绿都万和[WanHe]城项目详情业主社区相册样板户型视频地图营销总监马慧 365地产家居网李林/摄编者按：

　　10月29日与马慧约的专访在下午三点钟进行，整个过程相当“不顺利”，不时有员工来向她请教工作上的事情，采访总被打断，马慧说：“我也是从一线员工做起的，深知他们的内心想法，无论多忙，我都会在第一[DiYi]时间去解决问题，保证他们有足够的热情去接待客户[KeHu]。”

　　365地产家居网 常州[ChangZhou]讯

　　马慧，常州[ChangZhou]第一[DiYi]大盘绿都万和[WanHe]城项目详情业主社区相册样板户型视频地图营销总监，在工作中有着摩羯座女性的诚实善良和正义感，更有着很强的责任感。近期365地产家居网很荣幸的采访到了这位业界的铿锵玫瑰，对当下楼市热点进行了解读。

　　首次携手团立方[LiFang] 实在路线不玩噱头

　　由于调控力度不减，2012年，各开发商在楼盘的推盘节奏上一直保持着谨慎的态度，仔细拿捏，作为第一[DiYi]大盘绿都万和[WanHe]城今年“城”开四度，每次开盘都创造热销传奇，也成了整个常州[ChangZhou]楼市走向的风向标。

　　11月19日，绿都万和[WanHe]城首次携手团立方[LiFang]推出300多套房源[FangYuan]，最高享5.8万的优惠，引起业界一些疑问，“第一[DiYi]大盘也需要团购[TuanGou]？”，“这么热销的楼盘为什么搞团购[TuanGou]？”，据了解，目前常州[ChangZhou]有13个楼盘掀起团购[TuanGou]潮，团购[TuanGou]方式对于置业者的实际作用很多人也搞不清楚。

　　马慧表示，绿都万和[WanHe]城开门迎客三年多以来，首次尝试团购[TuanGou]的营销方式，也是将团购[TuanGou]的第一[DiYi]次合作选择了与365团立方[LiFang]合作，一方面，是肯定365团立方[LiFang]的品牌宣传力以及在业界的口碑，另一方面，今年9月，绿都万和[WanHe]城已经提前完成全年销售额指标，没有销售额和资金链的压力，所以在营销方法上也做了一些调整，更多的是走“亲民”路线，放大第一[DiYi]大盘在龙城市民心中的地位。

　　在价格上，绿都万和[WanHe]城此次也是做了三年多以来最大的一次让利，办理团立方[LiFang]的客户[KeHu]最多享5.8万的优惠，这样的价格优惠是直接从价格上减免的，能给客户[KeHu]最直观的感受。

　　对于市场上过多的团购[TuanGou]活动，马慧提醒大家，在购买团购[TuanGou]产品之前，一定要计算好自己究竟省了多少钱，千万别被夸大的噱头冲昏头脑。

　　走调控路线 改善[GaiShan]客户[KeHu]也有自住需求

　　说到此次绿都万和[WanHe]城和365团立方[LiFang]合作的房源[FangYuan]除了以往97左右的纯刚需户型外，此次也看到了137左右的改善[GaiShan]户型，除了绿都万和[WanHe]城，从10月下半旬，改善[GaiShan]房源[FangYuan]开始逐渐入市，在上市房源[FangYuan]中的占比越来越高，是否改善[GaiShan]市场正在打开。

　　马慧说到，调控的目的就是控制房价，让更多的人住有所居，但随着“价格战”从去年年底的掀起，很多人将调控的目的理解为让刚需住有所居，所以刚需房源[FangYuan]开始走着低价路线，一方面让压抑的市场变得活跃起来，另一方面以前被高价挤压的刚需得到了很大的释放。

　　在常州[ChangZhou]刚需大多是以外来人口居多，而常州[ChangZhou]外来人口年增长比例2%来看，常州[ChangZhou]本身刚需客户[KeHu]在苏锡常三地来看，是最少的，所以随着去年年底到今年上半年这样的消化，很多刚需被提前消化，而另一方面，在观望的改善[GaiShan]客户[KeHu]看到房价从去年年底至今年变化不大，在等下去也没有实际作用，所以此时选择进入市场也是情理之中。

　　另外，改善[GaiShan]客户[KeHu]也是自住群体，特别是有些家庭可能因为有了小孩，人口增加就会选择三房，这部分刚改客群正好合适现在130左右的房源[FangYuan]。再者，金九银十黄金周，市场上的大蛋糕谁都想来分上一口。

　　至于如何看待未来房价走势这一网友最关心的问题，马慧表示，经过一两年调控，价格趋于平稳，或有小幅稳定增长可能，不会像以前大幅度增长。

　　绿都继续造城计划 定制幸福生活

　　常州[ChangZhou]第一[DiYi]大盘绿都万和[WanHe]城以人为本，创建和谐城邦的造成理念反映出的生活态度是对人性的无尚崇敬，是基于人类欲求出发，满足了中国人千百年来寻觅与自己相匹配理想中的栖身之所的需求。由此可见绿都万和[WanHe]城显现的“定制”所表现出的不仅是造城时工艺的精湛、时间的奢侈、服务的专属、更在于一种专有的精致生活态度。

　　马慧认真的说到，绿都从第一[DiYi]次开盘至现在，一直在造一座200万方的和谐城邦，这个步伐一直没有停止过，在造城的过程中更是灌入幸福健康的生活的理念。比如教育配套方面从幼儿园到中学，04地块10万方的风情街，有会所、健身房、菜场等，预计明年就会为业主带来便利服务。另外，还有一个大型的五星级酒店会陆续动工，这一切的一切都在开始以实景展示在大家的眼前，从青年、中年到老年的各个阶段都无需从社区中搬走，是真正意义上一生的城。（365地产家居网 李林）