365地产家居网 常州讯

　　在迎接12月即将到来之际，11月的最后一个周末显得尤为热闹，其中最忙碌的非新北莫属，三盘推出近1700套房源入市，引爆龙城，这三家楼盘分别为新城[XinCheng]御景湾项目详情业主社区相册样板户型视频地图、绿都万和城项目详情业主社区相册样板户型视频地图和大名城(600094,股吧)项目详情业主社区相册样板户型视频地图。

　　新北区开盘[KaiPan]的3家楼盘中，最引人注意的就是通江路上，万达商业圈内的纯新盘新城[XinCheng]御景湾项目详情业主社区相册样板户型视频地图了，从9月1日售楼处开放后，经过2个多月的蓄客引来近千名客户[KeHu]选房，这也是年内比较罕见的开盘[KaiPan]场景。 》》》[新城[XinCheng]御景湾]11.24盛大开盘[KaiPan] 千人抢房引爆龙城

　　由于客户[KeHu]众多，整个项目800多套房源，新城[XinCheng]御景湾首推就拿出近700套房源，并以6999元/的出科意料的价格面世，这样的价格无疑是通江沿线项目中优势最大的一个，目前该板块及万达商圈区域住宅平均均价高达8500-9000元每平，所以这也是御景湾当天吸引众多客户[KeHu]前来抢房的重要原因，现场很多抢到房的客户[KeHu]均表示，除了价格超乎想像之外更是因为新城[XinCheng]打造所以信得过。据了解，当天开盘[KaiPan]直至下午才结束，现场火爆程度可想而知。

　　说到新城[XinCheng]地产，是常州本土最大的开发商，也是江苏省名列的房地产开发企业，其开发的项目众多，但有一个共同的特点就是第一次开盘[KaiPan]大多选择低走高开的营销战术。了解新城[XinCheng]的新老业主都知道要买就买它的“第一次”，同时新城[XinCheng]控股集团营销中心总经理阙东岳先生也表示，新城[XinCheng]的产品以及高性价比一直以来都是被市场和客户[KeHu]认可。相信新城[XinCheng]御景湾的火爆开盘[KaiPan]会成为常州楼市冬天里的一把火，给市场带来信心。

　　值得一提的是11月最后一个周末开盘[KaiPan]的三家楼盘当中，两家楼盘位于飞龙板块，分别为绿都万和城项目详情业主社区相册样板户型视频地图和大名城项目详情业主社区相册样板户型视频地图，虽然两盘都在11月25日开盘[KaiPan]，但却没有发生“抢客户[KeHu]”的场景，原因就在于两家楼盘所面对的客户[KeHu]群体不一样。 》》》[绿都万和城]城开五度 客户[KeHu]冒雨抢房为哪般

　　绿都万和城推出的是97-144左右的2+1房和3+1房，主要针对的是刚需客户[KeHu]和部分刚改客户[KeHu]，特别是其推出的房源是名副其实的带幼儿园的房子，所以吸引了很多年轻的刚需客户[KeHu]前来购买；而大名城推出的是120-173平米不等，从现场购房的客户[KeHu]来看，以买130以上房源客户[KeHu]居多，很多客户[KeHu]都是带着老人孩子一起来买房，所以客户[KeHu]多以改善客户[KeHu]为主。

　　业内分析，由于两盘推出的房源面向的客户[KeHu]群体交叉部分比较少，所以在蓄客方面就不会重叠，即使选择同一日开盘[KaiPan]也不会出现冲突。更重要的是，两盘一起发力，将市场上刚需改善客户[KeHu]一网打尽，为飞龙社区增添新活力。 》》》[大名城]11月25日盛大 现场更能赢5万元优惠[YouHui]

　　此次新盘三家楼盘不仅在房源上大放量，而且价格也很诱人。三盘共同采用的方法就是加大购房优惠[YouHui]，降低购房总价。

　　其中新城[XinCheng]御景湾是VIP卡客户[KeHu]享总价减2万的优惠[YouHui]，诚意金客户[KeHu]享2万抵3万的优惠[YouHui]，再加上规定时间签约2%和规定时间内付款返点1%的优惠[YouHui]，以1套房总价100万为例，便宜了5.91万；绿都万和城的购房优惠[YouHui]是办卡5000抵1万，交诚意金砸金蛋可得3000-20000元的购房抵用券，一套房最高可省2.5万；再看大名城，从11月3日起就开始了日近千金活动，同时诚意金2万抵3万，再加上开盘[KaiPan]当天抽5万元的购房优惠[YouHui]券，一套房最高可省10万元。这些优惠[YouHui]如果再加上贷款优惠[YouHui]，成交价格会更低。

　　如此多且幅度大的购房优惠[YouHui]成了三盘开盘[KaiPan]最大的亮点，也是最为吸引客户[KeHu]的，由于年末将至，这次开盘[KaiPan]可能是部分楼盘年内最后一次开盘[KaiPan]，所以在冲量方面不惜采用大搞优惠[YouHui]的方式间接房价于客户[KeHu]，确保年底完美收官。

　　另外，有业内表示，优惠[YouHui]力度的升级是一种变相“价格战”的开启，虽然没有去年11月份出现的“一口价”，直降“4000元/”的房源出现，但是开发商在今年年底开始另辟蹊径，加大优惠[YouHui]力度，即使不出现“价格战”，但各类“优惠[YouHui]战”或不可避免。（365地产家居网 李林）