9月30日上午，为期四天的第十七届苏州市住宅产业博览会于苏州市国际展览中心隆重启幕，34家楼盘联袂为苏城人民上演了一场饕餮盛宴。与此同时，参展楼盘纷纷以“惠”迎客，优惠促销战也悄然打响。

　　在此次住博会上，特价房仍是房企的主要优惠方式，模特表演、美人计、以及赠送小礼品也为本次住博会的“抢人”战作出了一定贡献。

　　拥有16届发展历史的住宅产业博览会，作为苏州第一展，不仅让购房者幸福安家，更是苏州楼市的风向标，而在住博会上，房企之间的营销战则必不可少，而这也是提前为即将到来的“银十”做着准备。

　　而自2012年后，每逢购房节、房交会、住博会，房企之间的营销战则围绕着“特价房”而走，而此次的住博会也不例外，“特价房”再唱响主旋律。

　　据365编辑了解，在参展楼盘中，半数以上的楼盘采用了特价房的方式吸引购房者。欧风丽苑项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、青剑湖公馆、雅戈尔(600177,股吧)太阳城天邑项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、华园星城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、路劲主场项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、群星苑项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、常发香堤澜湾项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、雅戈尔璞墅项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、置地悦湖项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、水云居等都推出了为数较多的特价房。

　　而特价房对于购房者的吸引力还是较大的，据365编辑从现场看到，截止上午11时，路劲主场项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]已有2套特价房源被抢购、雅戈尔太阳城则有3套群星苑项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、常发香堤澜湾项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]的特价房源也有购房者抢购。

　　但从整体来看，此次住博会的优惠力度相较于往届来看，优惠力度似乎开始打了折扣，购房者刘小姐也表示，“我觉得这次住博会的优惠力度真的没有往届来的大，优惠也相对单一，实在是不能够吸引我。”无独有偶，正在看某一楼盘的特价房源的张先生也表示了特价房优惠力度并不高的情况。

　　特色营销颇攒人气购房者感叹数量少

　　以价换量虽然在目前的环境下对于房企来说作用颇强，也顺理成章的成为了本次住博会的重头戏，但对于一些并未采用此计策的房企如何能够在本次的住博会脱颖而出，也让他们深思熟虑。而从住博会上现场看到，模特表演、美人计、以及赠送小礼品等吸引眼球的方式也登上了住博会的大舞台。

　　九龙仓时代上城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]的展位可谓当日人气最旺的展位，除了小模特表演外，九龙仓时代上城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]赠送的小礼物则成为了“杀手锏”，购房者们纷纷排起了长队，只为领取小礼品。此外，中茵星墅湾则邀请了外国乐队前来献唱九龙仓时代上城的展位前排起了长长的队伍，领取礼品，而小模特们也是毫不受到冷遇的，购房者鼓掌表示其走的很好。

　　但从本次来看，视觉疲劳已经渐感形成，美女效应并未起到作用。在本次的住博会上，几乎各家都有身着华丽衣服的美人们坐镇，但购房者却对于他们更多的是“视而不见”，并不会过多注视，因此“美人计”效果在住博会上效应不强。

　　而从本次来看，运用特色营销的楼盘数量并不多，只有少量的几家楼盘，因此购房者感叹住博会楼盘宣传也不太给力。

　　业内人士表示，在目前的环境下，购房者是越来越理性，因此房价仍是较为敏感，只有真正的实惠才能让他们“动心”，而对于开发商而言，人气也是极为需要的，因此造势是必不可少的。