2012年楼市在后调控时代下困境求生，常州整体平稳过渡。上半年是刚需的主场，价稳量升。进入下半年，面临刚需客户群的提前消费，面对积压许久的改善需求，不少房企选择进入刚改和改善的市场[ShiChang]，刚需市场[ShiChang]的融冰却没有给改善市场[ShiChang]带来暖意。临近年关，面对全年指标压力，开发商纷出奇招，但效果尽不相同。

　　面对市场[ShiChang]压力困境时，如何逆势营销[YingXiao]突破突围。明年常州的刚需、刚改和改善市场[ShiChang]又将鉴定？12月30日365地产家居网独家采访了水清木华园项目详情业主社区地图营销[YingXiao]总监金春生生。

　　百变营销[YingXiao]是趋势 最终购房者得实惠

　　2012年楼市最大的特点莫非各种各样的营销[YingXiao]战术了，从折扣优惠到买房送厨房再到团购等等，一些列营销[YingXiao]招数让2012年的楼市多了些活跃的因素。水清木华园营销[YingXiao]总监金春生表示，市场[ShiChang]上其实有很多的营销[YingXiao]战术，是一个[YiGe]行业达到成熟阶段的一个[YiGe]体现，因为房地产整个[ZhengGe]行业，从目前来说正处于一个[YiGe]从起步到稳定的阶段，当然也跟今年整个[ZhengGe]宏观调控有关，所以会在今年的整个[ZhengGe]销售过程中会有多种多样的营销[YingXiao]手段，而所有手段的目的最终都是为了卖房，对于很多买房者来说应该乐于看到很多的营销[YingXiao]战术，因为最终受益者往往都是买房者。

　　随着这个整个[ZhengGe]行业的发展，在未来营销[YingXiao]这个手段将会被用得越来越多，多元化的营销[YingXiao]招数到明年可能会出现更多，这是一个[YiGe]行业发展到成熟所必须要经历的这样一个[YiGe]过程。

　　年底出手最合适 城镇化建设促楼市成交

　　截止到12月18日，常州市区商品房成交58919套，同比去年上涨22.33%，也是近三年来销量最高的一年。逆势营销[YingXiao]取得好的销量的背后是什么的原因，对此金春生说：“年的成交比去年上涨百分之二十左右是比较正常的。因为目前中国的城镇化建设正处于一个[YiGe]中期阶段，可能在近几年大量地城镇人口会往城市进入，而进入城市首先第一个[YiGe]目的可能都是买房，所以在近两年之内应该会有很多的城镇人口进入到城市当中来买房。”

　　对于何时出手买房比较合适？金春生表示，当下的房地产市场[ShiChang]应该来讲还算是处于比较健康的一种状态，特别是今年，应该是整个[ZhengGe]房价比较的低的一个[YiGe]时期，特别是今年年底可能更适合于很多购房者来购房，而明年的市场[ShiChang]来讲，任何一个[YiGe]行业经过一段时间的调控之后都会价格的反弹，所以明年的五六月份左右整个[ZhengGe]常州市场[ShiChang]的价格会略微上涨，今年年底可能是最适合买房的时期。

　　话回一级市场[ShiChang] 并没有面上的那么好

　　据365地产家居网数据中心统计，2012年常州卖地金额破330亿，超2011年1.1倍，在大家都认为逆势的情况下，土地市场[ShiChang]却是遍地开花，更有招商、恒大、雨润、朗诗、万达、荣盛等品牌房企分别在常抢地。

　　对此金春生表示，土地市场[ShiChang]成交额的图片只是面上的，仔细分析，其实2012年整个[ZhengGe]淤积市场[ShiChang]当中的住宅用地远远没有2011年多的，在整个[ZhengGe]2012年整个[ZhengGe]土地出出让市场[ShiChang]当中，其实我们会看到有两个开发商，其实也不叫开发商，有两个公司占了60%左右，一个[YiGe]常州市晋陵投资建设有限公司，一个[YiGe]是常州市城市建设（集团）有限公司。其实这两家公司拿了近快100多个亿的地，这两个公司都属于常州市政府所有，他们拿的地可能都属于常州市未来重点发展的一个[YiGe]中心区域，做一些大型的机械工程，大型的政府配套的所拿的地。，所以从整个[ZhengGe]住宅市场[ShiChang]来说，2012年的土地市场[ShiChang]没有2011年的那么火。

　　那外来房企大鳄为什么青睐常州土地市场[ShiChang]？首先来讲，大量的外来房企进入常州说明是很多开发商都对常州市场[ShiChang]的一个[YiGe]认可，如果不认可就不会进来。其次，常州应该来说在整个[ZhengGe]沪宁沿线中，房价还处于一个[YiGe]相对来说比较低的状况，所以很多开发商都认为常州未来市场[ShiChang]的价格会有所上涨，他们会看好整个[ZhengGe]常州市场[ShiChang]。

　　最后，金春生表示，外来房企入常对购房者来说是乐于看到这样的一个[YiGe]情况，因为企业多了，竞争也就大了，所建造的产品，包括后期的一些服务，产品质量都会有一定程度的上升，这也就是整个[ZhengGe]行业发展到一定时期之后趋于成熟的一个[YiGe]并联阶段。（365地产家居网 李林）