365地产家居网 昆山[KunShan]讯

　　10月25日下午，365地产下午茶以“抵御通胀 谈风起云涌的商业市场”为主题的高峰论坛在金鹰国际公馆销售中心火热开启，十余位昆山[KunShan]商业地产大佬欢聚一堂，畅所欲言商业地产的现在和未来。论坛上，东大街的总经理袁琴对目前昆山[KunShan]商业地产的发展发表了独到的见解。

　　谈及整个昆山[KunShan]的经济实力，袁总不无自豪地说：“昆山[KunShan]的GDP很高，已经连续四年稳坐百强县之首。所以就整个昆山[KunShan]来说，昆山[KunShan]的经济总量是非常非常好的，个人的平均年收入也是很好的。”“上上个礼拜，在花桥的酒店进行了一个百强县领导的领奖仪式，在会议上，昆山[KunShan]领导也表示希望再接再厉，争取五连冠。”言语中，袁总对昆山[KunShan]未来的发展充满期待，但她也表达了对目前昆山[KunShan]商业地产依然不成熟的遗憾：“我们[WoMen]商业地产人对整个城市生活布局和商业展示、现代化的展示没有充分的做好。就目前整个昆山[KunShan]来说，东壹号的商业体系在昆山[KunShan]来说是比较有现代化的开售，东壹号内部有影院和其他的一些设施，相对比较完善。而在其他的项目上，就没有像这样的综合型的生活社区。”

　　一切皆有可为，创新和口碑是商业发展的两条腿

　　“只要想的到，一切皆有可为！任何一个产业都要创新。”袁总从昆山[KunShan]城市发展的轨迹分析了创新的重要性，她表示：“对昆山[KunShan]来说，能够从一个农业县转变成工业城市，就是因为我们[WoMen]走的是创新之路。当初如果没有引进台商，没有配套经济的引进，昆山[KunShan]永远发展不到现在这样。也就是说，如果你没有创新这样的观念，不勇于去前进，不敢这样去做、想不到或者也没想去做，没有这种开拓精神的话，昆山[KunShan]还只是一个小工业县，我们[WoMen]还会停留在农业县这样的一个位置。”对于现在昆山[KunShan]能够成为百强县之首，而且与其他百强县的经济优势越来越大，袁总表示，归根结底还是因为昆山[KunShan]走的是创新之路。

　　谈及商业地产的发展，袁总表示：“在任何一个地方，我们[WoMen]的商业发展除了讲究创新，还有另外一个很重要的方面，就是我们[WoMen]开发商和商家[ShangJia]之间的关系。”袁总用一个业内的实例讲述了与商家[ShangJia]建立良好关系的重要性：“如果我们[WoMen]在需要资金的时候，把好位置留给商家[ShangJia]，等到自己做大做强了，就把好位置收回来。这是我们[WoMen]商业客观存在的一个现状，我们[WoMen]商业确实是很客观很现实的，我们[WoMen]需要资金、需要生存、需要现金流的回报，这就造成了开发商不够讲感情。这样一来，商家[ShangJia]会不开心，他就可能不来进驻，一个品牌商家[ShangJia]的不入驻可能会形成一定的市场效应、连环反应，这个项目的口碑就会很差，其他的商家[ShangJia]也不会来了。”

　　现代商业和传统商业模式不同，运营至关重要

　　“商家[ShangJia]是否入驻关键不是我们[WoMen]私人的关系好不好，而是我们[WoMen]能给商家[ShangJia]什么？商家[ShangJia]的目的是盈利，我们[WoMen]开发商要做的就是要为商家[ShangJia]盈利。”袁总表示，单独的一个品牌商家[ShangJia]是没有办法做市场整合，没有办法做召集招募的，商业地产人要通过商业运营来达到这样的目的。“目前我们[WoMen]的商业讲究统一，而昆山[KunShan]过去的所有项目都是自由形成。现在商业街上小到一盏灯的亮和灭都是统一管理，因为这是最基本的招财形象。整个街面的统一形象和店面的设计、包装甚至需要一个特定的部门来策划完成。从运营体系来说，我们[WoMen]和商家[ShangJia]之间的关系就是要给商家[ShangJia]帮助，让他能够挣钱。而商家[ShangJia]与市场的关系，也是我们[WoMen]在后面通过运营来推动。所以我们[WoMen]做商业项目，运营是非常重要的。”运营其实就是服务，服务于商家[ShangJia]、服务于消费者。消费者来消费，开发商必须给予商家[ShangJia]支持，商家[ShangJia]才能给予消费者支持。

　　东大街刚刚起步，商业项目需要大家支持

　　东大街从开始拿地到如今的建设已经两年多了，在商业发展方面，袁总谦虚的表示：“东大街只能算是刚刚起步，很多方面希望像金鹰这样的前辈能够互相帮助、能够信息资源的共享，让东大街能够快速成长。”昆山[KunShan]永恒盛置业有限公司致力于将东大街做成一个最具特色的商业项目，用步行街的概念打造东大街。“任何城市都有一条步行街，而在昆山[KunShan]目前还没有，所以我们[WoMen]打算建造成昆山[KunShan]首条、双向的地面式统一风格的统一招商、统一运营、统一管理的具有一定特色的风景街。所以呢，做商业地产对我们[WoMen]公司和我本人来说是一个非常高的课题，我在这一块的专业知识和方方面面的支援还期待各位同仁们的支持。”（365地产家居网 钱蓉蓉）