2005-2008年间，中海[ZhongHai]、万科[WanKe]携手开拓奥体板块。仅一街之隔的塞纳丽舍与光明城市曾经历过长时间的并肩作战与巅峰对决时期。2011年，南京土地市场的“遇冷”再次为双方创造相遇的机会。中海[ZhongHai]、万科[WanKe]在冷清的国土拍卖会上双双“捡皮夹”，分别底价拿下江浦板块两块纯住宅用地。

　　2012年初，中海[ZhongHai]万锦熙岸项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图率先上阵，项目[XiangMu]定位“刚需+改善”，低价入市迎战形势并不乐观的江北购房市场，半年内以8个亿的销售额领跑江浦板块；2012年底，万科[WanKe]金色半山项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图姗姗来迟，“小高层+花园洋房”的产品组合似乎与中海[ZhongHai]的产品定位有所重叠。 >>>江浦大户型改善市场汹涌 中海[ZhongHai]、万科[WanKe]迎来楼市厮杀战

　　命运再次将中海[ZhongHai]和万科[WanKe]送到了南京楼市的聚光灯下。然而面对与7年前截然不同的市场，客群的转变以及楼市竞争的日趋激烈，双方作战方式的调整在所难免。抢工程、抢时间、抢客户，产品如何吸引购房者、营销如何破局调控，即将展开的这一战是双方旧恩怨的延续，亦是新战役的开始。

　　当中海[ZhongHai]遇上万科[WanKe]

　　一边是各项实力均雄厚不可匹敌的央企，一边是中国房地产行业的“老大哥”。中海[ZhongHai]与万科[WanKe]的相遇，注定要引起楼市最核心关注、最热门话题、最巅峰对决。

　　2005年起，作为在奥体板块“第一个吃螃蟹的人”，中海[ZhongHai]塞纳丽舍项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图和万科[WanKe]光明城市项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图就曾经共同为板块发展立下汗马功劳。并肩作战之余，更重要的必定是竞争。从价格到产品再到服务，7年前那场战役，给现在留下的是板块的成熟和房地产企业的成长。

　　2012年，中海[ZhongHai]、万科[WanKe]双双转战江浦。这里就是7年前的奥体，板块亟须被认知，但市场竞争却更加激烈，业已成熟起来的购房者也对居住条件有了更高的要求。

　　现阶段，位于珠泉西路的中海[ZhongHai]万锦熙岸项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图已经先行一步，在品牌溢价效应的带动下，项目[XiangMu]在前三个季度实现销售额近9亿，全年目标12亿，中海[ZhongHai]正在酝酿四季度销售的最后冲刺。而位于沿山大道的万科[WanKe]金色半山项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图，则把销售押宝在全国第五个V-NATURE的项目[XiangMu]打造理念上，试图凭借全新居住体验打动消费者。

　　当腕企遇上刚需

　　刚需也要追星，对于商品住宅的选择，一个普通购房者也有不断的攀升标准。然而，当腕企遇上刚需、当品质遇上房价，就算是再大牌的开发企业也会陷入两难的境地。

　　腕企正在寻找其中的平衡点。中海[ZhongHai]万锦熙岸自首次推盘之初，就以“品质刚需盘”的形象示人，强调第五代精品住宅户型设计、强调精工建筑细节、强调古典欧式皇家园林景观，更是在江浦板块首推了精装修产品，结束江北商品住宅的毛坯时代。 >>>四季度南京豪宅阵地转移 河西“式微”城郊豪宅接棒而来

　　然而，当中海[ZhongHai]遇上刚需，今年3月份的初次亮相，开发商在定价策略上却经历了几波动荡。从2011年底定下的万元均价，到2012年初9字头发售的传言，再到3月份与邻居盘融侨观邸项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图的价格战，最终毛坯均价仅在8500元/，最低7字头起售。其精装修房源尽管卖出了9600元/的相对高价，但开发商仍表示是“低利润”运转。

　　既要迎合刚需的品质追求，又不得不控制项目[XiangMu]成本来顺应市场的价格接受度，大腕在江北的前进步伐走得小心翼翼。中海[ZhongHai]万锦熙岸6月、9月两次推出的小高层房源，在价格压力下，就不得不将计划的精装交付改为毛坯交付。精装社区[SheQu]的诺言，至今实现的仅有一栋。

　　同样引领南京精装时代的万科[WanKe]地产，近两年来开发的万科[WanKe]金域蓝湾项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图、万科[WanKe]金色领域项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图项目[XiangMu]都是精装修。据了解，江浦的万科[WanKe]金色半山小高层和花园洋房都将有部分实现精装交付，但最终方案目前暂未确定。“选择洋房的客户，他们的个性化需求会比较多，部分毛坯交付可以使其后期装修自主性更强。”金色半山相关销售负责人表示。

　　万科[WanKe]金色半山的90-125小高层和110-150花园洋房定位，预期吸引的将是本地以及更多市区刚改型购房者。尽管环境特点削弱了项目[XiangMu]的交通及配套能力，但最低3311元/的楼面地价决定其在项目[XiangMu]定价上相比中海[ZhongHai]万锦熙岸将会更有优势。

　　当营销遇上调控

　　金九银十，江浦大多数楼盘都进入强销期和赶工期。“金九楼市销售情况都还不错，国庆节期间客户的到访量也给予"银十"市场一定的信心，因此大家都希望抢早开盘。”江北开发商有着如此共同的感受。

　　据了解，10月份江浦的中海[ZhongHai]万锦熙岸、融侨观邸项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图、通宇林景雅园项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图几个项目[XiangMu]都有开盘计划，前半个月各家都在紧急制定营销策略，抓住火爆行情加紧赶工期推房源。作为央企的中海[ZhongHai]地产，在抗风险能力和与政府的协调力上有一定优势，但开发商依然对下一步的销售保持谨慎，“11月初十八大召开，房地产政策尚不明朗也不乐观，年内项目[XiangMu]销售12亿的终极目标还是存在压力。”中海[ZhongHai]万锦熙岸营销负责人如是说。 >>>双节后南京楼市“百态”生 急性子和慢性子角力银十

　　伴随着江浦楼盘竞争陷入白热化，开发商的营销手段也愈发多变，甚至咄咄逼人。“在江浦，幸福就是住在老城，方便！”“像我们这样的刚需，住在山边能幸福吗？”这样的微博营销内容甚至带着点挑衅意味。但“山边”的楼盘却以实际数据回应了沸沸扬扬的网友评论，周到访量60-80组，为其接下来的开盘计划奠定了坚实的基础。

　　无论是中海[ZhongHai]，抑或是万科[WanKe]，都是擅于踩营销节点的房企典范。中海[ZhongHai]凯旋门项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图、中海[ZhongHai]凤凰熙岸项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图，万科[WanKe]金域蓝湾项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图、万科[WanKe]金色领域项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图都曾在一个并不太乐观的楼市形势下向市场迈进，但销售成果却有目共睹。低价入市、找准市场定位做快销品，似乎是近阶段品牌房企的另一种选择。据透露，2012年入市的中海[ZhongHai]万锦熙岸，计划将在2014年结束整个项目[XiangMu]的销售，快速推进的高效化值得借鉴。

　　在腕企争销量、争客户、开拓新兴区域市场的同时，各家的拿地计划也在同时起步。据365地产家居网了解，目前中海[ZhongHai]、万科[WanKe]、银城、保利、宋都、和记黄埔、嘉业等开发商在南京的战斗项目[XiangMu]都有限，近期对于土地储备的意向都非常强烈。快速拿地、快速开发或将成为未来一段时间内房企尤其是央企的作战目标。（365地产家居网 李琳滢）