（葛绍康/文）往返于合肥[HeFei]和阜阳之间，两个城市，四个项目[XiangMu]，对于曾经闯荡全国的曾金结而言，这种双城奔波反而是一种相对安定的生活。

　　深圳八年

　　十月中旬，一场秋雨之后，政务区的空气清新温润。在御龙湾项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图项目[XiangMu]详情业主社区地图营销[YingXiao]策划部的办公室里与营销[YingXiao]总监曾金结先生落座长谈，十一年地产[DiChan]从业经历，对于楼市的思考，常年的奔波，一个地产[DiChan]人的多面人生就展现出来。

　　2001年，大学毕业两年之后，曾金结跳上南下广东的火车，开始了在深圳的八年生活。最初他在深圳一家叫做尺度策略的地产[DiChan]服务公司，在安徽建筑工业学院大学四年学的《技术经济》，两年在建筑领域的可行性研究工作经验，让独自闯荡特区的曾金结在工作上并没有遇到太大的麻烦，他边工作边学习，很多东西靠自己领悟，反而得心应手。

　　“大城市人的工作态度，人们的热情，甚至到工作的严谨性都让我一下子有很大的震撼。”曾金结被身边的人感染，在深圳人们有一种加班的氛围，更有学习的冲劲，而年轻的曾金结孤身一人在那里，把所有心识都放在了工作上，拼劲十足，工科出身的他养成了更加高效严谨的工作风格。

　　虽然工平日忙碌，但是他却没有放弃读书的习惯。他住在深圳地王大厦边上，距离书城非常的近，泡书店成了他当时最大的消遣之一。

　　十年之前，深圳的地产[DiChan]代理公司兴起了一波“北伐”的浪潮，开始进军内地。虽然期间换了工作，但是一直在房地产[DiChan]代理机构供职的曾金结也加入了“北伐”大军，奔波在河南、山东等多个省市。

　　　　（御龙湾项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图项目[XiangMu]详情业主社区地图营销[YingXiao]总监曾金结 365地产[DiChan]家居网 葛绍康/摄）

　　深圳的国际化和内地房地产[DiChan]发展的风起云涌，让曾金结有很大的感悟。房地产[DiChan]未来的大趋势将是怎样的，未来在房地产[DiChan]营销[YingXiao]上又有哪些挑战。在忙碌的工作中，他仍然不断的思索。在房地产[DiChan]行业内生存每一个人都必须勤奋。

　　令人惊讶的是工科四年，又是做可行性研究出身的曾金结，平时却爱写诗，他的质朴的文字里，营造出属于自己的意境。除了生活趣事，还有漂泊多年对于工作参悟的片段。或许他就是自己地产[DiChan]江湖的一个侠客。

　　“信手捏来的只言片语应该不能称作诗。”曾金结非常的谦逊，这仅是长期从事房地产[DiChan]策划接触文案的缘故。时光流转，以深圳为中心，辗转全国各地，曾金结在地产[DiChan]江湖这一飘就是八年之久。

　　合阜双城记

　　“走的地方多了，觉得中小城市也迎来了发展的机遇。”在深圳的数年间，曾金结娶妻生子，08年为了更好的照顾家庭，同时为了谋求新的发展机会，他决定回安徽。

　　到合肥[HeFei]不久，曾金结加盟了乐富强[FuQiang]地产[DiChan]。隶属于安徽金彩牛集团，公司资金雄厚，当时历经十几年发展，在行业内已经有深厚积淀的乐富强[FuQiang]地产[DiChan]先后在阜阳开发了数个高品质小区。随着合肥[HeFei]大建设帷幕的拉开，乐富强[FuQiang]开始走出皖西北进军省城合肥[HeFei]，并将第一个项目[XiangMu]落子天鹅湖畔。

　　御龙湾政务区开始崛起一座高品质国际化社区，曾金结进入到合肥[HeFei]御龙湾的营销[YingXiao]团队，从项目[XiangMu]正式开放前期的筹备到开盘的营销[YingXiao]推广游刃有余，但08年的金融危机还是给项目[XiangMu]的开盘带来很大压力，而随着市场的好转，御龙湾开始热销，乐富强[FuQiang]逐渐被合肥[HeFei]购房者所熟知。

　　2010年下半年曾金结加入到乐富强[FuQiang]在阜阳御景城项目[XiangMu]的运作中来，针对市场的新形势和需求，乐富强[FuQiang]继续坚持稳健的开发理念，精准的前期定位，在曾金结和营销[YingXiao]团队的努力下，2011年御景城历经四次开盘，场场火爆，并成为当年年度销冠。2012年继续延续良好的势头，持续热销。

　　“我们对于后市还是保持一个谨慎的态度。”在曾金结看来市场形势依然复杂，对于开发商而言在精准的定位之后就是要有好的品质呈现出来。同时，不管是御龙湾还是御景城，在营销[YingXiao]上也同样要抓住有效的目标客群。

　　合肥[HeFei]御龙湾精准定价，在4#楼与7#楼尚没开盘就“未卖先热”，仅国庆八天就实现认购59套。合肥[HeFei]阜阳两个项目[XiangMu]都赢得了很好的口碑，目前阜阳的御景佳苑即将对外公开，高新区地块也开始启动，曾金结的工作也更为繁忙。

　　从阜阳到省府，乐富强[FuQiang]地产[DiChan]正在进行一次华丽的转身，而作为项目[XiangMu]操盘手，曾金结则成为合阜路上的常客。

　　（　御龙湾 365地产[DiChan]家居网
　　葛绍康/摄）“御”招牌

　　2012年9月，合肥[HeFei]千亩土地面市，大牌房企纷纷逐鹿土地市场之时，乐富强[FuQiang]豪掷5.54亿拿下高新区200地块，低调的本土房企一下子让人眼前一亮。

　　“随着合肥[HeFei]的供地潮的出现，乐富强[FuQiang]开始将目光注视在城市西部，这里大体量的土地供应也让开发商看到了机会。”曾金结说，楼市已经走出困境，开始趋于稳定，从更长的周期看，房地产[DiChan]市场依旧被看好，房企尤其是大型企业都在抢着拿地。

　　“上半年推小地块，商业地块，地价虽然不高，但是与公司发展想法不吻合。”谈到乐富强[FuQiang]在合肥[HeFei]拿地，曾金结说，对于致力于长期在房地产[DiChan]市场发展的公司来说，拿地是后期发展的需要。而乐富强[FuQiang]正是这样的企业，从阜阳进军省城合肥[HeFei]，乐富强[FuQiang]有着自己的步骤，政务区御龙湾项目[XiangMu]成功运作并进入中后期，乐富强[FuQiang]一直在寻觅合适的地块。

　　5.5亿的投入，实际上坚定了乐富强[FuQiang]在合肥[HeFei]的发展。 乐富强[FuQiang]整体的步伐也比较的稳健。目前来看，拿地的价格并不是很高，都在房企可以接受的范围之内。而合肥[HeFei]承接长三角，作为省会城市房地产[DiChan]发展空间还很大。

　　曾金结透露，未来高新区的地块将以“御景城”的案名面市，继“阜阳合肥[HeFei]御龙湾与阜阳“御景城”之后，高新区项目[XiangMu]也将以“御”字开头，命名为“御景城”，至此乐富强[FuQiang]“御”系列产品开始走向成熟。

　　“住宅产品有内生的提高和改良，未来高新区的项目[XiangMu]也将会紧扣市场需求。”曾金结说，御景城在阜阳一直是销冠项目[XiangMu]，落地合肥[HeFei]之后也将会热销。御景城、御龙湾，以及正在运作的乐富强[FuQiang]着力打造的“御”系列产品。

　　不仅仅对于乐富强[FuQiang]，对于运作四个项目[XiangMu]的曾金结而言，这个地产[DiChan]侠客也拥有了一块“御”字招牌。

　　营销[YingXiao]截拳道

　　长达十一年的工作，曾金结没有放弃读书，他说读书一定要去思考，书中细节未必尽知，但是大意精髓必须领会，其中趣味之处颇多，感悟也自然不会少，尤其是是结合营销[YingXiao]实战。

　　低调的曾金结在谈到楼市时，脸上显得格外兴奋，逻辑缜密的语言，一个地产[DiChan]人关于营销[YingXiao]江湖的自成体系的理论也在初步形成。这与他早年技术经济专业习惯难以分开，更与自己房地产[DiChan]营销[YingXiao]实战难分。

　　当初在深圳，他曾结识了一个同样来自于安徽的好友，他们在营销[YingXiao]上有不少的探讨，甚至一度整理成稿准备出书。曾金结说，那些都是实战的演习，内地那个时候出地产[DiChan]营销[YingXiao]类的书籍还非常的少。

　　但是忙于工作分身乏术，一次书被拒绝出版之后，也没有时间再去修改，一本叫做《房地产[DiChan]促销》书就此夭折。不过回到合肥[HeFei]，在平时的读书工作过程中他又有很多心得体会出书的年头始终没有打消。

　　前些年，当曾金结潜心研究市场，一部《李小龙传奇》给了他很大启发。经历过08年金融危机和调控政策，房地产[DiChan]给业内带来的思考也在增多。曾金结受到李小龙《截拳道》启发，寻找其与房地产[DiChan]销售的共性。

　　一本关于地产[DiChan]截击营销[YingXiao]的书开始在他的脑海中酝酿，不仅是营销[YingXiao]手段上的“快、准、狠”，更多是一种思想和哲学成面的阐述。曾金结说，“我们回到最初的问题，要问到底营销[YingXiao]的目的是什么？”他说，案例书本目比较多，但是流于肤浅，他希望可以写出一本渗透更多关于营销[YingXiao]深层思想的书。

　　“做这个行业也应该将自己的体会整理出来供大家分享。”但是曾金结深知，写出一本好书并非易事。随着项目[XiangMu]的增多，如今他接手的项目[XiangMu]也在增多，合肥[HeFei]、阜阳，两地虽然相距不远，但是生活角色却在不断变换，地产[DiChan]江湖里的曾金结演还在演着自己的双城记。

　　地产[DiChan]人或许是这个时代最为忙碌的一群人，双城记仅仅是一个侧面的写照。地产[DiChan]人或许是这个时代最有思想最勤奋的一群人，因为在这个江湖中，挑战和机遇也是最多的。（365地产[DiChan]家居网葛绍康）