9月以来，无论是开发商[KaiFaShang]、新房购房者[GouFangZhe]还是二手房卖家，他们都变得谨慎小心，因为一招一式皆有可能变化，充满变数。在氛围不减的情况下，暗自较劲的三方呈现出不同的心理态势。

　　房地产企业：楼市[LouShi]回暖边推边看

　　目前，虽然开发商[KaiFaShang]对未来楼市[LouShi]看好，但是也不能说是万无一失，所以很多同行都是在一边走着，一边推着，一边推着，一边看着市场的反应和购房者[GouFangZhe]的变化。

　　今年楼市[LouShi]调控“政策[ZhengCe]触底”差不多已经成为业内共识，上海、北京、天津等城市的刚性需求有所释放，但各方对房价的“合理回归”仍存在分歧。目前很多开发商[KaiFaShang]在众多场合高调宣布：“房价已经探底，现在正式购房者[GouFangZhe]入市的最佳良机，现在买房，可以和开发商[KaiFaShang]谈折扣，将来房价上涨了，就过了这个村，没有那个店了”。再加上“限购令”等政策[ZhengCe]的出台，从去年9月开始，全国楼市[LouShi]成交量“悬崖式”下跌，但在政府“政策[ZhengCe]触底”与开发商[KaiFaShang]“以价换量”的综合影响下，近期一些城市楼市[LouShi]出现回暖迹象。中央政府坚持调控不动摇的姿态让开发商[KaiFaShang]不敢乐观，坚持以价换量、开发刚性需求成为业内共识。“房地产行业还在"过冬"，必须花心思挖掘刚需，把注意力放在有潜力的二三四线城市。”

　　业内某人士表示，目前中国500强房企的“库存”巨大，不少开发商[KaiFaShang]资金紧张的问题更加突出。在双重压力下，通过降价促销回笼资金是主要路径。预计新一轮的打折降价潮，将在今年的“金九银十”期间展开。因此作为开发商[KaiFaShang]，目前仍然是不敢轻举妄动，一直是摸着石头过河的状态。边走边推，边推边看，根据购房者[GouFangZhe]的反应出台新的“政策[ZhengCe]”或“价格”，将自己的楼盘出售。

　　新房购买者：提早准备适时出手

　　2012年以来，随着“首套信贷”等不少楼市[LouShi]优惠鼓励政策[ZhengCe]的出台，越来越多的购房者[GouFangZhe]打算出手买房，其实在此之前，早就有一部分人运筹帷幄了，据了解，有不少购房者[GouFangZhe]早在今年3、4月份就开始选房，这五个多月来看了不下30家楼盘，经过反复比较、全面调查、亲身前往楼盘体验等多种方式，选定楼盘，提前做好了充分的准备，早看盘，准备时间出手购房。随着“金九银十”的到来，应该抓住购房好时机，出手购房。而且作为刚需购房者[GouFangZhe]来说，与投资客最大的不同就是有自己购房价格底线，不跟涨，但是随着近几月房价的回升，购房者[GouFangZhe]心理预期逐渐分化，在部分消费者因担心房价上涨而恐慌入市的同时，也出现了部分消费者因为房价上涨明显而预期调控从紧，暂缓入市，导致有一部分购房者[GouFangZhe]出现观望情绪。因此若价格再次触及刚需人群不能够接受的房价红线，则使他们再次陷入观望。

　　“我自从今年3月份开始选房，一直等到9月才决定出手买房，因为我觉得今年的9月将是楼市[LouShi]的"底"，商家会选择在"金九银十"期间推出一些试探性政策[ZhengCe]，这个往往是市场明朗化的紧要关头。而且从各大房地产企业来看，继续降价的可能性不大，未来可能会更多地考虑利润指标因素。所以如果有合适的选择，可以考虑在9、10月出手，毕竟楼市[LouShi]还是有"底"存在，很多开发商[KaiFaShang]已经在用接近甚至跌破成本的价格推售，这注定是阶段性策略，而非长久之计。”赵女士告诉记者。

　　业内某人士表示，在“金九银十”来临之际，如果没有"重磅炸弹"的出台，成交量将大大增加。购房者[GouFangZhe]提早准备，选好楼盘，及时出手，将会是一个非常正确的决定。

　　二手房卖家：挂牌预留讲价空间

　　采访中，据某挂牌二手房业主[YeZhu]讲述，由于上半年二手房市场持续低迷，他最早把原来自己准备出售房产的挂牌价定为98万元，而近期又改价至112万元。那是因为这6个月来，来他这里看房的大多数人都在和他讲价钱，有的甚至划下27万元之多，这已经超出了他的心理价位底线，他实在没有办法，只好像其他二手房房东一样把价钱定高些，留出讲价空间。据相关某中介统计，如今天津市场上约有6.6%宗数成交价高于挂牌价。在过去的5个月，全国各地楼市[LouShi]持续升温，记者从天津市各大中介了解到，目前各区域已经出现业主[YeZhu]高价挂牌的情况，即使是业主[YeZhu]不反价，议价的空间已比第一季度大为收窄。

　　翟小姐在天津购房的经历也验证了楼市[LouShi]回升的趋势。翟小姐8月份看中一个楼龄十五六年的房子，当时业主[YeZhu]叫价8900元/平方米。由于是首次购房，她与家人经过了长时间的多轮商讨，父亲主张要缓一缓，哥哥则认为即使在天津环城区域，这8900元/平方米的单价也已经够合适的了，跌也跌不到哪里去。考虑良久之后，正当她决定要履约时，业主[YeZhu]通知她，业主[YeZhu]愿意双倍赔定，解除合约。虽然翟小姐当时只交了一万元定金给业主[YeZhu]，一个月不到拿回2万元，但因为业主[YeZhu]已经升价重新放盘另售。翟小姐为自己的犹豫不决错失良机而懊恼不已。

　　“一般来说，二手楼价的走势与市场活跃度以及业主[YeZhu]的心态有直接的关系。”市场某分析师表示，“二手楼价呈逐渐筑底、隐现小幅回升的势头。由于限购限贷政策[ZhengCe]大方向依然未松绑，天津楼价都会保持平稳，而在价格平稳和利率优惠的刺激下，成交量会有所上升。不过，近期出现的各项政策[ZhengCe]利好，所以买家要趁还有议价空间时赶快入市。”