365地产家居网 杭州讯

　　随着地铁一号线开通渐渐临近的隆隆轰鸣，杭州三大副城和杭州主城区的隔阂带正在逐步隐退。而作为杭州城市东扩桥头堡，副城下沙正被更多在杭州生活工作的人所接受。

　　金沙[JinSha]湖，下沙未来的政治、经济、文化核心，地铁一号线所溺爱的孩子下沙四个站点有三个位于此。对于此，在这一区块的楼盘也自然成为了副城下沙最受热捧的香饽饽。甚至有业内人士表示，如今金沙[JinSha]湖优质房源所呈现的局面是“一房难求”。然而就是针对这“一房难求”的金沙[JinSha]湖，在金九这个传统旺季里面，板块内的各路开发商却为了争夺市场、抢占客户展开“别开生面”的较量。

　　9月13日，金沙[JinSha]湖酒店式公寓项目[XiangMu]东方[DongFang]铭楼项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图展示中心[ZhongXin]和样板房正式对外开放，这个和旁边紧邻的绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]地图无论从外形还是内在产品都几近一样的项目[XiangMu]在金九这个传统旺季揭开了自己的面纱。就在10天之后，也就是上周末（9月23日），东方[DongFang]铭楼在下沙城建文化馆首开，据开发商消息，所推108套房源当天去化9成。如果事情就到此为止，那么我们只能感叹东方[DongFang]铭楼的操盘者做事干练，金九下的金沙[JinSha]湖更显热闹等显在现象。然而事情却远不止如此。【东方[DongFang]铭楼9月23日首开6、7、8层 共108套房源去化9成】

　　据业内人士透露，在东方[DongFang]铭楼放出23日开盘的消息之后，其东边邻居绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]地图紧急召开内部会议，并定于与东方[DongFang]铭楼开盘同一天（23日）加推17层至24层房源，一口价12500元/平米，并每天推出3套单价9800元/平米的特价房。此次12500元/平米的单价较之前13000元/平米的均价降了500元/平米，由此可见，降价成为了此次绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]与东方[DongFang]铭楼正面交锋的筹码。【绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]9月23日推出17-24层房源 一口价12500元/】

　　除去降价等待客户上门，9月23日，绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]还派出销售团队围堵在城建文化馆门口，询问每一个从里面出来的购房者“是否已经在东方[DongFang]铭楼下单”。如果得到的答案是否定的，那么他们就会热情地向这些金沙[JinSha]湖板块的意向购房者推荐绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]，并安排了专门的看房车对这些购房者进行接送。对此，有相关人士透露，通过这种现场抢客户的方式，绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]当天就从东方[DongFang]铭楼的意向购房者当中来拉过去了20余组。成效还是极其显著的，要知道当天东方[DongFang]铭楼首开现场也就120组客户。

　　不但外场拉客户，东方[DongFang]铭楼开盘内场同样有不少绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]的工作人员，小编当天遇到的一位财通中心[ZhongXin]的工作人员表示，东方[DongFang]铭楼此次首开的去化并没有像他们对外宣传的那样去化9成，当天总共120组客户，现场看到一房一价表后走了10余组，通过他们的现场观察，本次东方[DongFang]铭楼的去化在7成就已经很不错了。

　　其实早在7月份绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]加推16层房源的时候，相关销售人员就告知小编，绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]今年的销售指标已经完成。然而此次针对东方[DongFang]铭楼首开，绿城[LvCheng]财通中心[ZhongXin]采用临时加推，降价促销，外场拉客，内场实探的方式作为回应，不得不说，即便是在不愁卖的金沙[JinSha]湖，即便是在今年已经没有销售压力的状态下，即便是对于未来与自己一起经营这一板块的邻居，尽可能地抢占市场、争夺客户依然是开发商本能的表现。

　　目前金沙[JinSha]湖板块内的可售住宅项目[XiangMu]并不多，在售且房源充足的仅有两个楼盘，本别为龙湖滟澜山项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]地图和德信中外公寓项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]地图。然而中外公寓也只剩下多层领馆，因此，滟澜山成为了这一区域可售住宅体量最大的项目[XiangMu]。

　　然而，就在龙湖滟澜山项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]地图三期的南面，一路之隔的和达御观邸项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]地图即将开盘。虽然同为70年住宅项目[XiangMu]，但和达御观邸却与龙湖滟澜山有着明显不同的产品定位。和达御观邸主打5.8米跃层户型[HuXing]，宣传高赠送空间。这与以景观、洋房主打的滟澜山有着明显的不同之处。但就是这两个受众人群不大相同的两个楼盘却在金九展开了较量。

　　“观邸归来不看山”这是目前和达御观邸在杭城各处的广告标语，而走在金沙[JinSha]大道上，下沙管委会前的围挡广告位上，印着这条标语的巨大广告牌就正对着龙湖滟澜山三期工地。为什么提到龙湖滟澜山呢？因为在金沙[JinSha]湖，甚至在下沙都没有可以称作山的地方，而放眼整个杭州，也就是在西边和北边有稀拉的几座山峰，但下沙的楼盘不可能去和那边较劲。因此这条广告语种的“山”字，有业内人士认为指的就是龙湖滟澜山。翻看今年各楼盘的广告语，像这种针对竞争对手的还确属少见。

　　对此，龙湖相关工作人员表示这样的做法显得很小家子气，本来产品定位就不一样，根本不必弄成一种针锋相对的局面。不过这位工作人员也笑言，可能是滟澜山在金沙[JinSha]湖太显目，让他们感到了压力。【龙湖滟澜山：9月底推出三期 户型[HuXing]为90方、137方】

　　据相关消息，和达御观邸预计将于9月28日首开，不知道这样宣传手段是否能给他们带来额外的去化。

　　金九银十历来是一年中各路开发商抢占市场份的黄金区间。各种销售手段必然用之至极。金沙[JinSha]湖的纷争只是时下房产市场的一个缩影。现如今，金九已接近尾声，对于即将到来的银十，对于秋季盛宴房交会，杭城的开发商到底还有那些喧声夺目的销售手段呢？让我们敬请期待吧！（365地产家居网 徐程）