365地产[DiChan]家居网 昆山[KunShan]讯

　　2012年昆山[KunShan]楼市[LouShi]的跌宕起伏，犹如空谷传音，总会在一个个寒铁一般冰冷的统计数据里，留下隐约可寻的线索和迹象。房价涨跌，让开发商、购房者和房产中介心里七上八下。这其中，喜忧参半，悲喜各见，爱恨交织，勾勒出一幅活生生的楼市[LouShi]价格博弈图。

　　

365地产[DiChan]家居网 新闻中心开发商 在冰冷与火热交织的昆山[KunShan]楼市[LouShi]中求变

　　2012年，房地产[FangDiChan]市场“意外”出现大开大合，冰冷和火热都超出了市场预期。本来年初一片惨淡的昆山[KunShan]楼市[LouShi]，年中销售骤增，部分楼盘再现排队买房[MaiFang]甚至“抢房潮”……这让业内人士不由感叹：房地产[FangDiChan]水深呀。

　　2012年初，放眼全国，受持续的楼市[LouShi]宏观调控影响，新房市场观望气氛弥漫，房企普遍惨淡经营，部分房企为挽救危局，无奈采取大幅裁员。其中，恒大被传裁员6000余人，如此大规模的非正常减员，震惊业界。正当业内充满悲观情绪，纷纷预测房地产[FangDiChan]这个行业到了必须整顿的时候了，房企裁员潮将全面来临时，房地产[FangDiChan]却意外迎来一波放量行情。

　　2012年6月，恒龙电气城开盘，短短两小时便热销600余套，创下了昆山[KunShan]楼市[LouShi]的一个销售神话；2012年6月，香溢紫郡项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图一期首批新品认筹，1500人排队争抢393套房源……这似乎预示了下半年昆山[KunShan]楼市[LouShi]的走向趋于明朗。恒龙电气城副总助理何旭方说，“总的来说，上半年我们的心态是紧张与兴奋共存，紧张是因为机会在危险环伺的大条件下，任何决定都可能改变市场格局；兴奋则是看到恒龙电气城项目[XiangMu]受到投资者高度关注而引发的由衷自豪！”感恩昆山[KunShan] 感谢有你 昆山[KunShan]365年度盛典圆满落

　　

2012年和2011年1月至11月每月昆山[KunShan]楼市[LouShi]销量对比图 365新房中心统计

　　此时的开发商在紧张兴奋中萌生出更多希望，早前以降价促量的楼盘价格开始小幅回升。开发商使出浑身解数，用优惠让利活动吸引众多购房者目光。昆山[KunShan]楼市[LouShi]再次硝烟弥漫！

　　对于开发商来说，“弱市之下强营销”是必然的选择。以往“购房老带新优惠”、“超低价入市”、“差价赔付”等营销方式，今年对昆山[KunShan]市民已经没有了任何吸引力。聪明的开发商不会因为高压的调控政策而停下脚步，2012年，他们以全新的多种手段作为营销策略电商合作，打破销售“僵局”。

　　9月15日，365团立方来袭，携手凯迪城项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图，打响了365团立方昆山[KunShan]第一炮，通过线上推广，线下走进昆山[KunShan]各大小区，进行了小区海报张贴、小区横幅宣传、摆展等方式，凯迪城项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图竟然逆市一月热销58套；而365团立方的第二个项目[XiangMu]香溢紫郡项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图自上线开始，立即热销百余套，屡夺昆山[KunShan]销冠。与此同时，“活动之王”中航九方城项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图通过不断地举办活动，汇聚人气，提高楼盘的知名度，进而让购房者详细具体地了解到自己的项目[XiangMu]，最终在此置业。连续性的各种活动铸就了中航九方城项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图2012年持续热销昆山[KunShan]，并且提前两个月完成了全年销售任务。这些无不向我们发出一个强烈的信号，在冰与火，忙与不忙之间，逆中求变，成了开发商的必然选择。

　　香溢紫郡携手365团立方团购活动现场 365地产[DiChan]家居网 新闻中心

　　虽然，房企寄予厚望的“金九银十”意外哑火，而一向冷清的11月却远远超出开发商预期，昆山[KunShan]新房成交量冲破5000大关，此刻再放眼全国，形势一片大好。国家统计局数据显示，11月商品住宅销售面积环比大增23.9%，销售金额环比上涨18.3%。“小阳春”来了！但是迟来的“小阳春”并没有让开发商放松绷紧的神经政策没有松懈迹象，未来不可预知，欣喜中不免有些担忧。

　　长顺集团总经理任奇认为“小阳春”到来，除了相关政策的持续稳定，最重要是人们长期压抑下的购房欲望的集中爆发。同时，也是很多人针对可能出现通货膨胀情况下的一种投资。“至于明年的昆山[KunShan]楼市[LouShi]，具体还看投放量和需求量之间的平衡关系。如果一方强了，比如购房量突然暴增，价格要涨的。假如说，投入量突然增加一倍，购房量平稳，价格不涨，反而还要跌一点。房价和供需矛盾有关。”经过喜忧参半的2012，长顺集团总经理任奇对于明年昆山[KunShan]楼市[LouShi]走向依旧持谨慎态度。这似乎也代表了更多开发商的想法，走过低迷的2011，经过冰冷与火热交织的2012，未来怎样，只能期待。

365地产[DiChan]家居网 新闻中心购房者 趋于理性 不再跟风买房[MaiFang]

　　倘若不是腰里揣了几百万、上千万的有钱人，靠拿工资过活的小老百姓们，想买一套中意房子，从进售楼处那刻开始，就要思量再思量，比较再比较。倘若一时半会没有中意的，这一年注定要在买房[MaiFang]途中奔波辛劳，看房看房在再看房，观望观望再观望，伺机而动，准备随时出手。

　　家住中华园的庄先生[XianSheng]，正在经历买房[MaiFang]的苦逼过程。买于不买，无非是钱的问题。庄先生[XianSheng]看中了衡山城国际花园项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图的一套两居室，80多平方，总价近60万，因为没有在昆山[KunShan]缴纳公积金，所以要用商贷。但是，几年来，庄先生[XianSheng]已经用商贷在老家置了一套房子，这就意味着二套房要付60%的首付。如果买，30万的首付对于做小吃生意的庄先生[XianSheng]绝对不是一个小数目，这意味着，庄先生[XianSheng]不仅要拿出所有积蓄，还要向父母借亲戚借一部分钱。这让庄先生[XianSheng]很纠结，“实在不想动父母的养老钱，毕竟他们年龄大了，以后用钱的地方多。”

　　其实，庄先生[XianSheng]早在年初就动了买房[MaiFang]的心思。那时，昆山[KunShan]楼市[LouShi]低迷，一月份仅有500多套的成交量，城南几个楼盘几乎无人问津。“心想，也许还能再降降”。一心盼着降价的庄先生[XianSheng]事与愿违，“怎么到了5月份，本来相中的那套房子一平方涨了好几百。”转庄先生[XianSheng]急了，算算手里的钱，决定先购置一个小套房子，“主要是为孩子考虑，等过几年我把户口迁到昆山[KunShan]，让孩子过来上学。”此时，庄先生[XianSheng]的孩子在老家上幼儿园。

　　今年10月份，庄先生[XianSheng]的父亲来了，说是来看看儿子，其实是来送买房[MaiFang]钱。夜里十二点多的昆山[KunShan]南站，冷冷清清，庄先生[XianSheng]看着背着蛇皮袋从出站口走出来的父亲佝偻着身子，急切找寻他的身影，眼泪一下流了下来。“都是房子给闹的，不买了。租房子住也是住，孩子在老家上学也挺好。等再过几年，我也回老家。”说是不买，可是那点小欲望犹如白蚁嗤心，总在半夜三更闹得他心痒痒。“人呢，还是要看开一点，房价确实超过我能力之外。”庄先生[XianSheng]憨厚的笑笑，有些风霜和沧桑，多年异地辛苦打拼，让他看起来苍老很多。此刻，夜幕降临，华灯初上，附近工厂下班的工人熙熙攘攘涌到街上，庄先生[XianSheng]开始忙着照顾他的小吃摊，身影渐行渐远……。庄先生[XianSheng]买房[MaiFang]的心思，犹如暗夜的一根烛，被风吹的东摇西摆，最后还是灭了。楼市[LouShi]一年逆中求变 2012昆山[KunShan]房产销售面面观

　　

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　　或许，一个城市包容性并不能用房价来衡量。但是，这些从四面八方涌来的外地人，多多少少都会被房子绊住脚步，留下来的，是买了房，有了容身之地。此后，生儿育女，繁衍生息，成了新昆山[KunShan]人。留不下来，多半还是没有房子，租房子从一处换到另一处，即便结婚生子，迟来的归属感，终究会让他们对这个城市望而却步。谁都不能永远漂着，最终，选择回到家乡栖息的大有人在。

　　庄先生[XianSheng]买房[MaiFang]经历折射出部分购房者的遭遇。纵观昆山[KunShan]楼市[LouShi]，上半年购房者多半观望，4月份后才渐渐有出手购房的意愿。下半年，随着各大楼盘的优惠增多，新的房源不断上市，下半年购房的置业者明显增多。然而，并不是所有项目[XiangMu]的房源都受到市场的认可。总体来说，只有在价格合适时，才会引发购房者抢购。毕竟买房[MaiFang]不是买菜，不管你买或者不买，房价都在那里，涨或者跌，只要没钱，都和你无关。刚需者多数是在同金钱博弈，与房价赛跑。可是，攒钱的速度赶不上涨价的速度。有人年初看上的房子，一不留神到了年尾每平涨了好几百，此刻再买无疑要多拿一两万块钱，于是后悔的想要咬舌自尽。放弃不买吧，又有那么点不甘心。寻思着，明年万一再涨呢？可是，真的一旦超出他们的心理价位，很多人都会选择继续观望，而不是随波逐流，跟风买房[MaiFang]。毕竟经过几年楼市[LouShi]洗礼的中国人，越发趋于理性。365地产[DiChan]家居网 新闻中心房产中介 借助一二手联动 涉足商业地产[DiChan]代理

　　“做这行，压力很大，要么变要么死。”一位资深的房产中介人士说。2012年对于房产中介来说，是非同寻常的一年。对于资深的中介公司来说，面临巨大冲击，观念、薪金制度的相应调整以及老员工的去留，都将是非常严峻的问题，而小中介将面临洗牌。

　　年后返工，昆山[KunShan]大部分房产中介店内仍显冷清，门店只有一两个店员对着电脑，几天也等不来一个顾客。“尤其是上半年，根本没有出现所谓的"金三银四"，上门看房的客户都很少，每个月基本就是在依靠租赁拿点佣金混日子。”爱博房产的中介人员陈先生[XianSheng]告诉记者。

　　对于房地产[FangDiChan]中介而言，房价涨跌是次要，关键是要有成交量。做一笔租赁的佣金，显然远远比不上完成一套二手房成交的佣金。房地产[FangDiChan]中介的业务员的底薪很少，主要收入是业务提成。在楼市[LouShi]好的时候，一个月挣一两万元并不出奇，但是，现在昆山[KunShan]年初这种低迷行情，让他们收入大打折扣。一位房产经纪人告诉记者，“现在只能期待成交量尽快回暖，如果今年还将持续上年那种状态，只能转行了。”

　　期待很快应验，5月份后市场开始好转了，二手房市场一下子火热起来了，“每周的带看都比较多，像我们门店一个月能有十几万的业绩。”陈先生[XianSheng]告诉记者。

　　有业内人士表示，对房地产[FangDiChan]中介行业而言，永远离不开卖房和租房两大业务主线。因此，摆脱不了“靠天吃饭”的命运，市场形势和政策的变化至关重要。经历了2012年一系列变化和震荡的房产中介，勉强撑下来的，算是挨过寒冬，守得云开见月明；挺不过去的，自然而然成为市场和政策的炮灰；能挨过变化和震荡，赚得盆满钵满，继续发展壮大的，必然是凤凰涅盘。2012楼市[LouShi]十大关键词出炉 “首套房贷利率”最受关注

　　福美来7家门店齐开 365地产[DiChan]家居网 新闻中心

　　2007年10月，福美来代理品牌成立，通过代理昆山[KunShan]项目[XiangMu]作为契机，打开了昆山[KunShan]的一手代理业务市场。在变化莫测的2012，福美来成功逆转，11月份昆山[KunShan]区域7家门店齐开，成为昆山[KunShan]一线新盘项目[XiangMu]代理品牌中重要的一员。另一位黑马地产[DiChan]，2011年底进驻昆山[KunShan]，2012年1月开始运营，目前在昆山[KunShan]代理了城东的中航城项目[XiangMu]详情业主社区[SheQu]相册样板户型视频地图和城北的中航九方城，后者无疑是2012年昆山[KunShan]销售最火爆的项目[XiangMu]。这似乎说明一个问题，在目前这种环境下，如果房地产[FangDiChan]中介的收入过度依赖传统的二手房交易和租赁，风险会很高。那么，房地产[FangDiChan]中介行业是不是应该借助一二手联动、涉足商业地产[DiChan]代理等途径寻求转型呢？

　　但是，转型说起容易，真转起来，也不是简单的事情。总之，楼市[LouShi]一年，对于房产中介来说也是很艰辛的一年，他们承受着巨大的心理压力，总是在坚持和撤退间辗转徘徊。不管怎样，恶劣的生存条件也让大多房地产[FangDiChan]中介达成共识必须不变中求变。毕竟适者生存！（365地产[DiChan]家居网 姚露）