12月6日，人民东路，爵士名邸项目营销中心，开着豪车的购房者身影时而闪现。

　　“从6月3日第一次开盘至今，爵士名邸的销售成绩一直坚挺，每个月至少销售8套独栋别墅[BieShu]，2012年的销售额已经突破了3亿元。”爵世名邸外场营销媒体推广部经理唐利认为，长沙[ChangSha]楼市经过多年发展，品质开始成为开发商决胜市场[ShiChang]最重要的因素。

　　事实上，除了爵世名邸，年末的长沙[ChangSha]别墅[BieShu]市场[ShiChang]，还有多个项目在销售上取得了不错的成绩。而这样的市场[ShiChang]表现，也被看成是一种信号：高端购买力已经开始启动。

　　高端购买力释放推动别墅[BieShu]成交热

　　进入2012年最后一个月，长沙[ChangSha]楼市开始进入全面冲刺的阶段。长沙[ChangSha]市房产研究中心权威发布《2012年1-11月长沙[ChangSha]市房产交易情况通报》的数据显示，11月长沙[ChangSha]地区新建商品房网签179.92万，同比增长71.15%，环比增长8.68%。

　　“近几个月份以来，橘郡项目的销售情况相当好。”湖南橘郡城镇置业有限公司营销总监王海凌介绍，项目9月份推出了60套叠拼产品，受到了市场[ShiChang]的欢迎，几乎每个月都有20余套的销量，成交额160万-200万不等，除了4套样板间外，现在只剩下10套。“客户群体主要为本地客户，销售额至今已经超过了1亿元。”

　　高端的独栋别墅[BieShu]也有不错的市场[ShiChang]表现。例如爵世名邸，项目目前在售的产品为340-450的纯独栋别墅[BieShu]，单价1.6万-3.2万元不等，总价在500万-1500万元不等。尽管价格昂贵，但销售成绩却非常好。

　　“项目总共只有258栋别墅[BieShu]，从6月份至今，已经完成了三分之一的销售比例。”唐利认为，尽管房地产市场[ShiChang]的调控未停止，但高端别墅[BieShu]的需求并没有被抑制，而别墅[BieShu]作为自住型的产品，具有较强的保值和增值能力，对于高端置业群体来说，这就是“刚需产品”。

　　高端住宅热下的品质生活追求

　　如果将房地产市场[ShiChang]比作金字塔，那么高端别墅[BieShu]无疑就是那“顶尖”的存在。

　　“近年来，新崛起的中高收入阶层已经不满足电梯公寓的复杂居住环境，别墅[BieShu]逐渐成为他们的选择。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，2009年以来，长沙[ChangSha]别墅[BieShu]的客户群体发生了微妙的变化，投资型客户的比例开始上升，这是长沙[ChangSha]别墅[BieShu]市场[ShiChang]转变的一个信号。

　　一方面价格受购买者增多的影响开始大幅度上涨，另一方面由于消化能力的上涨带动了开发商的投入额度和投入积极性。这也是近年来长沙[ChangSha]别墅[BieShu]市场[ShiChang]风生水起的一个要因。

　　“长沙[ChangSha]资源型的别墅[BieShu]很多，地段好的别墅[BieShu]则越来越少，这吸引了不少投资者的关注。”王海凌认为，随着市场[ShiChang]的发展，地段好的别墅[BieShu]未来物业升值的速度将非常快。“当然，自住型客户更青睐资源型的别墅[BieShu]。”

　　“就在上个月，某著名财团的股东曾集体来爵世名邸看别墅[BieShu]，并且已经有了购买的意向。”唐利认为，尽管今年的市场[ShiChang]行情一般，但只要品质过硬、资源稀缺，就一定能够取得不错的销售情况，爵士名邸就是一个例子。“项目的客户都是各行各业的精英人士，对于居住品质的要求相当高。”

　　张煌（化名）经营着家族性企业，在业界颇有名气，今年在爵世名邸一次性购买了四套别墅[BieShu]。“这里交通方便，而且产品品质绝对过硬，能够满足我们家对于生活方式与居住品质的需求，一次购买四套别墅[BieShu]，希望以后亲戚朋友都能过来住。”

　　产品的品质，体现一个市场[ShiChang]的气质；市场[ShiChang]的气质，定义一座城市的高度。

　　长沙[ChangSha]的房地产市场[ShiChang]，正在宏观调控下的结构调整中，寻找新的城市居住导向。如果说，曾经的长沙[ChangSha]楼市，一度纠结在价格主导市场[ShiChang]的泥潭中的话，那么如今众多高端住宅的爆发，则在从价格到品质的过渡中，悄然改变着长沙[ChangSha]楼市的内在发展路径。本报记者唐琨长沙[ChangSha]报道