访勤上光电董事长：平民化LED终极出路

2011-08-17 10:40:51　来源: 南方网 　暂无网友评论

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广东东莞勤上光电股份有限公司董事长李旭亮

(来源：中国高新技术产业导报)

　　近日，硅谷投资企业ＶａｎｔａｇｅＰｏｉｎｔ资本合伙公司首席执行官艾伦·萨尔兹曼表示，ＬＥＤ照明产品价格将在未来３年内暴跌９０％。他认为，白炽灯在欧洲市场已经遭到淘汰，美国也将在２０１２年禁止使用１００瓦以上白炽灯，而中国淘汰白炽灯的时间表已经锁定在２０１８年，节能灯取代白炽灯已是不可阻挡的发展趋势，产量提升、价格下降也因此成为必然。

　　尽管在降价成为必然的大趋势下，谁先降价谁就能在市场上占得先机，但产品降价需要相关企业组成联盟积极推动，而做第一个吃螃蟹的人是需要勇气的。最近，国内不少媒体纷纷刊出《勤上光电全面启动“亲民”价格战略》、《勤上光电多渠道力促ＬＥＤ照明产品脱掉“贵族装”》等消息，让人颇受启发。

　　高价：制约产业发展的“拦路虎”

　　近年来，我国ＬＥＤ产业发展迅猛。“政府高度重视ＬＥＤ照明产品的推广和应用，采取了一系列措施予以推进，但这种‘自上而下’的推广方式更侧重于宏观消费引导，若要实现ＬＥＤ室内照明产品大规模的普及，价格是关键。”广东东莞勤上光电股份有限公司董事长李旭亮在不久前结束的第１６届广州国际照明展览会上表示。

　　李旭亮分析了ＬＥＤ室内照明产品大规模普及所面临的难题。一方面，因为价格昂贵，室内ＬＥＤ照明产品难以打开销售局面；另一方面，室内ＬＥＤ照明产品销量低，生产成本难以下降，价格自然居高不下，从而形成恶性循环。而市场机构在街头进行随机调查的结果显示，大约六成市民表示ＬＥＤ产品价格非常贵或者很贵，认为不贵的还不到一成。这也从侧面印证了当前ＬＥＤ照明产品的市场尴尬处境。

　　难道ＬＥＤ照明产品只是看得见摸不着的“贵族”装饰物吗？如何打破ＬＥＤ产品价格居高不下的困局？业内人士表示，只有不断增加产品销量才能推动ＬＥＤ照明技术不断革新，促进产业链上下游更好地发展，从而形成良性循环，带动整个ＬＥＤ产业朝着更加健康的方向发展。而想要增加产品销量，生产厂商主动降价无疑是一个好办法。

　　降价：“一个巴掌拍不响”

　　目前，ＬＥＤ照明产品还处于市场推广期，这也就意味着企业要为此预支一笔不菲的宣传费用，通过降价满足市场消费心理，通过宣传推广和使用体验逐步让大众接纳ＬＥＤ照明产品，为ＬＥＤ照明产品的大面积推广铺平道路。

　　国家发改委环资司副司长谢极在上海出席某论坛时曾表示，国家发改委正会同有关部门研究将ＬＥＤ照明产品纳入“绿色照明工程”。这意味着ＬＥＤ照明产品将享受到国家财政补贴。

　　在ＬＥＤ照明应用领域，降价之风悄然刮起。近日，东莞勤上光电启动实施Ａ＋计划，推出上百款超低价格、具有超高性价比的ＬＥＤ室内照明产品，其中一款５瓦ＬＥＤ球泡灯的价格从原来的５０多元下降到３０多元，降幅达４０％。

　　东莞勤上光电成为国内第一个举起降价大旗的ＬＥＤ照明企业。可是“一个巴掌拍不响”，如果仅有一家或少数几家企业采取积极的价格战略，其他企业无动于衷或继续观望的话，ＬＥＤ照明产品进入寻常百姓家依然还有很长的路要走。因此，为了让ＬＥＤ产业得到发展，让ＬＥＤ照明产品能够实实在在地进入寻常百姓家，就必须有多个同盟者出现，组成联盟掀起ＬＥＤ照明产品的价格革命。

　　当然，不苦练内功、不在降低原材料价格和优化供应链资源上下功夫，降价就成了无源之水。据了解，东莞勤上光电一直致力于ＬＥＤ应用技术的研究，通过整合各种核心技术、创新系统，在多项应用技术方面取得重大突破。东莞勤上光电通过打造全球最大的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力形成较强的产品议价能力，拉动产品原材料价格大幅下降，其集约化采购以及丰富的供应链资源正是降低产品价格的“催化剂”。

　　平民化：ＬＥＤ的终极出路

　　历史证明，每一代光源只有在得到普通大众认可，成为家居必备物品之后，一个广阔的市场才能形成。换句话说，产品最终要为人所用，否则只会成为少数人的“收藏品”。

　　目前在我国ＬＥＤ照明产品还处于推广阶段，尽管国家发改委编制的半导体照明产业发展“十二五”规划明确提出ＬＥＤ是今后发展的重点之一，但该规划提出的目标得以实现的必要条件就是通过普通老百姓这一关，要拿到进入寻常百姓家的“通行证”。

　　为了生存和发展，ＬＥＤ照明企业纷纷盯上“十城万盏”半导体照明应用工程试点等国家扶持项目。但这样的“蛋糕”毕竟有限，要保证企业的长期可持续性发展，开拓广阔的民用市场才是ＬＥＤ照明企业的终极出路。

　　可喜的是，国家通过出台一系列优惠政策，为ＬＥＤ照明产品平民化创造了更加有利的条件。而如何在ＬＥＤ照明产品市场有所作为，各个企业只能八仙过海、各显神通。东莞勤上光电极富远见，重磅推出了一系列亲民战略：“Ａ计划”、“Ａ＋计划”和“Ｂ计划”。通过联合上游原材料供应商和下游的产品经销商与代理商，打造出规模空前的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力生产出具有超低价格、超高性价比的ＬＥＤ照明产品。

　　薄利多销是一个十分奏效的销售策略。利用低廉的价格笼络人心，迅速扩大产品市场份额，并在产品销售和使用中积累起良好口碑，从而塑造和巩固企业品牌形象。人们经常说看问题眼光要长远，ＬＥＤ照明企业又何尝不需如此？降价，固然会在短期内影响企业利益，但退一步海阔天空，放弃今天的小利，明日必然会收获更丰厚的价值财富。

　　ＬＥＤ产业的发展离不开普通消费者的支持，而要想获得普通消费者的认可，就必须提供物美价廉的产品，否则一切都将无从谈起。

　　相关链接

　　作为高新技术企业，广东东莞勤上光电股份有限公司是清华大学半导体照明领域合作伙伴、中国半导体照明技术标准工作组成员、广东省ＬＥＤ产业联盟主席单位。该公司集大功率ＬＥＤ路灯、隧道灯等户外市政照明及室内ＬＥＤ照明系列产品的研发、生产、销售为一体，目前已成为全球最大规模的ＬＥＤ照明产品研发及生产基地之一，被列入东莞市政府督导重点项目、广东省重点产业专项、国家重点新产品、国家发改委产业振兴和技术改造项目、国家８６３计划等。