“电商除了降价就没别的办法进行销售了吗？有。”深圳安致兰德科技有限公司总经理葛书江在“合肥房地产电子商务沙龙”论坛上表示，电商营销还有很多需要考虑的事情。 [胡进军：合肥房地产电商营销模式还处于初级阶段>>>]

　　葛书江介绍说，通过与365广告合作，接听到的客户[KeHu]电话多了，100个接电话的里面尽可能让他到售楼[ShouLou]部来。假设有30个人[GeRen]来了，5个人[GeRen]有意向买，算是一个成功。“这里面就有很有意思的现象，但所有人都忽视了。那70个人[GeRen]为什么[ShiMe]不到售楼[ShouLou]部来？” [快讯：合肥房地产电子商务沙龙下午14：30准时举行！>>>]

　　“反过来说，你售楼[ShouLou]部门可罗雀，下雨人家[RenJia]不来，天冷人家[RenJia]不来，上班人家[RenJia]不来，休息人家[RenJia]不来，人家[RenJia]要旅游。这70个人[GeRen]不到售楼[ShouLou]部来，原因在哪？他有买房的需求，但是是摇摆客户[KeHu]，可去可不去。”

　　葛书江坦言，售楼[ShouLou]部员工基本技能就是，第一步应该给这个作业给客户[KeHu]演示什么[ShiMe]，配套、选房、三围实景，销售标准化之后交给营销人员，营销人员全部送到客户[KeHu]那，让他们自己去挑，这样对项目的了解可以更透一点。

　　甚至我们现在可以做到什么[ShiMe]？三点的时候阳光什么[ShiMe]情况，早上的时候阳光什么[ShiMe]情况，尽可能把这批摇摆客户[KeHu]他的购房需求给拉大。消除消费者对供应说的信息不对称，尽可能的通过便携、三围的、立体的、真实的提供。“最重要的就是线上怎么样来把线上的销售率提升上来。”（365地产家居网翁金月）