编者按：

　　从两个人的“小点子”到如今的近百人的公司，短短的一年时间，万途的发展成就在合肥是一个[YiGe]神话，从“假摔”、“直降”、“小降不如大降”、“晚降不如早降”等新颖的营销[YingXiao]理念里，何为楼市[LouShi]“医者”？如何把脉诊断“生病”的楼市[LouShi]？我们[WoMen]有很多的奇妙和未知。365地产家居网带您走进万途地产营销[YingXiao]、蓝筹国际营销[YingXiao]总监李元伟的万途故事。

　　“营销[YingXiao]就是楼市[LouShi]的"医生，"当楼市[LouShi]在深度调控下"生病"了，我们[WoMen]就出现了。”对于一向自信的李元伟来说，把销售代理比喻成楼市[LouShi]的医者，在当下的背景下，再恰当不过。[薛中飞：在时光里慢慢“蜕变”>>>]

　　应机会而生

　　第一次见到李元伟，是在2012年7初，在入住蓝筹国际项目担任营销[YingXiao]总监的他，开始大包大揽的干起了所有的销售事情，包括为客户们买一箱矿泉水。9月，笔者再次来到蓝筹国际，李元伟正在和几名业主在聊天。[合肥楼市[LouShi]上周卖房1563套 日均销量下跌10%创9月新低>>>]

　　几经邀请，李元伟接受了采访，在长达近1个小时的时间内，李元伟虽然没有过多的表达出自己的功过曲折，但从犀利的语言格调和经常恰如其分的比喻，让笔者感受到，这个[ZheGe]人的万途故事并不简单。

　　

（万途营销[YingXiao]总监 李元伟 365地产家居网 郭军）

　　“我们[WoMen]万途成立时间不久，或许你也看到了，在楼市[LouShi]最不景气的时候，我们[WoMen]却诞生了。”李元伟一上来便向点上一根烟，从和业主们聊天的话题，转移到了公司的成长和发展，脑子转的极为迅速。他也明白，干销售的，就是要在不同的位置迅速的融合到角色中去，容不得拖泥带水。[房企云集2天成交9地41亿 合肥9月土地市场“现真金”>>>]

　　“当初只有我和老孙（万途营销[YingXiao]总经理孙宜庆）两个人，他在楼市[LouShi]层面从业多年，想出这个[ZheGe]点子的时候，我们[WoMen]就一拍即合，决心干一场。”李元伟说，2011年3月，合肥楼市[LouShi]面临从未有过的深度调控，开发商在曾经的惯性高傲姿态上低下了头，摔的不轻，他们开始需要真正的“医生”了。

　　“以往每隔几年都会有相应的楼市[LouShi]调控，但都是隔靴搔痒、小打小闹，就因为这样惯性姿态，让很多开发商在11年限购限贷降临后仍然摆出一副不降价的姿态，他们以为这一次抗一抗就会过去了，但很明显，这次的调控和以往有根本性的差别。”

　　这个[ZheGe]的机会不应该错过！现任万途营销[YingXiao]总经理孙宜庆和李元伟等人开始了自主创业的机会，以地产行业的从业经验成立一个[YiGe]帮助开发商卖房子的营销[YingXiao]代理机构万途营销[YingXiao]。李元伟坦言，这样一个[YiGe]既没有背景也没有势力、财力支撑的新公司，唯一能够支撑的便是这个[ZheGe]惨败的楼市[LouShi]现状。

　　吸上一口烟，万途的一切起源、经历和当初楼市[LouShi]之间的坎坷，都飘忽在升起的烟雾里，若隐若现。

　　从当初的2个人到现在的70多人，业务从合肥跨到安庆，李元伟作为其中的最早见证发展和前进的一员，感受到机遇和时代的关系极为重要，乱世出英雄，楼市[LouShi]也是一样，就像目前公司在招聘员工的简历上说的一样。

　　“万途营销[YingXiao]是由一帮地产营销[YingXiao]老人共同组成的一家地产营销[YingXiao]新兵，2011年踏着国家地产宏观调控的步伐，迎着地产营销[YingXiao]的困境应运而生，自成立至今仅半年时间，秉承责任、远见、成就的企业理念，在所有同仁的一致努力下并赢得了口碑和认同，我们[WoMen]需要你。”

　　从成功搭建的桥梁上看，万途的确需要人才，但楼市[LouShi]似乎更需要万途这样的人才。

　　甘当楼市[LouShi]医者

　　万途皆有匠，六义独无人。

　　从万途的第一个[YiGe]项目开始，李元伟等人的团队便是真正在楼市[LouShi]披荆斩棘的初生牛犊，专挑别人别人不敢接的项目，挑战高端、放手营销[YingXiao]的策略，试图从根本上索取刚需观望下的出手机会。

　　“我们[WoMen]第一个[YiGe]项目是火车站附近的一个[YiGe]项目，正值购房者观望潮的高峰，合肥一个[YiGe]月的楼市[LouShi]销量不足4000套，日平均销量甚至不足100套，这样的压力对在一个[YiGe]火车道旁边的项目来说，本身就是致命的，而且在房价居高、房企不降价的态度下，营销[YingXiao]更是难上加难，但是我们[WoMen]万途接了。”

　　神态依然，姿态走低，房企似乎应该走这条道路，李元伟以其多年的楼市[LouShi]营销[YingXiao]经验来看，这个[ZheGe]缺口可以深入，或许可以挖的更深。

　　李元伟说，为什么房企有房子卖不动？为什么刚需有钱不敢买？为什么观望？“这一切症状都表明，楼市[LouShi]病了，病了就需要医生，我们[WoMen]就是来扮演医生的角色，搭建一个[YiGe]治愈的桥梁。”

　　2012年7月，万途代理的这个[ZheGe]项目打出“最后20套37一房投资公寓直降500元/清盘，机会不容错过！”的广告，掀起了楼市[LouShi]降价的雏形，业内人士在2011年12月蓝鼎星河府项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区地图降价时都知道，在这之前，万途的这个[ZheGe]项目是首先出现“假摔”策略的楼盘。

　　“要让购房者知道，房企扛不住了，降价了，现在是置业的好时机，这才是根本。”李元伟又点燃一支烟，继续说。

　　从此，万途这个[ZheGe]营销[YingXiao]策略也如法炮制，效果显著。2011年12月底，蓝鼎星河府项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区地图大幅度降价，在楼市[LouShi]掀起不小的波澜，在一河之隔的中天左岸项目详情业主社区相册样板户型视频地图项目详情业主社区地图便是万途营销[YingXiao]代理的项目，这个[ZheGe]曾经自己发明的“假摔”如今被人来了真的，而且在自家隔壁，这大大出乎李元伟以及万途人的预料，但是万途在仅仅的几天之内“将计就计”，打出承接蓝鼎府风波的“商铺直降3600元/”的营销[YingXiao]新手法。

　　李元伟后来说，这种速度和幅度，也许只有一直亲力亲为、突破的万途才能做的出来，也锻就了万途人思维敏捷的营销[YingXiao]力度。

　　之后，万途相继开辟了“傍大款”等合肥独树一帜的营销[YingXiao]理念，这一切新颖的招式频繁出现在楼市[LouShi]里，极大了催生了项目的销售走向复苏。

　　“小降不如大降，晚降不如早降。”这个[ZheGe]具有深深万途营销[YingXiao]色彩的楼市[LouShi]营销[YingXiao]口诀，已经在合肥楼市[LouShi]锻炼的颇有成色，正如李元伟所说，万途在项目和营销[YingXiao]上的责任感和成就，其实和万途的企业精髓分不开，那就是他和老孙一起凝练出的公司理念和愿景。

　　责任、远见与成就

　　楼市[LouShi]“医生”的责任是什么？应该有何远见？最高成就又是什么？李元伟说离不开六个字：责任、远见和成就。

　　“责任，是任何一个[YiGe]个人和团体走的更远的根本，我们[WoMen]每接一个[YiGe]项目，都需要考量自己的力所能及之处和房企的期望目标，二者达成一致，才会合作。”谈到公司的理念，李元伟则透露出一种极为强烈的凝聚力和思想力，这种力量用他的话来说便是：脚正路不斜，合作才能共赢。

　　“我们[WoMen]每次采取的营销[YingXiao]策略，最直接的目的就是达到销售预期，最根本的目的在于，我们[WoMen]走了之后，业主仍然满意。”

　　李元伟仰身靠在沙发上，双手扬起的位置平行而起，似乎在找一种平衡，他告诉笔者，责任的另一个[YiGe]追求点就是远见，当运营在楼市[LouShi]、把脉诊断病因的营销[YingXiao]机构失去远见、追求成就的欲望时，再多的努力也是徒劳。

　　“开发公司的长久利益、我们[WoMen]的价值评估、客户的信任和支持、口碑的塑造和传承，这一切都与万途的长久发展有血肉联系，从成就企业理念来看，我们[WoMen]将员工的利益和开发商公司的利益结合在了一起，为什么我们[WoMen]能在短时间内从几个人发展到近百人，这就是理念的践行的结果。”李元伟说。

　　从当初为楼市[LouShi]把脉的“为医者”，李元伟所说的万途似乎一直扮演者楼复苏的桥梁，他还说，他和他的团队们如今在辗转一个[YiGe]另一个[YiGe]项目时，始终保持着当初的那一个[YiGe]目标：为医者，当医当下不良之症，而且事实证明，“应机会而生的，往往都很传奇。”（365地产家居网 郭军）