2012年11月24日，由新城[XinCheng]控股集团打造的新城[XinCheng]御景湾项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图在富都盛贸举行了盛大开盘，近700套房源吸引了近千人前来抢房，是年内开盘最火爆的楼盘之一，开盘当天更创下5亿的销售额，365地产家居网在现场采访到了新城[XinCheng]控股集团营销中心总经理阙东岳[DongYue]先生，为我们解读了热销背后的原因。

　　据了解，此次新城[XinCheng]御景湾项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图开盘价格[JiaGe]是6999元/平米起，相较于同一板块8500-9000元/平米的均价低了很多，是不是由于价格[JiaGe]是吸引客户的重要原因。从现场购房者成交均价来看，还是与周边楼盘价格[JiaGe]存在很大差异，很多客户都表示能以7000多每平米的价格[JiaGe]买到通江板块的新城[XinCheng]项目[XiangMu]觉得相当值得，价格[JiaGe]是刺激很多购房者出手的重要原因。

　　阙东岳[DongYue]表示，第一，新城[XinCheng]的产品，性价比是很高的，是一个一直以来都是被市场和客户所认可的；第二，新城[XinCheng]御景湾并不是靠价格[JiaGe]来卖房子，6999元/平米起，这个只是一个起价，并不是一个均价，事实上新城[XinCheng]御景湾的价格[JiaGe]还是比较合理和比较理性的，他并不是一个低价。

　　众所周知，新城[XinCheng]品牌与口碑是常州首屈一指的。打造的新城[XinCheng]御景湾“系出名门，天生丽质”。坐落于万达商业圈内，项目[XiangMu]闹中取静并且拥有完善的配套，万达广场、传媒中心、市政府，包括四通八达的交通路网，内在品质加上价格[JiaGe]是其制胜法宝。

　　新城[XinCheng]御景湾创造的热销传奇无疑让年末楼市再度火爆了一把。阙东岳[DongYue]也表示，新城[XinCheng]御景湾热销的场景将会成为常州今年楼市冬天里的一把火。

　　不仅是上千人抢房，一次性推近700套房源也是2012年度推盘规模最大的一次，虽然楼市成交量在回暖，但大家在推盘上依然小心意义，宁愿小批量多开盘也不愿意一次性推大批量房源。

　　对此，阙东岳[DongYue]表示，我们整个市场正在逐渐的恢复，而且在国家的正确指导下，它会健康、平稳的发展，一些好的项目[XiangMu]，优秀的项目[XiangMu]，口碑好的开发商的项目[XiangMu]，它会越来越受到客户的青睐和认可。这也是我们这次大胆推出如此多房源的重要原因，事实也证明了我们的判断是正确的。

　　众所周知，新城[XinCheng]项目[XiangMu]都有一个共同点低走高开，即第一次开盘是价格[JiaGe]最低的时候，往后会越来越高，正如新城[XinCheng]御景湾的广告词一样，“错过这一次，后悔一辈子”。

　　但不是所有的项目[XiangMu]都和新城[XinCheng]一样的营销策略，购房者应该如何把握好购房时机呢？阙东岳[DongYue]表示，该出手的时候还是要出手，特别是到年底，部分开发商开始准备冲量，在价格[JiaGe]上又给予很多优惠的楼盘购房者可以考虑出手，大涨时代已经不复存在，用符合价值的价格[JiaGe]挑选到最满意的房源是关键。

　　同时，阙东岳[DongYue]表示，新城[XinCheng]御景湾项目[XiangMu]800多套房子开盘推出近700套，所以这一次抢房无论如何一定要想办法抢到，因为后面的剩下的余量，第一价格[JiaGe]可能会有一定的回升，第二房源可选择的余地小了，所以对大家说，建议还是要把握好这一次。