文|本刊记者 孟德阳 出自《英才》杂志2012年9月刊

　　今年金马奖获奖电影《桃姐》中，黄秋生扮演的养老[YangLao]院老板有一段台词，描述当地养老[YangLao]院“真的很好赚”，甚至养老[YangLao]院“早晚要多过便利店”。尽管电影不代表现实，但国内关于“养老[YangLao]住哪”的问题确实越发引人关注。

　　计划生育政策导致家庭结构的转变，家庭养老[YangLao]功能正在逐步趋弱。然而，从各地方管理部门纷纷强调的“9073结构”（即90%的老人居家养老[YangLao]，7%的老人依托社区养老[YangLao]，3%的老人依靠专业机构养老[YangLao]）来看，居家养老[YangLao]在未来仍是主流。

　　国务院办公厅于2011年底印发《社会养老[YangLao]服务体系建设规划（2011-2015年）》（下简称《规划》），其中指出，目前我国是世界上唯一老年人口超过1亿的国家，且正在以每年3%以上的速度快速增长，是同期人口增速的5倍多。预计到2015年，老年人口将达到2.21亿，约占总人口的16%；2020年达到2.43亿，约占总人口的18%。

　　面对巨大的市场潜力，受限购政策之苦已久的众多房地产[DiChan]开发商们仿佛发现了又一片蓝海，纷纷朝着养老[YangLao]地产[DiChan]进发。从万科、保利等行业龙头企业，到区域性开发商，大大小小的企业都在涉足养老[YangLao]地产[DiChan]。甚至一些医疗机构和保险公司，也开始凭借自身优势介入养老[YangLao]地产[DiChan]行业。

　　然而，这块诱人的蛋糕，吃起来却未必好消化。

　　“养老[YangLao]地产[DiChan]根本没有回报模式。”北京某房地产[DiChan]开发商告诉《英才》记者，之所以说养老[YangLao]地产[DiChan]的模式不成熟，因为并不是老人住进来就行，项目中所有的医疗系统、保健康复系统、医院等一整套配套设施都得跟上。

　　“所谓‘养老[YangLao]地产[DiChan]没有稳定的盈利模式’或‘看不出在哪能挣钱’，这是相比于过去房地产[DiChan]开发的‘大投入大产出’来说的，过去地产[DiChan]商抓住一个机会就能一夜暴富，但在养老[YangLao]地产[DiChan]领域，是没有这种可能的。”北京太阳城集团（下简称太阳城）总裁朱凤泊对《英才》记者说道。

　　而谈到养老[YangLao]地产[DiChan]的特点，华高莱斯国际地产[DiChan]顾问（北京）有限公司策划总监、养老[YangLao]地产[DiChan]研究中心主任郝荣福向《英才》记者表示，养老[YangLao]地产[DiChan]与传统的住宅地产[DiChan]开发区别很大，住宅是一次性销售物业，与后期服务联系较弱。养老[YangLao]地产[DiChan]的本质类似于商业地产[DiChan]，注重后期运营，“在养老[YangLao]地产[DiChan]项目中，房地产[DiChan]公司应该是一个服务提供商或者运营商。”

　　卖房还是卖服务

　　养老[YangLao]服务包含许多方面，从《规划》来看，主要包括对健康老人、半失能老人以及失能老人不同程度的照料，从基本的洗衣做饭到专业化程度较高的康复医疗，这显然已经超出了房地产[DiChan]开发的传统范围。

　　传统住宅地产[DiChan]的开发商进入养老[YangLao]地产[DiChan]行业，在养老[YangLao]服务经验上并没有优势。

　　“健康老人以自主生活为主，更多选择自娱自乐，一般服务是辅助的服务，比如做饭、洗衣、打扫卫生或者组织兴趣小组等。但是失能老人则必须由护理人员护理，而护理人员须由民政部持证考核，要有护理经验和护理技能，具体到如何给老人翻身、导尿。”朱凤泊认为，很多开发商不愿意做服务运营，或者在这个领域没有经验，因此做起来就亏了本。

　　而在郝荣福看来，具有专业能力的医疗机构与保险公司，其实更适合经营养老[YangLao]地产[DiChan]：“开发商转型，其实也要依托这些机构来完成经营。”

　　医疗机构在与房地产[DiChan]公司合作时，主要输出其在医疗领域的管理经验，具体的服务内容包括提供护理培训、简单的诊治、医护人员的派驻等方面。此类医疗机构的收费模式是，向养老[YangLao]地产[DiChan]经营方收取一定比例的服务费。

　　盘古创富（北京）创业投资管理有限公司医疗基金合伙人徐天宏在谈到医疗机构进军养老[YangLao]地产[DiChan]的盈

　　利模式时，对《英才》记者表示：“医疗机构还是更看重‘地产[DiChan]’的概念，因为除和地产[DiChan]结合外，单凭医疗、养老[YangLao]盈利的机构还很少。很多医疗机构选择独立开发养老[YangLao]地产[DiChan]，项目资金则通过引入投资方来解决。”

　　像太阳城这样的地产[DiChan]企业，并不愿意与医疗机构合作。“养老[YangLao]地产[DiChan]的利润本来就不高，如果再在医疗服务上购买别人的服务，利润空间就更小了。”朱凤泊表示。

　　此外，险资与养老[YangLao]地产[DiChan]也打得火热。保险公司尤其是人寿保险公司坐拥丰富养老[YangLao]客户资源，可以通过险种的设计与养老[YangLao]地产[DiChan]高度结合，甚至可以实现养老[YangLao]地产[DiChan]与保险产品的捆绑式销售。

　　然而，中国保监会于今年7月下发《关于保险资金投资股权和不动产有关问题的通知》，以规范运作“防止以养老[YangLao]项目名义建设和销售商品房，防范以自用项目名义投资不动产”。这在某种程度上反映出，此前的险资投资养老[YangLao]地产[DiChan]，或许更偏向于不动产开发，而不是服务。

　　盈利模式未知

　　种种迹象表明，无论经验丰富与否，单纯依靠服务来盈利，在当前国内养老[YangLao]地产[DiChan]领域并不成熟。收取养老[YangLao]服务费用的细水长流，难以在短期内填满前期开发项目资金的大水池，开发商往往面临巨大的资金压力。

　　“至少在目前的中国，通过老年人购买服务的盈利能力还是比较弱的。相比养老[YangLao]地产[DiChan]的建造、投入，短期看来盈利回报还是比较低的。”郝荣福说。

　　在如何平衡项目资金上，房地产[DiChan]公司各显神通。

　　当前市场上养老[YangLao]地产[DiChan]开发通常是通过销售和服务配比的方式，来实现项目资金的平衡。尽管各个养老[YangLao]项目中物业销售与持有的比例不尽相同，但物业销售确实对资金的回笼有着重要作用，也因此有声音质疑养老[YangLao]地产[DiChan]“只卖房、不养老[YangLao]”。

　　朱凤泊向《英才》记者介绍，太阳城项目是通过销售70%的物业、持有30%的物业来实现资金的平衡：“这是一种循环关系，开发商并没把利润拿走，而是用利润直接作为老人服务的持有型物业了，企业通过配套服务来实现最终的盈利。”

　　除了进行物业销售，有很多养老[YangLao]项目开发商，选择通过会员制或押金制的方式来实现资金的平衡。

　　所谓押金制，就是一开始入住养老[YangLao]机构交付一笔很高的押金；而会籍制，则是通过购买会籍来入住，而这个会籍一般是可转让的。押金或会籍费通常会按照不同养老[YangLao]服务标准，分成若干个档次，从几十万元到上百万元不等，开发商可借此达到回笼资金的目的。

　　但养老[YangLao]地产[DiChan]界对此模式也存在争议，比如这种模式导致了物业使用权和产权的分离。朱凤泊表示：“民政部门很快会出台一些政策对养老[YangLao]地产[DiChan]的发展进行规范，会员制、高额保证金，将不允许再这样做。”

　　此外，也有房地产[DiChan]公司干脆围绕现有社区进行适老化改造，深圳某房地产[DiChan]公司高层向《英才》记者表示，中国养老[YangLao]地产[DiChan]盈利模式尚处于未知状态，其原因是由于规模过大，“美国大规模的养老[YangLao]地产[DiChan]项目往往能够拿到政府补贴，现在我们先在社区里拿出一些物业做尝试，规模并不大，这样投入就不会太高。”

　　由此观之，养老[YangLao]地产[DiChan]的“果子”尚未熟透。“养老[YangLao]地产[DiChan]的春天没有真正到来，但是春天的迹象已由不明确转向明确了。”郝荣福说道。