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展览要切实提高商户收益--亲民维稳网络舆情监测室
2012-11-07
纵观以往很多古玩[GuWan]城搞展览,多是在表面做文章,或是古玩[GuWan]城管理方“自娱自乐”,从展览策划到展览效果都没有考虑到与商户[ShangHu]真正的利益相挂钩,我认为这是古玩[GuWan]城经营管理中的大忌。所以,从多宝古玩[GuWan]城建立之初,首要的理念就是商户[ShangHu]是古玩[GuWan]城的“衣食父母”,无论办任何展览,任何活动,都必须切切实实地为商户[ShangHu]服务,达到提高商户[ShangHu]收益的目的。
“商户[ShangHu]利益第一”,这是一个很容易理解的浅显道理,古玩[GuWan]城的生存主要依靠商户[ShangHu]的租金,商户[ShangHu]卖得好,租金自然缴纳得快,古玩[GuWan]城经营就成为了良性循环。所以我认为最好的经营方式就是最好的服务方式,而展览的组织就是为古玩[GuWan]城商户[ShangHu]设计的服务内容之一,多宝古玩[GuWan]城除了经常搞一些专场性、专题性展览和为自发举行展览的商户[ShangHu]免费提供场地;还谋求联合沪上或是其他城市的兄弟古玩[GuWan]城举行特色联展,鼓励商户[ShangHu]们在参展的过程中发现商机,抑或是发现新的古玩[GuWan]经营项目。如果我们管理方了解到某些高端活动在近期举行,比如“高尔夫邀请赛”,就会考虑到参与这种活动的人群与古玩[GuWan]艺术品收藏的人群重叠,便找准机会让商户[ShangHu]组团参与。基本上,在参与这类活动时,管理方会为商户[ShangHu]将成本控制在最低限额,免费为商户[ShangHu]提供必要的服务,让商户[ShangHu]们有更多销售的机会,这样商户[ShangHu]们对古玩[GuWan]城才能从心底产生“归属感”。
我相信无论做任何生意,要把握其中最朴素的原则,人与人之间心是相通的,我为你多考虑一点,反过来你也会为我多考虑一点。现在虽然整个古玩[GuWan]行业的大气候不是很好,交易量明显下降,但是多宝古玩[GuWan]城的商户[ShangHu]在这种情况下没有抱怨过,没有对古玩[GuWan]城诉过苦。我想大家都心知肚明,古玩[GuWan]城已经尽力在为商户[ShangHu]找机会。近来楼下有家经营瓷器的商户[ShangHu]也达成了1000余万的成交额,算是为低迷市场中的同行注射的一剂“强心针”。
多宝古玩[GuWan]城地处老城隍庙商圈,周围有着浓郁的古玩[GuWan]商业氛围,豫园的地摊式古玩[GuWan]经营主要以传统古玩[GuWan]杂件为主,这个区域有着最广泛的收藏基础,所以因为地理位置的原因,多宝古玩[GuWan]城的经营定位是以古玩[GuWan]杂件为主。古玩[GuWan]城在环境上打造“亲如一家”的氛围,而且在定位上就力求缩小范围,讲求术业专攻,对于商户[ShangHu]来说,他们看到经营方的态度,心里也比较稳定,相信古玩[GuWan]城不会没有方向地胡乱发展。另一方面,既然定下了古玩[GuWan]杂件为主要经营项目,就要在这个项目上深入挖掘,绝对不能如蜻蜓点水、浮光掠影,比如此次为“上海收藏周”组织的展览“琼田玉界—古玉器回顾展”,到目前看来展览的效果还是很不错的,据我了解很多古玉收藏界的行家来现场参观时,都对展品的品质做了相当的肯定,他们也相信,多宝古玩[GuWan]城里还是有些不错的东西值得收藏。
商户[ShangHu]对上海收藏周活动感到满意,很大一部分原因在市场被普遍认为陷入低潮的时候,有如此大型的联展活动举行,就是一种非常有信心的宣传,收藏周期间慕名而来的参观人群也给各商户[ShangHu]带来不少人气,商户[ShangHu]们都觉得人气就带来了财气,也给了他们坚持经营下去的信心。
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