N本报记者 邱岩

　　近阶段，对于苦苦寻觅低总价房源的刚需客群而言，并不太好过。

　　由于供需错位，主城区百万价位的房源持续稀缺，榕城楼市甚至出现“挤出效应”：部分急需买房的刚需，开始涌向闽侯[MinHou]板块（详见本报11月7日N6版）。

　　当然，对此，敏锐的开发商自然不会错过这一绝佳时机，以“低总价”为最大卖点，各种针对刚需的营销推广“组合拳”层出不穷，甚至“变本加厉”

　　你，被“诱惑”了吗？

　　第一步：套“近”乎

　　拉近闽侯[MinHou]与主城区的心理[XinLi]距离

　　严格说来，这并不算什么新鲜的路数，却是众多闽侯[MinHou]楼盘[LouPan]增强区域认可度的第一步。

　　“闽侯[MinHou]板块作为城区周边地域，地段上始终是个"硬伤"。”业内人士表示，于是许多楼盘[LouPan]在推广时不断强调闽侯[MinHou]板块的交通优势，同时凭借大福州“多中心”的发展格局，强调闽侯[MinHou]板块与仓山万达、万宝商圈的最快车程，从而达到“套近乎”的目的。

　　于是，“10分钟[FenZhong]可到仓山万达”、“15分钟[FenZhong]直抵万宝商圈”、“18分钟[FenZhong]直达省体”、“30分钟[FenZhong]通向五一广场”以及地铁3号线等交通热词成了推广必备，不断拉近人们与闽侯[MinHou]的心理[XinLi]距离。

　　不过，也有购房者并不吃这一套。来闽侯[MinHou]看房的李先生就告诉记者：“这些广告写的都是自驾车程，那就意味着买闽侯[MinHou]自住的房子必须增加额外的买车和车位成本，而且这些"10分钟[FenZhong]"、"15分钟[FenZhong]"都是理想状态，进入城区后一旦遇到堵车，时间成本就得比在市区花得更多。”

　　第二步：送“房间”

　　配置市区少有的“低公摊”户型

　　别误会，这可不是真的免费送房间。

　　在“套近乎”拉近心理[XinLi]距离后，刚需客户来到闽侯[MinHou]看房，这时就该让他们看到“甜头”了针对这部分客群的省钱心理[XinLi]，最大的“甜头”就是附赠面积。

　　尤其在近期[JinQi]，面对汹涌的刚需来袭，诸如阳光城翡丽湾、顺华乌龙江大区、龙旺康桥丹堤·伊顿公馆等闽侯[MinHou]楼盘[LouPan]，更加强化了自己相对于市区楼盘[LouPan]在扩容方面所拥有的优势。

　　上个月在龙旺康桥丹堤·伊顿公馆下定了一套110m的房子的小陈就告诉记者，据销售人员介绍，这套房子的赠送面积非常大，扣除公摊面积，还有多余的赠送空间，也就是“负公摊”，这是他最满意的优点。同时，顺华乌龙江大区在推出2期高层楼王时，也同样强调赠送面积高达产权面积的25%，让“大三房”变“大四房”，达到了“零公摊”。

　　“客观地说，在市区，一百万只能买到60多平方米的房子，扣除公摊，还能有多少使用面积？但同样的价位，在闽侯[MinHou]就能买到公摊低的大房子，舒服得多。”

　　据记者走访了解，近期[JinQi]，被“低公摊”吸引而下定的客群逐渐增多。“许多客户都是冲着"低公摊"来的，看一次就下定，这部分客群占了最近销售总量的四成。”闽侯[MinHou]一楼盘[LouPan]销售负责人表示。

　　第三步：精装[JingZhuang]修

　　置业闽侯[MinHou]的“一步到位”

　　不仅“送房间”，有的开发商甚至将装修也考虑在内，进一步促成刚需客群在闽侯[MinHou]置业的“一步到位”的心理[XinLi]。据了解，融侨宜家、福晟钱隆城、世茂御龙湾等楼盘[LouPan]都曾以精装[JingZhuang]修为卖点。

　　以新近推出的融侨宜家2.0为例，在此前的融侨宜家一期推广中，“毛坯价，精装[JingZhuang]房”的概念就受到市场的广泛认可，而在近期[JinQi]的宜家2.0推广中，同样将精装[JingZhuang]修优势进一步发扬。“对于置业闽侯[MinHou]的客群来说，装修确实是一件麻烦事，无论是选材还是施工，都受到诸多客观条件的限制，这些也同样会增加成本，所以部分开发商就选择精装[JingZhuang]房，针对刚需"省钱、怕麻烦"的心理[XinLi]，进一步增加房子的附加值。”业内人士林先生表示。

　　除此之外，融侨宜家还在社区内提供近4万平方米的商业配套和近3000平方米的独立休闲会所，引进社区巴士，以及两所幼儿园、一所小学、一所中学等配套，进一步免去刚需置业闽侯[MinHou]的后顾之忧。

　　第四步：算总账

　　不限购、可出租、可保值

　　送房间、送装修，还划配套，最后一步就是“算总账”了。

　　针对近期[JinQi]涌现的刚需和部分泛起的保值性需求（详见本报10月31日B1版），个别闽侯[MinHou]开发商甚至为客户想出了一套“以租养贷”的理论：

　　自己出一点，即付一点首期购房款；银行出一点，在房贷利率下调的情况下及时出手；租户出一点，购买的精装[JingZhuang]房一旦交房即刻出租，为后期还贷贡献一份力。

　　“由于闽侯[MinHou]的不限购特点，加上近期[JinQi]楼市走势开始趋稳，部分保值性需求开始出现，所以一些闽侯[MinHou]楼盘[LouPan]也应景地向客户推荐各种保值方法，尤其是带装修的房源，可以拎包入住，因此更容易说服客户出手。”一业内人士谈道，不过，从目前的状况来看，闽侯[MinHou]楼盘[LouPan]的出租价值还未全面提升，而未来将取决于市政配套以及常住人口能否及时跟进，否则空房的闲置成本也是不少人必须考虑的现实问题。

　　本期热点调查

　　闽侯[MinHou]楼盘[LouPan]步步“诱惑”你能hold住？

　　综上所述，闽侯[MinHou]各大楼盘[LouPan]近期[JinQi]的持续发力，让楼市又刮起了新一轮闽侯[MinHou]“置业风”。

　　那么，面对这些楼盘[LouPan]的步步“诱惑”，同样身为刚需，急切寻找百万价位房源的你，是否会选择将人生第一次置业落在闽侯[MinHou]？

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