11月15日365地产家居网采写组兵分5路，实探常州在售的准现房[XianFang]楼盘，据了解，凤凰湖壹号项目详情业主社区相册样板户型视频地图目前在售的高层和花园洋房都是准现房[XianFang]，特别是其高层住宅“4”字头的价格吸引了很多客户的关注，365地产家居网也采访到了凤凰湖壹号的销售经理杨家兵先生，就产品特点及准现房[XianFang]发展现状进行了详细阐述。

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　　据了解，目前凤凰湖在售的产品就是我们[WoMen]现在在市场上常见的准现房[XianFang]，目前去化怎么样？准现房[XianFang]的卖点在哪里？

　　凤凰湖壹号销售经理杨家兵

　　我们[WoMen]凤凰湖壹号所有的产品我们[WoMen]总建是21万方，其实是因为我们[WoMen]去年六月开的盘，加上前面的基本上已经全部售清，那我们[WoMen]产品最后所剩的是一个[YiGe]景观楼的位置的10号楼，目前还有10几套在售，卖的很好。

　　我们[WoMen]这个准现房[XianFang]的一个[YiGe]优势所在是，客户来到我们[WoMen]这个准现房[XianFang]可以到工地里面，去看看采光，包括小区绿化，因为小区绿化是我们[WoMen]佳兆业的一个[YiGe]卖点。客户来到我们[WoMen]现场，他可以亲眼见到整个小区的一个[YiGe]品位和风格，因为我们[WoMen]打造的香港式的一个[YiGe]纯五星级的一个[YiGe]大宅，我们[WoMen]相信自己的品质，更希望用真实打动客户，毕竟买房子也是大事情，让客户看的比较细一点才好。

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　　那在售准现房[XianFang]的价格定位呢？据我了解一直是“4”字头的价格，为什么凤凰湖壹号的准现房[XianFang]价格依然是走的低价路线？

　　凤凰湖壹号销售经理杨家兵

　　因为我们[WoMen]目前集团的战略思想是快速拿地，快速消化，所以说我们[WoMen]的价格空间还是蛮大的，目前凤凰湖价格非常实在的，也是我们[WoMen]的一个[YiGe]卖点。因为我们[WoMen]目前一个[YiGe]142的产品，享受均价是4500元/。还享受到国内十四强的开放商给予的一个[YiGe]五星级的一个[YiGe]物业管理，所以说，花四千多的均价，在常州拥有品牌开放商开发出的一个[YiGe]星级大宅，这个也是一个[YiGe]值得很庆幸的一个[YiGe]事情。

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　　现在市场上的准现房[XianFang]大多分两类，包括“准现房[XianFang]”和“被准现房[XianFang]”，您觉得哪个占比多一点？

　　凤凰湖壹号销售经理杨家兵

　　个人觉得应该是准现房[XianFang]的比率会比较大一点，因为我最近从我们[WoMen]案场的一个[YiGe]成交量来看的话，我觉得房地产成交量最近还是有点回暖，虽然刚需的需求量很大，但从每个月的销量，我可以看出，上个星期天，就一天成交了七套房子，就是142的，因为总价相对来讲还是比较便宜，六十几万，我相信首付款30%也就是一个[YiGe]18万的首付款，然后剩余的去按揭，我觉得从客户的一个[YiGe]购买力来考虑的话，基本上还是能承受的，而且是他的是一次性到位。

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　　那您如何看待准现房[XianFang]在未来楼市中发展的趋势？开发商在准现房[XianFang]的销售上会改变价格吗？

　　凤凰湖壹号销售经理杨家兵

　　我觉得准现房[XianFang]时代渐渐会到来，因为从目前来看的话，整个的这个房地产来看，因为我们[WoMen]中央的一个[YiGe]房地产调控政策不断的在打压，投资投机减少，很多房源去化速度不及工程速度，所以变成准现房[XianFang]，只要开发商资金链稳定，制定好价格策略，销量就会提上去，我觉得有一句话讲得好，叫没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格，任何房子到最终一定会去化掉的，这里面只是一个[YiGe]价格的问题，因为没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。（365地产家居网 李林）