NBA是世界上经营最成功的职业联赛之一，福布斯今年公布了NBA球队市值排行榜，30支球队的市值加起来达到惊人的118亿美元！NBA一直将中国[ZhongGuo]看做最大的营销市场，将于本周四在北京开打的2012NBA中国[ZhongGuo]赛就是NBA拓展中国[ZhongGuo]市场的一大举措。昨天，NBA中国[ZhongGuo]又宣布，NBA官方旗舰店进驻中国[ZhongGuo]最大的网上零售平台“天猫”(淘宝商城)，这是世界职业联赛首次在“天猫”开店。NBA中国[ZhongGuo]相关人士告诉成都商报记者，这体现了NBA中国[ZhongGuo]CEO舒德伟[DeWei]倡导的营销策略，即“零售的重点是网上销售”。

　　营销有方

　　将整合20家授权商的近400款商品[ShangPin]

　　昨天，NBA中国[ZhongGuo]宣布了令广大中国[ZhongGuo]NBA粉丝兴奋的消息，NBA中国[ZhongGuo]在中国[ZhongGuo]最大的网上零售平台天猫商城推出全新的NBA旗舰店，为球迷提供多样的正版NBA特许商品[ShangPin]。在国外，职业联赛的知名俱乐部都会销售官方商品[ShangPin]，包括真品球衣、足球、篮球、鞋类以及其他的饰品、收藏品等，以满足粉丝的各种需求。但这些俱乐部几乎没有开网店[WangDian]，像NBA这样以职业联赛的名义在天猫商城开网店[WangDian]还是第一次，这彰显了NBA商业运作的精明头脑和独特思路。

　　成都商报记者昨日在天猫商城的NBA旗舰店看到，NBA为这家网店[WangDian]的营销花了不少心思，网店[WangDian]首页的醒目位置正在进行仅有3天的2012NBA中国[ZhongGuo]赛的门票换购活动。要知道今年的NBA中国[ZhongGuo]赛可谓一票难求，北京站的门票开售两天即售罄，最贵的票高达6000元，但仍炙手可热。不少球迷没能买到票，一直在通过其他途径购票。网店[WangDian]推出了“购中国[ZhongGuo]赛T恤原价换购稀缺中国[ZhongGuo]赛门票”的诱人活动。其中中国[ZhongGuo]赛北京站和上海站的门票各40张，分别为800元、1200元和2200元三档。中国[ZhongGuo]赛T恤价格248元至268元不等，成都商报记者发现，网店[WangDian]开张不久，截至昨晚10时，各类中国[ZhongGuo]赛T恤总销量达56件。

　　据NBA中国[ZhongGuo]介绍，天猫旗舰店将整合20家授权商的近400款商品[ShangPin]，今后还会持续推出新品。成都商报记者看到，因为昨天刚开张，店里的商品[ShangPin]数量还不算太多，但品类丰富，比如林书豪签名的框架眼镜、骨灰级粉丝珍藏必备的套装徽章、科比、詹姆斯等大腕的球衣都是球迷热捧的商品[ShangPin]。所有商品[ShangPin]中，最贵的要属限量商品[ShangPin]里面的总冠军指环，每只价格高达2580元，目前有2007-2008凯尔特人总冠军纯银925指环、2008-2009湖人总冠军全球限量版指环两种。尽管这么贵，但粉丝们的热情丝毫不可忽视，截至昨晚10点记者发稿时，戒指已经售出了5枚，购买者的评价均是“非常满意”。

　　策略转变

　　网络销售将成NBA中国[ZhongGuo]零售重点

　　在天猫商城开网店[WangDian]，是NBA中国[ZhongGuo]零售的新思路。昨天，NBA中国[ZhongGuo]相关人士告诉成都商报记者：“网络销售是目前NBA零售的重点，开网店[WangDian]也是出于这样的考虑，而网络销售也是NBA中国[ZhongGuo]CEO舒德伟[DeWei]看重的。”舒德伟[DeWei]上任NBA中国[ZhongGuo]CEO至今已16个月，据悉NBA总部对舒德伟[DeWei]的成绩也相当满意：因为来自中央电视台的收视率提高了20%，创下新高；新浪、腾讯NBA官方微博粉丝数量加起来超过5200万；今年春节期间，历史上首次连续8天每天直播NBA比赛，9600万人次收看了比赛。

　　在舒德伟[DeWei]就任NBA中国[ZhongGuo]CEO之前，NBA中国[ZhongGuo]的零售策略仍主打实体店，曾公开表示计划开千家实体店售卖周边产品。但舒德伟[DeWei]到来后搁置了这个策略，这是因为舒德伟[DeWei]发现了网络的妙用。舒德伟[DeWei]发现，身边中国[ZhongGuo]朋友逛街的次数越来越少，而在网络上花的钱却越来越多。艾瑞咨询的统计数据也说明了网购热潮，其预计未来3至5年内，中国[ZhongGuo]电子商务市场平均增速仍将超过35%，于2015年达到26.5万亿元。目前，NBA中国[ZhongGuo]已在腾讯拍拍开设网店[WangDian]，而昨日又宣布了在天猫商城的第一家旗舰店。舒德伟[DeWei]承认：“零售方面的中心会尽量向网络销售慢慢挪。我们NBA的理念是多层次、多层级，通过不同平台销售我们的产品。天猫商城推出的全新NBA旗舰店将成为球迷理想的网购场所，让他们的生活方式更加丰富。”

　　据天猫的数据，今年上半年与2011年同期相比，体育类产品在天猫的交易量增长了300%。因此，天猫总裁张勇对NBA官方旗舰店的到来也是非常欢迎，张勇说：“对于NBA旗舰店落户天猫商城，为全国消费者提供最齐全的NBA特许商品[ShangPin]，我们非常激动。中国[ZhongGuo]拥有坚实的球迷阵营，篮球普及度也在迅速扩大。而天猫的消费者也是热爱运动一族。”（成都商报 盖源源）