编者按：2012楼市[LouShi]，就是在冰与火、忙与不忙之间。持续的调控、出新的刚需和巨大的销售任务，逼着2012楼市[LouShi]，不断加油，不断前进，也不断变化。

　　“继续坚持调控政策不动摇”，笼罩着整个2012年楼市[LouShi]。即使撕下最后一张日历，甚至是到了“世界末日”那一天，买房的愿望仍在、卖房的压力也在。

　　365地产家居网 昆山[KunShan]讯

　　2012年，开发商在变，购房者在变，售楼小姐在变，代理行在变，中介在变…… 所有的一切，都在逆中求变。随着购房者资源的不断减少，开发商使出各种招数，以期在严峻的市场[ShiChang]下占有一席份额。基于此，365地产家居网特邀请商业地产代表恒龙电气[DianQi]城项目详情业主社区相册样板户型视频地图副总助理何旭方先生，来谈谈他这一年中的心态变化。

　　在谈到上半年刚需客户集中入市对于自己心态影响时，何经理说：2011年，在经历了国家严厉调控之后，住宅市场[ShiChang]进入了冰点期，观望情绪弥漫了整个昆山[KunShan]楼市[LouShi]，商业地产也未能独善其身，购房者捂紧口袋，谨慎选择合适投资产品。然而危机=危险+机会，在这样的背景下，恒龙电气[DianQi]城看到了巨大的发展机遇。

　　上半年，我们紧抓投资者[TouZiZhe]观望住宅产品的心理，凭借专业市场[ShiChang]强大的后程运营管理以及小面积、低总价产品，成功吸引了众多投资者[TouZiZhe]，加上承接昆山[KunShan]朝阳路搬迁工作打造的一期项目机电五金广场成功开业运营的先例，恒龙电气[DianQi]城成功于6月盛大开盘，短短两小时便热销600余套，创下了昆山[KunShan]楼市[LouShi]的一个销售神话，可以说引领着下半年昆山[KunShan]楼市[LouShi]的走向。总的来说，上半年我们的心态是紧张与兴奋共存，紧张是因为机会在危险环伺的大条件下，任何决定都可能改变市场[ShiChang]格局；兴奋则是看到恒龙电气[DianQi]城项目受到投资者[TouZiZhe]高度关注而引发的由衷自豪！

　　宏观调控不放松，由兴奋变自豪

　　对于下半年商业地产大热，而刚需资源减少、改善需求不温不火时的心态变化，何经理认为：下半年商业地产的大热也在意料之中，一方面港龙喜临门(603008,股吧)昆山[KunShan]义乌国际小商品城(600415,股吧)项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目以及恒龙电气[DianQi]城项目均在6月开盘并受到投资者[TouZiZhe]疯狂抢购，在昆山[KunShan]引发了一场关于专业市场[ShiChang]的大讨论；

　　另一方面宏观调控对于住宅市场[ShiChang]持续收紧，房产投资者[TouZiZhe]变得越来越理性，越来越谨慎，在黄金期货不稳定以及股市小投资者[TouZiZhe]处于弱势地位的不利投资情况下，如何将手中资金转化为稳定的财富增长不动产，成为了他们头疼的选择。专业市场[ShiChang]的横空出世，为昆山[KunShan]人民带来了全新的财富理念，为他们提供了更好的理财路径。可以毫不夸张的讲下半年我们的心态是比较兴奋和自豪的！

　　未来不可期，走向需观望

　　接着何经理阐述了自己对于2013年的昆山[KunShan]楼市[LouShi]走向的看法：2013年昆山[KunShan]楼市[LouShi]，在我看来上半年商业地产还会持续受捧，同时将带动住宅市场[ShiChang]的逐步回暖，未来4月份以及10月份可能会出现的国家政策调控，将会真正决定房地产市场[ShiChang]的走向。同时未来存在很多不确定的因素，2013年整年的昆山[KunShan]房地产走向，很难说。（365地产家居网 刘园）