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　　南京市区内，狂轰乱炸的宣传、推广攻势堪比碧桂园的，也只有这个项目了。随处可见的地铁广告大牌、新街口地铁站圆盘处的户外展示区、户外广告大牌、两家代理公司你争我抢似的短信、电话营销……河西[HeXi]南部纯新盘海峡[HaiXia]城项目详情业主社区相册样板户型视频地图，从初次露面到开盘5个多月时间，如此不惜血本的营销大战，收效如何？

　　9月5日晚上6点半-9点，2个半小时的时间，现场销控表显示，海峡[HaiXia]城项目详情业主社区相册样板户型视频地图首批推出的253套房源认购200套左右，去化率逾8成。该项目17000多元/的精装均价，重新定义了河西[HeXi]板块“谷底价”。

　　网尚研究机构总经理、江苏省房地产研究所所长李智认为，购房者[GouFangZhe]预想河西[HeXi]南部有可能未来和奥体连成一片，对预期的肯定或是促动成交的原因。“金九”帷幕的拉开，多个楼盘战果还不错，“但随之而来的市场竞争也会愈发激烈。”李智表示。

　　去化8成 河西[HeXi]谷底价重新定音

　　“价格能接受”、“打完折价格在我心理承受范围内”、“跟距离最近的江湾城比，低了7、8千/”……海峡[HaiXia]城开盘现场，约有300多组购房者[GouFangZhe]到场参与选房，其中大多数购房者[GouFangZhe]认可17000多元/的折后均价。

　　给儿子买套“婚前预备房”的陈女士和老公下午4点多来到现场。“我们买90多的，为小孩儿买，单价17000能承受，家就住在龙江，这个价格龙江买不到，万达那儿也买不着，只能买这么偏的了，现在看还是什么配套都没有的。”

　　未来工作单位要搬到江心洲的赵先生，来给自己买套改善房，134的户型是他首选的对象。“以后如果住到这儿，到江心洲上班应该还蛮方便的，17000元/这个价格跟附近的江湾城比，是低了不少，但是谁不希望房价能越低越好，我感觉现在市场上，房价没怎么降，还有点涨，河西[HeXi]这一片今后说不定价格还能往上涨一涨。”

　　现场采访七八组购房者[GouFangZhe]不难发现，今天前来选房的购房者[GouFangZhe]大致分为两大类：一类是中年夫妻过来给儿女买刚需房，一类是中青年置业者给自己的小家庭购置“刚改房”。年轻刚需也好、中青年刚改也罢，这一部分“刚性”需求对价格的刺激相对敏感。

　　海峡[HaiXia]城面市初期，曾传言价格低至15000元/，然而，今天的开盘折后均价约17000多元/，实则是超出购房者[GouFangZhe]最初的心理价位的。“精装17000元/，一两个月以前汇锦国际凌江项目详情业主社区相册样板户型视频地图能买到这个价格的房子，但是现在河西[HeXi]只有这一家了，另外还有一个是河西[HeXi]可挑选的房子真的太少了。”购房者[GouFangZhe]章女士道出了海峡[HaiXia]城河西[HeXi]最低价对他们出手购房的促动作用。

　　确实，去年底，苏宁睿城项目详情业主社区相册样板户型视频地图毛坯17200元/的最后一批房源收官后，今年上半年，也只有汇锦国际凌江项目详情业主社区相册样板户型视频地图、新盘金轮翡翠名园项目详情业主社区相册样板户型视频地图能与苏宁睿城项目详情业主社区相册样板户型视频地图当年的谷底价相匹敌。作为河西[HeXi]南部第一个住宅项目，海峡[HaiXia]城17000多元/的精装均价拿下河西[HeXi]板块房价“新低”。河西[HeXi]南部房价也因此一锤定音。

　　河西[HeXi]南是下一个奥体吗？购房者[GouFangZhe]在“赌未来”

　　当然，房价通常是购房者[GouFangZhe]买房的决定性因素，但是河西[HeXi]南部这一片“处女地”，足以让购房者[GouFangZhe]心甘情愿掏出至少150万元买房吗？

　　“我们就是赌个未来，赌个预期，打个赌，至于以后能不能真成开发商说的那样，我们也不知道。”一对昨天刚从盐城赶过来替儿子选房的购房者[GouFangZhe]直言，“听说以后这边有地铁、轻轨，我儿子在奥体租房子住，在那一带上班，地铁通了应该会蛮方便的，江宁、江北感觉太远了，买这个房子首付50多万，等于花了我们一辈子攒的钱，但是为了小孩儿房子还是要买。”>>>直击：河西[HeXi]南部青奥城、海峡[HaiXia]城商业布局现雏形[组图]

　　“宣传不是说今后青奥村的配套，这边海峡[HaiXia]城都能享受到嘛，我们就想着2014年交付的时候，或者再过个三五年，配套、交通各方面都会好很多了。”对河西[HeXi]南部海峡[HaiXia]城这一区域的未来预期较为肯定，是促使购房者[GouFangZhe]购买的第二原因。>>>河西[HeXi]儿童医院在哪？实探河西[HeXi]南部青奥村及待出让地块

　　网尚研究机构总经理、江苏省房地产研究所所长李智分析，一部分考虑城南板桥金地自在城的购房者[GouFangZhe]，可能会被海峡[HaiXia]城“吸聚”过来。“金地自在城比海峡[HaiXia]城房价低一半，但是有的人可能考虑到目前河西[HeXi]奥体已经相对成熟，从规划上来看，未来河西[HeXi]南部有可能会和奥体连成一片，一些规划、预期的利好，会让想居住在河西[HeXi]的购房者[GouFangZhe]重新做选择，金地自在城则可能是更为年轻的一批着急结婚的购房者[GouFangZhe]选择购买。”

　　虽然海峡[HaiXia]城叫响了河西[HeXi]南部的第一炮，但是近日河西[HeXi]南部三幅住宅地块终止出让，似乎又让这一块儿待开发的南部“新大陆”遭到些许冷遇。“海峡[HaiXia]城当时是以综合体拿的地，地价较低，后来挂牌的几幅地是单个地块出让，价格相对较高，河西[HeXi]南部的价值还要等至少两三年后才能显示出来。”李智认为。>>>河西[HeXi]南3幅宅地终止出让!地块小地价高是“致命”原因

　　至少当下，河西[HeXi]南部仍然只有海峡[HaiXia]城这个唯一的房地产项目孤军奋战。

　　9月开头好像多是“好声音” "金九"可期？

　　户型面积93-289，折后均价17000多元/，总价至少150万以上，一晚上认购200套，海峡[HaiXia]城的销售数字说明刚需、刚改依然在9月持续释放吗？

　　李智表示，购买海峡[HaiXia]城的购房者[GouFangZhe]虽然在需求上属于“刚性”，但在居住时间上要求并不“强烈”。“房子交付时间要到2014年，等各方面配套慢慢成熟也要3-5年，能看出这一部分购房者[GouFangZhe]还不像等着结婚要买房的刚需，他们在入住时间上有一定弹性，是资金压力相对较轻的刚需、刚改购房者[GouFangZhe]，这一部分的需求也是确实存在的。”

　　海峡[HaiXia]城是“金九”开局以来南京楼市第7个入市的项目，前6个楼盘中，旭日上城项目详情业主社区相册样板户型视频地图、保利梧桐语项目详情业主社区相册样板户型地图、碧桂园凤凰城项目详情业主社区相册样板户型视频地图、高科荣域项目详情业主社区相册样板户型视频地图4个项目去化率都在5-7成之间，加上海峡[HaiXia]城的8成去化，“金九”以来，好像传来的“好声音”稍多。

　　李智认为，在“金九银十”的节骨眼上，购房者[GouFangZhe]和开发商似乎都能感受到楼市的“好声音”。“一是购房者[GouFangZhe]可选房源增加，而且新增房源主打刚需户型，二是改善型需求开始入市，三是住宅价格小幅上涨，降价和涨价楼盘并存。目前政策面相对稳定，购房者[GouFangZhe]需求旺盛，但随之而来的是市场的竞争也会愈发激烈。”(365地产家居网 李悦)