专题策划 信息时报记者 张金娜

　　专题撰文 信息时报记者 张金娜 罗莎琳 李东元 刘潇

　　与去年龙头房企率先下调年度销售[XiaoShou]目标[MuBiao]来比，今年[JinNian]楼市已经去寒迎暖，不少龙头房企在前三季度已经完成了年度销售[XiaoShou]目标[MuBiao]，甚至有多家房企还将销售[XiaoShou]目标[MuBiao]大幅提升。值得一提的是，万科、保利、中海、恒大、绿城、世茂、融创、招商、富力等18家房企前三季度销售[XiaoShou]业绩[YeJi]已达到5825.5亿元。限购两年后，楼市逐渐回暖，今年[JinNian]龙头房企能否如愿完成业绩[YeJi]呢，离年终还有2个多月时间，各路房企又会拿出何种杀手锏做最后冲刺？近日，记者为此展开了一番调查。

　　总体情况

　　57家上市房企前三季业绩[YeJi]喜忧参半

　　据Wind数据统计，截至本月16日，沪深两市共已有57家上市房企公布今年[JinNian]三季度业绩[YeJi]预告，其中前三季度业绩[YeJi]预喜房企有28家，占比49.1%。预喜房企中，16家公司预增，2家续盈，5家扭亏，5家略增。其余30家公司出现预减、首亏或续亏等情况。

　　从目前已经公布的今年[JinNian]前三季度预报看，整体房企的经营情况相比2011年同期出现了明显的好转。盈利房企的比例有所增加，但整体房企的利润率有所降低。

　　披露前三季业绩[YeJi]的房企中，预期营业额减少的企业17家。其中上年盈利今年[JinNian]亏损的4家企业分别为绿景控股(000502,股吧)、嘉凯城(000918,股吧)、浙江广厦(600052,股吧)、实达集团(600734,股吧)。然而，不少已公布业绩[YeJi]的龙头房企前三季度销售[XiaoShou]业绩[YeJi]都要超过去年全年销售[XiaoShou]业绩[YeJi]，其中包括了保利、中海等企业。

　　与去年龙头房企下调销售[XiaoShou]目标[MuBiao]来比，今年[JinNian]销售[XiaoShou]态势转好，有房企甚至上调销售[XiaoShou]目标[MuBiao]。其中，前三季度世茂的合约销售[XiaoShou]额356.98亿元，已超过全年目标[MuBiao]307亿的16%，7月初把销售[XiaoShou]计划从307亿元上调至350亿元。中海8月初将全年任务由800亿港元上调至1000亿港元(折合人民币807万)，现已完成千亿港元目标[MuBiao]的92%。融创目标[MuBiao]由260亿上调至300亿。

　　万科地产

　　前三季度销售[XiaoShou]963.2亿元，同比下滑

　　业绩[YeJi]评估：去年全年万科实现销售[XiaoShou]面积达到1075.3万平方米，实现销售[XiaoShou]金额为1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%。这是继2010年销售[XiaoShou]额突破千亿之后，万科业绩[YeJi]再创新高。今年[JinNian]万科前三季度累计实现销售[XiaoShou]金额963.2亿元；同比微幅下跌2.5亿元，这是继2008年以来，万科前三季度销售[XiaoShou]金额首次出现同比下滑。

　　成绩分析：虽然万科销售[XiaoShou]金额同比下降，但是这个成绩仍然漂亮，可以预见在未来三个月，万科破千亿指日可待。其中，公司上半年所销售[XiaoShou]的住宅中，144平方米以下户型占比达到89%。今年[JinNian]广州市场，万科产品也是以中小户型为主，抓住市场需要，主打刚需产品且定价格相对合理，如9月初黄埔区的科金色悦府开盘，83~99平米左右的三房单，销售[XiaoShou]也相当火爆。

　　冲刺杀手锏：相对另一些企业，万科的确是挺聪明的，一边是积极推货回笼资金，一边是低价抄底土地市场。有业内专家指出，万科今年[JinNian]在产品上做出适应市场的改变，推货以中小户型为主，今年[JinNian]新推盘大部分集中在下半年特别是第四季度，预计下半年销售[XiaoShou]金额将明显高于上半年。万科今年[JinNian]除了之外，在集团策略方面出现了360度大转弯，积极拿地，并且一改以往作风，在多个城市竟拍商业地块，最高记录是，6天内连拿四幅地块。

　　保利地产

　　前三季度销售[XiaoShou]764.0亿元，完成全年逾95%

　　业绩[YeJi]评估：保利今年[JinNian]销售[XiaoShou]目标[MuBiao]为800亿元，现完成销售[XiaoShou]任务95%以上。

　　成绩分析：2008年次贷危机下保利地产(600048,股吧)逆市低位拿地，确保连续三年业绩[YeJi]大增长，今年[JinNian]以来稳定布局一二线刚需户型。以广州为例，上半年，广州保利豪宅、商业、住宅百花齐放，下半年仍采取乘胜出货策略。尤其是上半年销售[XiaoShou]破百亿之后，下半年的保利刚需性产品成为主角。比如荔湾公园九里和增城新塘东江首府以刚需改善级产品为主，金沙洲的西海岸加推市场美誉度很高的小三房产品等。

　　冲刺杀手锏：保利已把完成千亿销售[XiaoShou]额作为新的全年目标[MuBiao]。业内人士预测，要完成新目标[MuBiao]还需努力。预计保利会采取继续稳健的态度，以刚需产品为主。

　　珠江投资

　　业绩[YeJi]同比增长近三成，已完成全年目标[MuBiao]

　　业绩[YeJi]评估：由于适时推出积极的销售[XiaoShou]策略，再加上丰富的新推产品以及企业内部管理的进一步优化，珠江地产截至目前为止，销售[XiaoShou]亦创新高，业绩[YeJi]较去年同期增长近三成。

　　成绩分析：通过观察珠江地产的项目布局，不难发现其重点项目分布在一线经济发达省会城市，如北京、上海、广州等地，这些城市无论在开发项目还是土地储备上均呈现多元化，项目多，分布广，成为该企业主要的生产与销售[XiaoShou]回笼保障区域。在进驻的二线城市或经济特区的发展上，均以该城市的城市中心区或相对发展成熟的核心区域为发展目标[MuBiao]，建设地标性大型高端综合体项目。从其在二线城市的发展特征可以看到珠江地产为规避风险，坚守在中心区域开发，同时选择未来发展潜力较大的高端综合体物业开发。此外，珠江投资从单纯的盖房子到带动城市群带、中心城市区域内的市政配套成熟与经济发展，加之多元产业形成的丰富的社会资源和雄厚的资金实力支持，让珠江地产遥遥领先于其他开发商，走出了一条具有珠江特色的道路。

　　冲刺杀手锏：珠江投资有关负责人表示，接下来冲刺阶段，不能掉以轻心，战略的前瞻性和布局的稳定性，都是不得不重点思考的问题。

　　中海地产

　　前三季度销售[XiaoShou]747亿元，完成全年92%

　　业绩[YeJi]评估：今年[JinNian]8月中海将全年目标[MuBiao]800亿港元上调至1000亿港元。前三季度中海销售[XiaoShou]919亿港元(折合人民币约747亿元)，同比增长28.8%，已完成全年目标[MuBiao]的92%。去年中海地产全年销售[XiaoShou]额为870.9亿元，同比增长了29.8%，今年[JinNian]早前预定的销售[XiaoShou]额过为保守，如今提高销售[XiaoShou]目标[MuBiao]，离目标[MuBiao]也仅一步之遥。

　　成绩分析：前10月份，中海高端产品项目大丰收。5月中海地产位于上海的“地王”项目紫御豪庭开盘首日，便销售[XiaoShou]12亿元；6月，紫御豪庭签订认购协议的金额已突破14亿；中海独墅岛项目已经在5月连续四周获得苏州别墅项目销售[XiaoShou]冠军，而中海世家项目也挤进豪宅销售[XiaoShou]前三甲，广州中海花城湾一期A3栋开卖，仅两天100多套单位已售罄。

　　冲刺杀手锏：该集团高层曾接受采访表示，今年[JinNian]集团层面确实已经下发了加快跑量的指示，各地项目也都适度让利以求增加去化率。此前在接受媒体采访时，中海相关负责人也表示，今年[JinNian]第二季度和第三季度将会是公司推货的高峰期。此外，中海广州四个项目推货的时间都集中在10月份之后，其中中海誉城以超高性价比吸引买家疯抢。

　　（下转D02版）