365地产家居网 无锡讯

　　“由于我们楼盘[LouPan]剩下的都是大户[DaHu]型的房源[FangYuan]，所以推盘节奏是谨慎再谨慎。”9月22日，位于北塘区锡澄路上的一家楼盘[LouPan]选择低调暗开，据了解，这应该是该楼盘[LouPan]金色九月份的第一次低调亮相，而第二次则是被放在了本月末的八月十五中秋节。

　　从案场营造的喜庆氛围看来，即将到来的中秋国庆两节又将是一次重要的节点。

　　说好的开盘，怎么分时段来开，开出的房源[FangYuan]，为何一部分选择悄悄释放呢？

　　在九月的第三周，随着开发商推盘节奏的加快，无锡楼市成交量大涨4成的好成绩让金色九月的锡城楼市初显威力。然而在这些被数据累加起来的成交量中，刚需小户型[HuXing]成为销售主力。

　　9月13日，南长区的九龙仓时代上城推出[TuiChu]87平的成长型户型[HuXing]，得到了客户的一致认可；9月15日，惠山万达广场推出[TuiChu]86平的万达悦居，另整个无锡人震撼；9月21日，北塘区的正祥梧桐水岸项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图推出[TuiChu]92平的房源[FangYuan]，当天的去化达七成；9月25日，北塘区世茂首府项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图的88评的小三房已经推出[TuiChu]，便造就了九成的去化量……

　　相比之下，大户[DaHu]型由于总价高，主力购买人群被限购等因素却无力走量，导致其成为楼市中的“烫手山芋”。

　　“小户型[HuXing]尤其是80平-90平之间的房源[FangYuan]基本上一经推出[TuiChu]就会被抢光。相比之下，大户[DaHu]型的房源[FangYuan]都是买的人不看，看的人不买。”正祥梧桐水岸项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图的销售经理吴擎天表示。“然而大户[DaHu]型的市场比例其实不低。”

　　就拿北塘区锡澄路上的这家楼盘[LouPan]来说，除了在月末的国庆中秋佳节之际会推出[TuiChu]32#24套130平的大户[DaHu]型之外，预计在10月初还会推出[TuiChu]另外一栋楼共计52套130平的房源[FangYuan]，10月底11月初将会集中推出[TuiChu]139平的112套的大三房，另外，后期还将会有128套142平四房大户[DaHu]型的上市。

　　面对该楼盘[LouPan]大户[DaHu]型的频频上市量，人们不禁会问到：能卖得出去吗？

　　“我们也没办法，小户型[HuXing]早在今年上半年基本上已经去化完毕了。金九到了，我们的销售指标也比8月份有所提升，所以大户[DaHu]型到了不得不上市的步骤了。”据该盘的一位案场专员表示。

　　这也就不难解释为什么该盘会临时更改计划，分时段推盘的举措了。

　　“说实在的，还是为了抢占客源。”原来，就在该盘有动作的前一晚上，距离此项目仅有200米的一盘突然对外宣布蓄客量大于推盘量，开始狂销120平左右的房源[FangYuan]，而且成交均价仅在6字头。这对于原本两两相望势均力敌的两席楼盘[LouPan]来说，无疑是个重磅的信号弹。

　　“所以我们把推盘计划提前了一个星期，但同时我们还保留了一部分的房源[FangYuan]在国庆中秋双节时释放。”这位案场专员表示。“而后期我们主要都是有效针对老带新的客户，毕竟我们的产品还是有广泛的认可度的。”

　　保持着对市场的敏感度，及时抓住市场购房者的导向，除此之外，渠道分销的模式也是该楼盘[LouPan]的“杀手锏”之一。

　　“双节期间，我们也会让大学生群体帮助我们派发传单，产品这种东西尤其是老大难的大户[DaHu]型还是需要宣传的。”

　　业内：大户[DaHu]型仍有戏，合理定价是关键

　　大户[DaHu]型库存压力巨大，如何才能有效地促进销量呢？

　　元一蔚蓝观邸项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图的公共关系部经理曹春平表示，“大户[DaHu]型的去化后期不能仅依靠市场需求，要有效地拉拢我们的客户缘。比如改善性，一步到位性还有部分刚需客群。这就需要我们的合理定价，要让他们觉得，多花十万左右的总价就能够住上120平的大户[DaHu]型是件划得来的买卖。”

　　而策源机构的张欣新也表示，如果开发商对市场做出一个让步，会对销量有个好的促进作用的。（365地产家居网 汪伶俐）