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购房者不再观望频频出手 合肥开发商揽客“有妙方”--亲稳舆论引导监测室
2012-07-10

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  楼市经历漫长的调控期后,购房者也在此调控中变得更加理性,虽销量开始回升,然而开发商仍不容乐观,纷纷降低首付吸引买家,此时的购房者选择出手了。 [合肥部分精装房销售遇“现实困境” 品牌房企成首选>>>]

  促销潮”拉动销量 买房观望减少

  如果说今年开春之后市场观望气氛还算浓厚的话,那么如今的市场观望情绪已经要少很多,市场在强劲的需求带动下销量不断攀升,购房者出手的频率也大大提高。

  尤其是前一季度销量低迷的非常时期,开发商为了带动销量快速实现资金回笼以求自保,一段时间内打折促销伴随着降价潮滚滚而来,这股强劲的浪潮彻底击退了市场观望气氛,越来越多的购房者纷纷选择入市,因此,从3月份越6000套的市场成交量就可以明显看出,购房者在行动。 [经开某盘避“优惠潮”锋芒 淡季推货价格不低却旺销>>>]

  购房者不再观望频频出手 合肥开发商揽客“有妙方”

(购房者不再观望频频出手 合肥开发商揽客“有妙方”)

  如今楼市已步入7月,购房者在经历几轮的降价促销大潮之后,买房意愿更加趋于理性,开发商并未因淡季来临而减少新房的促销,团购、打折、送空调等促销“利器”一直不见减少,而观望的买家逐渐递减。 [合肥楼市调控目标已基本实现 下半年面临“新挑战”>>>]

  开发商加快销量 降首付揽客

  走访发现,虽然销量回升明显,但开发商的“胃口”远没有这么小,降了促销、打折,降低买家的购房门槛一直从未间断过,反而越来越多楼盘加入其中争抢客源。

  降首付是开发商常用的“必杀技”,虽常见于楼市却一直长盛不衰,如经开某楼盘一直打着“首付2.7万”、“首付9.9万”等宣传,并且长期有效,实际上,以前开发商喜欢“首付一成”的宣传,如今,打出低首付的价格更吸引购房者。

  “一成首付很少有开发商去提了,因为价格更吸引购房者,开发商最了解这些买房人了,替他减轻买房负担,实际了对有些购房者很有效果。”合肥某楼盘销售经理认为降低首付虽有风险,但立竿见影。

  房价优惠如何选 莫一味看重折扣

  俗话说:“天下没有免费的午餐”。购房者在做决定时,也不能一味看重折扣。

  合肥某楼盘的案场营销总监在谈到近期合肥一些折扣营销时表示,某些楼盘折扣空间很大,难免存在一些不规范的隐患。因为一个具体的房地产项目,从拿地、立项,到开工、销售,其过程漫长,任何环节出现问题,整体利润就会受到影响。所以,既然开发商费尽周折才完成一个项目,若无特殊原因,不会愿意廉价出售。如果卖的价钱低,开发商为了利润,很可能在房屋质量和售后服务上做文章。

  业内人士指出,市场上出现的不少打折信息,多数还是顺应当前市场,在均价基础上进行调整,判断优惠的幅度主要看在均价基础上下调多少,有的折扣较低的房源,可能是楼层、户型、朝向等较差的产品预先定过价的产品,选择真的优惠好房子购房还是擦亮眼睛。(HOUSE365 资讯中心)

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