晚报记者 张骏斓 报道

　　进入9月第二周，沪上中高端项目[XiangMu]开始率先发力，在推出近600套房源的同时，8字开头的促销折扣也夺人眼球。而在优惠打折措施的带动下，上周末几个入市的改善[GaiShan]型楼盘在取得了不错的销售业绩的同时，也使得部分购房者的“胃口”放大，85折也感觉太少。

　　项目[XiangMu]集中签约提升热度

　　9月8日，位于延长中路的大宁瑞仕花园加推了100套120平方米[PingFangMi]和140平方米[PingFangMi]精装修三房，据现场售楼员介绍，均价4万元/平方米[PingFangMi]，仅开盘当日购买可享受97折优惠。

　　虽然价格不菲，但该售楼现场颇为热闹，不时有购房者进进出出。不少购房者进入售楼处后就被引导到签约区，直接签约。一名购房者透露，实际上这项目[XiangMu]早在8月下旬就开始认筹，9月8日当天其实是先前认筹的客户集中签约，就是开发商的一种变相操作，给当天来看房的人一种热卖的感觉。

　　销售人员介绍，由于此次推盘是大宁瑞仕花园项目[XiangMu]最后一次推盘，且位置较好，因此，该项目[XiangMu]本次推盘价格较前一次上涨了1000元/平方米[PingFangMi]。截至昨日，据售楼处反馈，大宁瑞仕花园项目[XiangMu]推出的100套房源已售出60套。

　　同样位于内中环的项目[XiangMu]闸北大宁明园森林都市三期涵翠苑上周末也推出了300套房源。售楼处销售人员介绍称，此次两房均价3.6万元/平方米[PingFangMi]，小三房均价3.2万元/平方米[PingFangMi]，三房均价3.1万元/平方米[PingFangMi]，该项目[XiangMu]的开盘期间的优惠幅度达到85折。

　　与前述两个改善[GaiShan]型项目[XiangMu]相比，长泰东郊御园和长泰西郊别墅则打出6.3折超低折扣。 9月8日开盘当天，这两个别墅项目[XiangMu]的总成交金额就超过了8亿元。位于松江泗泾的长泰西郊别墅售楼处工作人员称，该楼盘在9月8日加推60多套220—300平方米[PingFangMi]独栋别墅，认筹将享受 “10万抵180万元”的优惠。相当于总房款打了6.3折，折后200余平方米[PingFangMi]的房源总价在750万元，300平方米[PingFangMi]的总价在850万元。昨日，相关代理机构负责人介绍，开盘两天来，长泰东郊御园售出92套，长泰西郊别墅售出35套。

　　购房者胃口放大

　　昨日，在涵翠苑现场，还有不少购房者感觉楼盘85折还是不给力。看房者陈女士直言就是为了打折而来。“改善[GaiShan]型客户实际上最大的购房冲动还是看折扣。 ”陈女士说道。

　　陈女士的想法，对于中高端项目[XiangMu]开发商而言，是一个近期亟待解决的问题。一项目[XiangMu]负责人坦言，现在改善[GaiShan]型产品中，单价在3万—4万元/平方米[PingFangMi]，面积在120-150平方米[PingFangMi]之间，总价在400万元之间的，去化率还不错；但是如果总价在500-800万元的就一般了，800万元以上的房源销售速度则比较慢。现在中高端改善[GaiShan]型项目[XiangMu]来访的客户很多，但都想着优惠幅度能尽可能多些，他们会等到价格符合心理价位，才会出手。现在的85折对于这些购房者而言已经不合其胃口了。

　　中房信分析师薛建雄透露道，上周末的情况说明9月的楼市开始升温，改善[GaiShan]型的购买力和购买意愿较强，开发商会继续增加改善[GaiShan]型房源的供应。预计9月改善[GaiShan]型楼盘的表现都会不错，到本月中旬或将有一批豪宅楼盘入市，同时，一些新盘也将在中旬启动上市。开发商要想抓住9月的卖房时机，价格上一定要有吸引力，营销力度也要加大。

　　21世纪不动产上海区域分析师罗寅申也赞成此观点，他表示，楼市限购政策下，有效购房需求不足，9月、10月已经是众多开发商今年最后一次推盘销售契机，“降价走量”将是大部分开发商的首选销售策略。“9、10月是房企下半年可以预计的成交点，全年销售业绩需要靠这段时间来提升。 ”