9月初，贝利[BeiLi]珑昕泽第项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型地图一推销员在临平山北一刚需盘开盘[KaiPan]现场推销房源（HOUSE365/制）珑昕泽第清盘，临平或现掀降价潮（HOUSE365/制）>>>点击查看大图三六五地产家居网 杭州讯

　　9月第一个周末，在临平山北一刚需盘开盘[KaiPan]现场，一位外来的推销员正趁着开盘[KaiPan]带来的火爆人气“拉客”推销临平老城区的房子，“现在，以山北郊区的价格[JiaGe]，稍微加一点钱，就可以买到临平老城区的准现房。贝利[BeiLi]珑昕泽第项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型地图总价85万就可以选到楼层很好的90方，这相比年初的价格[JiaGe]便宜了2000多元/平米[PingMi]”。这一小道消息，顿时吸引了开盘[KaiPan]现场没有选到刚需房源购房者的极大关注。>>>[第一现场]临平一盘开盘[KaiPan]前夜遭“抢购” 学区刚需房热销

　　贝利[BeiLi]珑昕泽第前期房源成交情况（资料图片）

　　据了解，9月中旬，贝利[BeiLi]珑昕泽第将以起价7790元/平米[PingMi]清盘，按照那位置业顾问所透露信息计算，清盘均价在9400元/平米[PingMi]左右。这相比珑昕泽第前期成交均价10900元/平米[PingMi]打了8.6折。那么，一直以品质著称，被临平称为“小绿城”的贝利[BeiLi]珑昕泽第为何选择在9月清盘？是否会像上半年理想家园[JiaYuan]清盘一样，掀起板块的降价潮？

　　临平再现清盘（HOUSE365/制）“准现房”成清盘销售节点 打品质牌赢市场

　　据365数据中心统计，贝利[BeiLi]珑昕泽第在2012年上半年成交量是个位数，成交均价一直保持在10900元/平米[PingMi]。5月份，与其相距不过700米的理想家园[JiaYuan]以均价8500元/平米[PingMi]，撬动市场，引发临平老城区板块多个楼盘跟进，如以野风珑园项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图打8折以价换量，但是，贝利[BeiLi]珑昕泽第仍未调整价格[JiaGe]促销，当时，珑昕泽第相关工作人员曾向小编透露，“我们不会降价！”

　　7、8月份，作为楼市传统的淡季，临平老城区的赞成檀府项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图，凭借低总价的小户型热销200余套；面对相距不足1公里火爆的开盘[KaiPan]场面，贝利[BeiLi]珑昕泽第仍未选择“低价跑量”。进入“金九银十”，珑昕泽第突然宣布清盘消息，9月初甚至在临平山北刚需盘开盘[KaiPan]现场“布兵”，挖人气，推销房源。那么，从2月底的降价潮开始，杭州楼市已经动荡了半年之久，这期间贝利[BeiLi]珑昕泽第一直按兵不动，为什么会在9月初宣布降价？

　　2012上半年曾经操作星桥多个楼盘的地产机构某经理坦言，“贝利[BeiLi]选择9月为清盘节点，这和传统热销行情关系不大。贝利[BeiLi]房产公司资金比较充足，其实在上半年有机会调整价格[JiaGe]跑量的，但是贝利[BeiLi]的沈总比较务实，希望在珑昕泽第结顶后，拥有眼见为实地产品品质时，再以价换量”。

　　贝利[BeiLi]珑昕泽第将“准现房”作为清盘的节点，这和贝利[BeiLi]产品品质在临平甚至整个余杭地区有良好的口碑，被认可程度高有关系，贝利[BeiLi]被业内人士称为余杭的“小绿城”。合创机构的王经理表示，“贝利[BeiLi]最大的亮点是品质，价格[JiaGe]上相比周围楼盘如赞成檀府项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图、野风珑园项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图并不占优势，但有许多购房者认为价格[JiaGe]上高出周边1000元/平米[PingMi]在接受范围内。”

　　据悉，贝利[BeiLi]珑昕泽第曾经凭借高品质带来的附加值，被市场预测以12000元/平米[PingMi]开盘[KaiPan]，结果是以市场价的80%入市，开盘[KaiPan]热销9成抢占市场。2012年9月，时值贝利[BeiLi]15周年，贝利[BeiLi]沈总希望凭借眼见为实的准现房，顺应市场行情，调整价格[JiaGe]清盘。

　　排序楼盘成交量成交价格[JiaGe]1赞成檀府28985002理想家园[JiaYuan]20387003钱塘梧桐蓝山项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图189123004野风珑园12889005广大逸品项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图48102006绿城玉园项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型地图46205007东海水景城项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型地图41123608华鼎君临天下城项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型地图33141009贝利[BeiLi]珑昕泽第610440(2012年1-9月，临平主城区成交情况来源：365地产家居网)

　　珑昕泽第“金九”清盘 是否掀起板块第二轮降价潮

　　2012年，理想家园[JiaYuan]现房8500元/平米[PingMi]清盘热销200余套后，板块内多盘参照8500元/平米[PingMi]的基准房价而跟进促销，比如野风珑园打8折，平层均价8500元/平米[PingMi]，跃层1万元/平米[PingMi]去化128套；新盘赞成檀府上半年开盘[KaiPan]热销289套，平层和跃层一起的成交均价约8500元/平米[PingMi]，平层价格[JiaGe]低于理想家园[JiaYuan]划定的新基准价格[JiaGe]。据统计，2012年临平主城区，在理想家园[JiaYuan]4月底清盘前，仅成交20余套，而在理想家园[JiaYuan]清盘后累计成交668套，这形成鲜明的对比。>>>理想家园[JiaYuan]7折热销 下一个撬动临平主城市场的是谁？

　　那么，珑昕泽第9月份的清盘，是否会步后尘，再次上演理想家园[JiaYuan]掀起的降价潮？哪个楼盘因此受到的影响最大？

　　位于临平老城区人民广场的和合财富中心，就有项目[XiangMu]负责人向365小编表示，“5月份本有推盘计划，但是受到理想家园[JiaYuan]清盘掀起的降价潮影响，项目[XiangMu]价格[JiaGe]上不具竞争力，不得不推迟开盘[KaiPan]计划。”目前，和合财富中心将于9月底首次推出酒店式公寓loft产品，而不是当初的住宅类项目[XiangMu]。这或许能避开贝利[BeiLi]珑昕泽第清盘所带来的市场影响。

　　与贝利[BeiLi]珑昕泽第仅相隔一条卫星河的嘉信九悦印象，预计9月中旬首次开盘[KaiPan]，目前起价8599元/平米[PingMi]，相比贝利[BeiLi]珑昕泽第起价7790元/平米[PingMi]，价格[JiaGe]上并不占优势，而在交付时间也相差1年左右。可见，在以价换量的市场行情下，九悦印象受到的影响较大。

　　与珑昕泽第相隔一条铁路的野风珑园，在理想家园[JiaYuan]掀起的降价潮中，仍剩下139套房源未促销出去，还有2幢房源准现房待售。如果贝利[BeiLi]珑昕泽第以均价9400元/平米[PingMi]能够打开市场，一改上半年仅成交6套的销售记录，那么，这对于在售均价8500元/平米[PingMi]的野风珑园是一大利好。

　　由此可见，贝利[BeiLi]珑昕泽第的准现房清盘，一方面在品质上成为临平楼市市场上对比的模板；另一方面在性价比上也会拉低购房者对同品质项目[XiangMu]的市场价位，这或许能在“金九银十”刺激部分楼盘相应地调整销售策略。

　　365小编点评

　　地铁即将于10月份开通，大大减少了临平对接主城区的时间成本，作为地铁末端，临平楼市越来越受到关注，特别是来自杭州市场的购房者。借此利好，临平将有多个新盘开盘[KaiPan]如嘉信九悦印象、和合财富中心、美莱国际中心；老盘新推产品，9月临平上市量大有可能将会超过8月。

　　然而，临平具有标杆性的，被称为“小绿城”的项目[XiangMu]降价清盘，为“金九”划定了价格[JiaGe]下调基调。对其他上市推新的开发商而言，9月竞争压力会增大。对购房者而言，或许是一个抄底的时机。（HOUSE365邵伟/摄）