‘等着天上掉馅饼’的态度：没有专业经纪团队的运作，运动员[YunDongYuan]的商业[ShangYe]价值开发就极易导致缺乏持久性和稳定性。” 据东方早报

　　活动信息：

　　环保生活投资故事有奖征集主题活动 提交合格稿件的参与者都将获得纪念品 评委评定10位“优秀环保达人”各奖价值1000元的奖品一份。网址http://home.yzwb.net/huatai/