编者按：

　　苏州市联众[LianZhong]投资顾问有限公司是一家专业从事房地产[FangDiChan]全程策划及销售代理的综合性服务[FuWu]机构，2005年，正式扯起房地产[FangDiChan]代理的大旗，始终坚持追求卓越的创业之路，秉承“诚信至上、服务[FuWu]至细、专业至精、创新至远、超越至善”的核心理念，为各大房地产[FangDiChan]开发商提供投资咨询、土地运营、营销企划、销售执行、品牌战略等领域的全程专业一体化服务[FuWu]。以朝气蓬勃的创新精神和锐意进取的专业水准，迅速打响立足苏州、辐射长三角的“联众[LianZhong]”公司品牌，成为江苏房地产[FangDiChan]代理业界的一支生力军。365本期专访司联众[LianZhong]投资顾问有限公司总经理李钢，为我们分享联众[LianZhong]成功的秘诀。

　　作为中国最具销售力的房地产[FangDiChan]代理机构，“联众[LianZhong]”用不到10年时间跃居为业界最具影响力的品牌之一。谈到公司的核心竞争力，李总谈到踏实做事是最重要的。具体说到竞争力，首先我们是站在开发商角度做事情，不只是甲乙方的关系。就项目本身怎样才能受到市场认可，需要在前期工作做的很细致。特别是房地产[FangDiChan]行业中，产品定位在前期要占很重要的位置，只有项目产品定位定好，后续的销售才能跟进。

　　身为苏州代理行业的“后起之秀”，联众[LianZhong]的速度是惊人的。这不得不归功于联众[LianZhong]的“人才战略”方针。联众[LianZhong]的快速成长离不开全体员工的共同努力。在联众[LianZhong]，“用人、培养人、留人”已经形成了一套完整的体系。特别是培训方面，联众[LianZhong]的投入在业内可谓大手笔，“因为人才是公司最大的资产”李总解释说。

　　具体到项目操作上，李总引用了习总书记的名言“打铁还需自身硬”，只有在专业能力上达到高标准，所有细节问题考虑周全，甚至在客户想到之前就解决，只有踏踏实实做好[ZuoHao]工作，企业才有生存空间。楼市激烈的竞争下催生了各种营销方式，包括电商平台的竞争也日益激烈，房地产[FangDiChan]服务[FuWu]商逐渐进入转型阶段。谈及未来的营销方式发展方向，李总认为还是要把根本做好[ZuoHao]，“第一，服务[FuWu]做好[ZuoHao]，处在这个行业，行业涉及的部门、环节是非常多的。每个环节都有很多工作，这些工作怎样服务[FuWu]到位，包括跟甲方开发商对接，跟媒体的平台对接，跟前期部门的对接，用心做好[ZuoHao]服务[FuWu]就是根本。”

　　除了服务[FuWu]，眼光也决定未来的发展。站在长远的角度，关注点不是在一、两年以后，而是行业的未来，中短期五年以后，十年以后会呈现怎样的状态。李总补充道，“几年前，一个楼盘不用花太多心思就卖完了，是卖房市场，但是随着楼市竞争日趋激烈，能否成功就看自身的根基如何。”至于模式的转变，李总强调“我认为万变不离其中。可能会有新的平台出现，一个服务[FuWu]要做好[ZuoHao]，渠道要深挖，手上有资源。这几方面怎么结合好才是根本，最终还是要回到怎么做好[ZuoHao]服务[FuWu]上面。”