9盘集中加推1300余套房源，临平8月底的供应量超过6、7月两个月新房供应量的总和，传统的楼市淡季不淡，反而让众多购房者有提前进入了楼市“金九银十”的感觉。特别是，临平老城区地王—雍熙山，刚刚亮相就吸引200余组客户现场认筹，成为了购房者关注的焦点，有网友调侃“临平地王火了，地标动了，地铁来了，趁机好抄底了”。>>>8月临平新房上市量井喷 9盘新推1300余套超前两月总和

　　在8月18日雍熙山认筹现场，365小编了解到该盘首次面市的房源主要是90平米[PingMi]户型[HuXing]，总价80万起，均价10000元/平米[PingMi]左右，现场200余组意向购房者主要是来自临平本地。对比周边即将开盘的项目[XiangMu]，雍熙山在楼面价、总价上并不占优势，但是有购房者透露，“该盘的地段诱惑力较大”。

　　据365数据中心[ZhongXin]统计，雍熙山原本是余政储出【2010】67号地块，是2010年9月由浙大网新(600797,股吧)和复兴经过27轮竞得的，总价5.5亿元，楼面价7211元/平米[PingMi]，成为临平的“地王”，直至2011年被广宇鼎悦府楼面价9000多元/平米[PingMi]所取代。而8月底同时亮相的赞成香颂项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]地图、金帝海珀项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]地图、嘉信九悦印象项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图、赞成檀府项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图、钱塘梧桐蓝山项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图等，最高楼面价仅为4200元/平米[PingMi]，在相距不到5分钟车程的范围内，雍熙山7200多元/平米[PingMi]的楼面价，成本最高。那么，这个昔日的“地王”，面对周边多个楼盘的争先开盘的包抄，该如何突围呢？

　　雍熙山营销总监李莉坦言，“项目[XiangMu]在临平山南，地段优势明显，加上项目[XiangMu]本身1.8的低容积率，90平米[PingMi]户型[HuXing]赠送面积高达30多平米[PingMi]，住起来非常舒适的。考虑到杭州楼市回暖的行情，特别是地铁利好对临平板块的刺激，雍熙山准备拿出为数有限的90平米[PingMi]户型[HuXing]，靠低总价高性价比吸引客户”。按照房产一般的建设成本分析，雍熙山7000多元/平米[PingMi]的楼面价加上4000多元/平米[PingMi]的建安成本，销售价格应该保持在11000元/平米[PingMi]以上。而据李总介绍，“首次开盘的90平米[PingMi]户型[HuXing]，80万起，均价约10000元/平米[PingMi]，来应对激烈的竞争环境。”

　　雍熙山近乎亏本出货的营销策略，是否得到市场的认可呢？365数据中心[ZhongXin]显示，2012年1-7月，临平主城区理想家园、广大逸品、野风珑园和赞成檀府项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图成交600余套房源，平层户型[HuXing]均价约8500元/平米[PingMi]，而近期热销的广大逸品均价10000元/平米[PingMi]，理想家园取消折扣，在售均价为13000元/平米[PingMi]。临平山北目前在售均价7000-8000元/平米[PingMi]。对比中发现，雍熙山在临平主城区的同板块内，价格相差不多；而与一山之隔的临平山北楼盘因为地段不同、配套不同，存在2000多元/平米[PingMi]的价差。

　　365小编点评：

　　临平老城区的地王雍熙山，由于占据板块的核心位置，楼面价较高，成为销售的一大难点，而本次选择控制低总价，看齐2012年上半年板块的成交均价，与临平山北拼成熟配套，抓住临平楼市回暖，价格上升的窗口期，或许能够在激烈的竞争中突围。

　　临平地标建筑开辟商业[ShangYe]项目[XiangMu]战场 吸引投资客

　　在8月底新亮相的楼盘中，临平160米高度的第一高楼和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]商业[ShangYe]loft精装样板房吸引部分购房者的注意力。商业[ShangYe]loft产品，对于杭州主城区来说已经不是陌生物，而在临平市场仍然是个新鲜产品，据统计，临平目前仅有东海水景城拥有单身公寓性质的商业[ShangYe]产品。

　　那么，和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]为何选择8月底开放商业[ShangYe]loft样板房？365小编从和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]的许总监了解到：“目前，临平仅有美莱国际中心[ZhongXin]和和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]这两个在建的城市综合体，拥有大量的商业[ShangYe]loft产品，他们价格定位上可以相互参考，之前传闻美莱国际中心[ZhongXin]将等着地铁开通后开盘，所以和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]也先让商业[ShangYe]loft产品亮相，等待地铁开通后，吸引更多来自杭州主城区的客源。”

　　目前，临平在售的项目[XiangMu]以住宅性质的为主，商业[ShangYe]产品主要是住宅楼盘一层的商铺，类似和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]商业[ShangYe]性质的综合体很少。嘉信九悦印象项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图的翟经理分析和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]这个“邻居”时表示，“临平地方小，库存量太大，住宅类产品竞争激烈，该楼盘主打商业[ShangYe]产品或许是准备差异化销售”。

　　365小编点评：

　　从和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]许总了解到，该盘原本是5月开盘的，但是遭遇了理想家园7折降价的拦截，临平市场购房者的心里价位一下子被拉低了，这导致和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]重新调整价格再等待时机。目前，和合[HeHe]财富[CaiFu]中心[ZhongXin]准备亮相，看来开发商对当下行情比较乐观。

　　8月份，多个楼盘推出新的精装样板房，酝酿推出1300余套房源。365小编从钱塘梧桐蓝山项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图营销王炜经理了解到，“现在临平市场产品比较丰富，有50万左右的刚需房源，也有配套成熟，拥有地铁的改善型房源，吸引了一大批杭州的购房者。”>>>高清大图：钱塘梧桐蓝山2012年改善户型[HuXing]139方样板房抢鲜看

　　一组在赞成檀府选购房源的年轻夫妇表示，临平板块价格比杭州城区便宜很多，而且有完善的配套，未来地铁也可以解决上班难的问题。

　　同策姚智恒就临平楼市行情表示，2012年上半年主要是以价换量，热销的楼盘基本上价格调整幅度较大的楼盘，这一点从星桥三盘打7-8折清盘事件可以看出端倪。这个期间吸引了大量来自杭州购房者，这也为一些新盘开盘提供了一些样本。