编者按：旭辉地产，中国房地产50强，历经十余年的发展[FaZhan]，从中国地产开发一级资质企业到中国房地产百强企业。从上海扎根，北京落定，到进驻西南重庆、华中长沙、镇守福州、厦门，旭辉地产先后开发数十楼盘，入住千家万户，旭辉已经逐渐得到市场和公众的认可和赞许。11月份，旭辉地产于香港联合交易所主板成功上市，成为今年首家赴港上市的内地房企，也使得旭辉地产再度成为焦点。展望未来，旭辉“以客为始，待客至诚，为客户创造价值”，在“用心构筑美好生活”的使命感召下，致力于“成为受人尊敬的世界一流的房地产企业”。

　　旭辉地产积极谋求全国布局，重兵谋略苏州[SuZhou]。随着旭辉上河郡、旭辉郎香郡二盘的广受追捧，旭辉地产趁势而上，2012龙年收官之际，一座改写全城刚需置业的作品旭辉华庭[HuaTing]项目详情业主社区地图盛大开盘，一度卫冕苏城楼市[LouShi]。

　　旭辉华庭[HuaTing]何以能受到购房者的普遍认可，取得如此瞩目的成绩？后续旭辉华庭[HuaTing]又会以怎样的策略继续楼市[LouShi]卫冕之路？ 365地产家居网有幸邀请到旭辉华庭[HuaTing]销售经理沙经理，为我们解读旭辉华庭[HuaTing]销售神话背后的深层原因以及项目对整个北新[BeiXin]区板块发展[FaZhan]的影响。

　　旭辉华庭[HuaTing]刚需置业首选，一度卫冕苏州[SuZhou]楼市[LouShi]

　　旭辉华庭[HuaTing]开盘以来在12.10-12.16短短一个星期时间中，劲销500多套，卫冕苏州[SuZhou]楼市[LouShi]。旭辉华庭[HuaTing]的品质自然是热销的主要原因，但仅仅是因为品质吗？有没有其他深层次的原因？在谈到这一点时，沙经理面带笑意，“其实很多业界的朋友不止一次的问起旭辉华庭[HuaTing]的畅销原因。”他说：“旭辉华庭[HuaTing]的品质的确是主要原因，但还有其他几个关键性因素，如旭辉华庭[HuaTing]的地段所处新核城西的地理位置，中环的立体交通；配套高铁、轻轨都市圈，大润发、麦德龙等大型商业体，30万方公园生活城、幼儿园、小学、中学配套齐全，这些因素都是购房者关注的问题。当然还有一个比较重要的原因是整个项目受到新区楼市[LouShi]供求关系的影响，目前，整个新区在售楼盘供应量非常少，旭辉华庭[HuaTing]作为刚需盘在北新[BeiXin]区更是一枝独秀，不选旭辉华庭[HuaTing]就没得选。”

　　谈及旭辉华庭[HuaTing]作为目前旭辉集团在苏主打项目，与之前的其他项目相比有什么样的特色时，沙经理总结了两点：其一，旭辉华庭[HuaTing]规划了一个将近30万方的公园生活城，在之前的几个老项目的基础上作了几次升级，在规划设计、景观设计及户型设计上都作了相应的提升。其二，项目升级还表现在软件上，主要是智能化配套设施的升级上，包括门禁系统等。项目最大的亮点表现在户型上，很多客户在看过样板房后，都怀疑样板房是不是放大了，甚至有客户随身带尺子来量，实际上样板房是与交房时同比例的。为什么会空间特别大，因为在户型设计方面旭辉华庭[HuaTing]做到了面积零浪费，所有的户型是南北通透，这也是热销非常主要的一个因素。现在很多小年青买房对于房型等产品品质的追求还是挺高的，旭辉华庭[HuaTing]的畅销反映出我们对于户型上的升级做的还是很成功的。”

　　北新[BeiXin]区各楼盘竞争策略变化较快，旭辉华庭[HuaTing]作为目前旭辉集团在苏主打项目，后续将采取怎样的销售策略再次卫冕楼市[LouShi]。沙经理表示：“旭辉的销售节奏是比较快的，每次推盘的量也是比较大的，我们的销售策略是比较稳健的，从价格上来说，主要是低开高走，旭辉华庭[HuaTing]12月份是第一次开盘，春节过后，可能会推出二期。其实任何销售策略都是浮云，我们主要是用心做好我们的产品和服务。”

　　旭辉华庭[HuaTing]畅销带动配套升级，为北新[BeiXin]区板块发展[FaZhan]注入活力

　　北新[BeiXin]区以浒墅关开发区为核心范围向四周辐射。目前该区域有建设中的沪宁城铁与规划中的轻轨3号线，浒关站点就在商贸区的东南位置。2010年苏州[SuZhou]政府斥巨资开始操作城市西进，成为高新区战略发展[FaZhan]的重要时期，北新[BeiXin]区作为苏州[SuZhou]房地产市场一个新兴的板块概念，迎来了新的发展[FaZhan]，越来越多的品牌开发商纷纷布局北新[BeiXin]区。目前北新[BeiXin]区整体房价还处在一个“价值洼地”，加上苏州[SuZhou]政府一直以来对这个板块十分重视，近几年开始加大开发力度，应该说，北新[BeiXin]区遇到了最好的历史开发机遇。永新置地、新创建设、旭辉置业、朗地投资等实力房企，作为区域内实力开发商，都十分看好板块发展[FaZhan]。

　　“政府制定和实施了北拓西进战略，北新[BeiXin]区成为重点发展[FaZhan]的区域，目前苏州[SuZhou]南部、东部可发展[FaZhan]的区域相对来说较小，北新[BeiXin]区现在形成了以大润发为中心的新北商贸圈，是集商业、娱乐、购物、餐饮为一体的综合商业体。不仅是区域内各大开发商开发带来的板块升值，政府也在重点投入。目前旭辉地产在北新[BeiXin]区有3个项目，旭辉上和郡、旭辉朗香郡、旭辉华庭[HuaTing]，3个项目总户数将近5000户，这么庞大的居住量必定会带动周边配套设施的完善和提升。”

　　趋冷，反弹，微涨。6个字，简直成了2012年苏州[SuZhou]的楼市[LouShi]写照。经历了年初的清冷，随着上半年各方的“骚动”、连续两次降息，年中苏州[SuZhou]楼市[LouShi]成交量大反弹，开发商看到了“曙光”。下半年，优惠渐渐缩紧，买卖双方主动权互换，年末楼市[LouShi]出现翘尾回暖现象。

　　采访的最后，作为房地产业内人士的沙经理也对于目前的苏州[SuZhou]楼市[LouShi]做了简单的评价，并对于苏州[SuZhou]楼市[LouShi]做出了一定的预测。

　　在经历了2012年楼市[LouShi]的起伏之后，购房者心态发生了很大的变化，沙经理说：“现在购房者的心态趋于理性，以前买房类似于买股票，追涨现象严重，买涨不买跌。现在客户出手买房前，会做很多综合性考虑。从12月份土拍情况来看，土地供应量和成交量出现井喷，所以明年楼市[LouShi]相对于今年来说，不管从成交量和价格上来看都应该是稳中带升的。另外2013年年初销量同比去年来说，是比较好的。1月份气温较低，但看房客户数量却未减少，从成交量上来说，反而比2012年12月份有所增加。”

　　“媒体的评论和业内的专家会认为2013年的房价肯定会涨，还有专家说在今年3月份会出现暴涨。而我认为不只是2013年，在以后的3-5年时间里，楼市[LouShi]发展[FaZhan]的态势应该是比较稳健和理性的，是稳中带升的，不可能暴涨暴跌。目前楼市[LouShi]已告别三大时代：暴利时代，开发商的利润不会太大；告别跑马圈地时代，有实力的开发商才能拿地；告别投机时代， 2012年成交量同比去年上涨了99%，这也是刚需释放的表现，投资客户相对来说少。”

　　编后语：儒雅，绅士，是苏州[SuZhou]旭辉地产有限公司销售经理沙欢先生在整个采访过程中表现出来的气质。交谈中，沙经理敏捷的思维、充满理性、有条理的表述，更让笔者印象深刻。旭辉华庭[HuaTing]作为旭辉地产在苏州[SuZhou]北新[BeiXin]区的重点项目，凭借刚需盘的突出优势，一度卫冕楼市[LouShi]，它的出现带动了周边商业的发展[FaZhan]，助力了整个北新[BeiXin]区板块的发展[FaZhan]。而其所在北新[BeiXin]区板块作为苏州[SuZhou]“北拓西进”的重点发展[FaZhan]板块，各项配套设施将逐步齐全，旭辉华庭[HuaTing]未来升值潜力不可估量。