（文/王堃）望江路203号，这是万科[WanKe]在合肥[HeFei]第一个项目的所在地，也是合肥[HeFei]公司总经理李东在合肥[HeFei]的家，作为万科[WanKe]业主又是公司一员的双重身份，2008年李东跟随万科[WanKe]的脚步来到合肥[HeFei]，一晃就是四年。

　　四年间，万科[WanKe]公司的办公地点也从北一环搬到了望江路，在二楼的会议室里，合肥[HeFei]万科[WanKe]置业有限公司总经理李东与同城的媒体面对面，这样的场景并不多见。没有一个记者愿意坐下来，围站在第一排提问，摄像机的胶带不停的转动，不错过李东说的每句话，每个动作。

　　离不开的“四里河”话题

　　白色衬衫、蓝色领带、黑色带有皮质衣领的西服，在媒体见面会上的李东穿着显得正式，持续1个多小时的访问中，微笑始终挂在他的脸上。与50天前，出现在四里河地块拍卖会上那个严肃冷峻的李东反差不小。

　　9月6日，就是775亩四里河路地块拍卖的那天，合肥[HeFei]的夏天还没有结束，李东身着短袖浅色POLO衫，合肥[HeFei]万科[WanKe]一行三人在拍卖现场落座，李东坐在中间，当拍卖进行到最后的几轮，他的举牌更加坚决，在与保利、中海的较量中是万科[WanKe]笑到了最后。

　　“拿到了，440万。”这是拍卖结束后，合肥[HeFei]万科[WanKe]置业总经理李东打的第一通电话，说的第一句话。当听到土地拍卖师宣布成交落锤的一刹那，李东拍桌站起，775亩四里河地块被万科[WanKe]收入囊中，只有那时李东笑了。

　　合肥[HeFei]万科[WanKe]拿地是否是势在必得？

　　“拿下每块地都不能说是势在必得，是因为只有合理的地价万科[WanKe]才会买，我觉得这个价格是合理的。”李东坦言：“因为万科[WanKe]毕竟是市场化的公司，是上市企业，我们要对股东有交代，只有能够在做出好的产品情况下才会拿地”。

　　数年前就对四里河地块窥视已久，万科[WanKe]与四里河地块“结缘”并非巧合，2012年只是为了四年前“还愿”罢了。

　　拿地之后李东的心情或许如9月的气温一样热，回归平静，地块如何去开发又使他“冷”了下来。

　　“你们一定要把规划做好”，这是政府给合肥[HeFei]万科[WanKe]的“命令”。

　　李东也深知四里河地块对于合肥[HeFei]公司也好，对于合肥[HeFei]房地产市场来说都算是“大事件”。“这是在合肥[HeFei]土地市场比较好的一块地，地处二环以内，离市中心不远，紧邻森林公园，北有大房郢水库，政府给我们的压力很大，我们也希望这个产品能够展现万科[WanKe]在各个产品线上的能力”。

　　在万科[WanKe]体系中，别墅这样的产品在合肥[HeFei]还没做，是会在滨湖蓝山项目出现，还是四里河地块有这样的产品？留下来的只有期待。

　　住在万科[WanKe]，有“家”的感觉

　　抛开李东合肥[HeFei]万科[WanKe]置业有限公司总经理的身份，他是万科[WanKe]的业主，“我买的每一套房子都是万科[WanKe]的房子，与每个买房人一样，我也是以市场上的价格去置业，同样会考虑房子的性价比”。

　　住在金色名郡，万科[WanKe]在合肥[HeFei]开发的第一个项目，“确实有"家"的感觉，我的父母或者我的家人在社区里生活，能与别的邻居有不少交流。”邻里的融洽关系被李东看得很重，也是居住舒适度的体现。

　　要问万科[WanKe]来到合肥[HeFei]，能够给城市带来怎样的变化？李东似乎对这个范围较大的问题难以作答。

　　“一个企业能够给城市带来什么？毕竟我们不是苹果，我们还做不到这个程度。”换来的是他幽默且坦诚的回答。

　　“但如果融入整个城市，在这个城市能有闪光点，这是万科[WanKe]进入每个城市能够履行的责任，希望能够给这个城市，给业主提供好的产品，好的生活方式，好的服务标准，这也是包括万科[WanKe]在内的外来企业可以给合肥[HeFei]人们带来的不一样的东西。”

　　万科[WanKe]在合肥[HeFei]的触角越来越长也愈加深入，若回到房子本身，万科[WanKe]同样费劲心思，现已撤出毛坯房市场的万科[WanKe]，专注装修房也是加大对低碳地产与绿色建筑的投资力度和规模。

　　提供好的产品仅是万科[WanKe]的一方面，“万科[WanKe]坚持做好产品，2009年到2011年住宅市场，万科[WanKe]在合肥[HeFei]一直排名前三位，这其中也是相关融合的过程，万科[WanKe]的房子迎合了老百姓的需求，客户也逐渐接受万科[WanKe]的产品”。

　　好的居住环境亦是万科[WanKe]创造的附加价值。“改变”是万科[WanKe]不曾停止的事，万科[WanKe]业主的队伍在不断的增加，“原来可能是60后、70后，现在有很多80、90后的加入，需求自然不同”。在提供居住的同时，万科[WanKe]又把业主“吃”的问题解决了，“比如我们在做第五食堂，为业主提供餐饮，即使食堂亏本或者微利，我们也会做下去”。

　　又考虑到“家庭老龄化”，老人带孩子恐有众多不便，万科[WanKe]又会做“第五学堂”，李东说这一切都是为了让业主“安心”着想。

　　5月13日是滨湖万科[WanKe]城首次开盘的日子，李东清楚的记得这个时间点，“从第一次开盘到现在卖了一千套”。这样的去化量在调控下鲜见，与其说是品牌的胜利，还不如是产品的胜利。

　　“集团公司曾做过统计，30%以上的业主会再购置万科[WanKe]房，70%的房源又是老业主推荐购买，我们需要客户的口碑传递”。

　　为大多数人盖房子仍然是万科[WanKe]的愿景，“万科[WanKe]是一个主流开发商，服务主流的消费人群，也就是提供大多数人能接受的产品，不能以个人理想来建房，企业要生存，应该做的是迎合市场，而非改变市场”。

　　四年，合肥[HeFei]万科[WanKe]步入“成长”阶段

　　其实早在1993年，万科[WanKe]就有进入合肥[HeFei]的意向，有消息称万科[WanKe]曾签订在合肥[HeFei]购买1000亩大小的地块，但因种种原因放弃，万科[WanKe]与合肥[HeFei]的姻缘就此搁浅。直到2008年5月27日，合肥[HeFei]一航万科[WanKe]地产有限公司以总价12.19亿元夺得了W0803地块，合肥[HeFei]江淮地块花落万科[WanKe]，万科[WanKe]地产正式入驻合肥[HeFei]。

　　2008到2011年，这三年里，万科[WanKe]在合肥[HeFei]只做了两个项目。但最近的一年，万科[WanKe]却一口价拿下三个地块。从万科[WanKe]金色名郡到万科[WanKe]金域华府，至滨湖两个项目，再到至今还未敲定案名四里河地块，万科[WanKe]在合肥[HeFei]的脚印也从主城蜀山区拓至滨湖新区又转到庐阳区。从区域范围来看，万科[WanKe]在合肥[HeFei]的开发稳扎稳打。

　　万科[WanKe]在合肥[HeFei]的开发节奏或者可以用坚定而有序来形容，这样一步步走来也使合肥[HeFei]万科[WanKe]进入不同的阶段。

　　“在合肥[HeFei]的前三年，合肥[HeFei]公司属于集团的"培育型"公司，没有什么大动静，开发两个项目，但四年后的现在，合肥[HeFei]公司步入了"成长型"阶段，集团对我们的要求更高了，合肥[HeFei]万科[WanKe]也需要更多的土地，更多的市场份额”。

　　李东在万科[WanKe]12年，他了解并熟悉公司的特点，“万科[WanKe]是一个特别谨慎的公司，关注政策面，也会关注市场”。

　　“楼市调控难道我们就要冬眠了吗？”

　　“不可以，在政府的调控年，每个企业或多或少都会遇到些困难，包括万科[WanKe]在内”。

　　就像万科[WanKe]“向着阳光奔跑”的口号一样，可能具有两层含义，不仅希望业主通过运动来强身健体，对于企业来说，“我们向着阳光，同样想看到市场的光明”。

　　万科[WanKe]亦同城市一起发展。万科[WanKe]刚到合肥[HeFei]时，还只有金寨路一条高架，现在是面貌又是怎样？“城市日新月异的脚步下，虽然对于合肥[HeFei]房地产市场来说，面临挫折，有着波动，但万科[WanKe]更注重市场长远的发展”。

　　用“变化”一词来形容一个企业一个城市或许过于笼统，但确是真切的存在，尽管“年轻”是万科[WanKe]人的特点，尽管在万科[WanKe]工作辛苦，但这确是一个有开放性与创造力的团队，万科[WanKe]集团的New Power，也就是新动力(310328,基金吧)招聘在今年已经是第14期了。

　　自嘲已经“奔四”的李东已经在万科[WanKe]工作了12年，一毕业就来这里工作的他是“新动力”招入公司第一批员工，被万科[WanKe]人称为“NP1”。位居合肥[HeFei]公司的“一把手”，他或是万科[WanKe]年轻员工奋斗的方向，万科[WanKe]人与万科[WanKe]一同成长。