万科[WanKe]“以价换量”和融资并举，确保资金链

　　受政策调控影响，年初市场惨淡，开发商资金链紧张，开发企业大多采取“以价换量”的销售策略，万科[WanKe]也不例外，并且取得了良好的效果。数据显示，2012年前10月万科[WanKe]项目的销售均价为10628元/平米，同比下降6.8%；而销售面积为1035万㎡，同比则上涨9.2%。

　　万科[WanKe]一方面在销售市场快速改变策略，以“平价快销”保障销售回款；另一方面加强融资贷款，保障旗下项目的流转，共同维持资金链条的完整性。数据显示，万科[WanKe]今年融资均集中在上半年，融资金额为49亿元。

　　万科[WanKe]下半年资金充裕，迎“拿地潮”

　　今年受政策调控影响，房企在土地市场上表现平平，但万科[WanKe]仍然保持着正常拿地频率，据伟业市场发展部数据库统计，万科[WanKe]前10月共新增建筑面积1397.4万㎡，与去年持平，而成交金额仅为342亿元，与去年相比下降了3.7%。

　　从万科[WanKe]的拿地的特点来看：第一，万科[WanKe]的拿地主要集中在资金好转的下半年。数据显示，万科[WanKe]上半年拿地金额仅为下半年的五分之一；第二，万科[WanKe]拿地的区域主要集中在长三角和珠三角等区域。数据显示，万科[WanKe]下半年拿地的城市[ChengShi]也全面铺开，10月份已在九城市[ChengShi]新增土地储备，主要集中在东南沿海的二三线城市[ChengShi]，例如杭州、东莞，厦门等地，而一线城市[ChengShi]则是有选择性的进入，或者多以联合拿地的形式进入，以有效规避资金风险。

　　万科[WanKe]明年或迎二三线城市[ChengShi]供应高峰

　　伟业顾问市场发展部袁阳认为，面对今年特殊的市场情况万科[WanKe]作为房地产的龙头企业，打了一个完美的“防守反击战”。上半年，万科[WanKe]先“主动防守”，在市场暗淡的情况下，及时调整策略，一方面“以价换量”保障销售回款，另一方面“融资贷款”保障项目流转；下半年，万科[WanKe]则“主动出击”，在土地市场恶补，将不少优质地块收入囊中，为来年的市场预留更多操作空间。

　　另外，万科[WanKe]在自身固有优势的长三角、珠三角等区域，强化了土地储备。特别是在一些有潜力的二三线城市[ChengShi]，万科[WanKe]加快拿地步伐。数据显示，2012年前10月万科[WanKe]在一线城市[ChengShi]拿地约为30宗，而在二三线城市[ChengShi]的拿地数量约为一线拿地数量的近6倍。预计，明年万科[WanKe]在二三线城市[ChengShi]的供应将全面开花。