“交2万元诚意[ChengYi]金可抵4万元，享受购房98折优惠，买房享受国家级政策配套。”南沙上周末开盘的某销售小姐在开盘的时候，向前来看房的客户说道。

　　第六个国家级新区的规划获批，让南沙区的房产成为了“当红炸子鸡”。此起彼伏的楼盘开盘和各种优惠信息，让囿于市区高房价刚需客和投资客转投南沙的未来。

　　“他们在距离开盘还有一个月的时间，就开始向客户收取诚意[ChengYi]金，出售300多套房子，而放出去的诚意[ChengYi]金人数可以达到800多个。”近日，正在疲于向某楼盘开发商[KaiFaShang]讨回当初的诚意[ChengYi]金的王先生告诉记者。

　　诚意[ChengYi]金，即意向金。购房者如果与开发商[KaiFaShang]达成购房意向时需交纳一定的“诚意[ChengYi]金”。它并不意味着你可以买到房子，而只是买到一个优先购买的“机会”。此外，为吸引客户，开发商[KaiFaShang]往往表示，在签订正式购房合同时还可以享受一定的优惠。

　　然而，记者了解到，诚意[ChengYi]金多在没有开盘的时候收取，有部分开发商[KaiFaShang]甚至在没有取得预售证的情况下向客户收取。由于诚意[ChengYi]金并非定金，目前并没有任何一套法律对其进行规范。一旦开发商[KaiFaShang]未能取得预售许可证或者开盘后发现货不对板的情况，购房者追讨面临困难。有律师质疑，以每人2万元收取诚意[ChengYi]金，有非法集资之嫌。

　　1.认筹客多，买房陷诚意[ChengYi]金纠纷

　　从蕉门地铁站出来，南沙楼盘热度可见非一般。门口随处可见一些年轻人在派发楼盘单张。而公车停靠的站台，每一处都是一个楼盘的出售广告。当地农户索性在公交站旁摆起了农家菜小市场，等待购房者顺道买菜回家。举牌的大学生告诉记者，一段时间，房产开发商[KaiFaShang]会包车把他们拉到南沙，在南沙的各个地铁站派发楼盘单张。

　　靠近于蕉门地铁站的某楼盘，目前这一楼盘的中小户型已经售罄，而只剩下177平方米的户型，均价达到了近15000元/平方米。销售人员陈小姐人员记得当时开盘的情景，“开放的套数只有230套，但是前来认筹（交纳诚意[ChengYi]金）的人就有800多人。”

　　仅出售230套的房子，却收取了800多人的诚意[ChengYi]金，这意味着8个人中就有5-6个人无法拿到房子。开发商[KaiFaShang]此举是否合适？

　　“楼盘收取这么多人的诚意[ChengYi]金是防止一些有意向的人，在后来选购中选择放弃。所以可以留更多的选房机会给更多的买房者，而且诚意[ChengYi]金是可以退的，在合同约定的时间内。”面对记者质疑时，售楼小姐回答道。

　　然而王先生告诉记者，事实并没有如陈小姐说的那样简单。王先生是该楼盘认筹客之一。记者了解到，当时由于接近地铁口和公交站场，经过几番犹豫后，王先生交了诚意[ChengYi]金。“我还要托朋友关系，才能将自己的号排前。”王先生告诉记者，当时与售楼小姐签订诚意[ChengYi]金合同的时候，售楼小姐告诉他，按照目前楼盘的价格是9500元/平方米，开盘后会稍微涨点，大概每平方米升1000~2000元左右。“后来他们开盘的时候，价格直接到了14800元/平方米，也就是每平方米高出5300元。一个90多平方米的房子，就要额外多出了接近50万元。”王先生说道。

　　此外，开盘当日，王先生所需的90平方米的户型并没有样板房开放，“担心货不对板，所以当日就向售楼小姐表示要退回诚意[ChengYi]金。”

　　“我们会跟顾客签订诚意[ChengYi]金合同。合同规定，如果客户没有选中合适的房子，开发商[KaiFaShang]会在开盘后一个月内退还诚意[ChengYi]金，最迟不超过2个月。”该楼盘的销售人员告诉记者。

　　“现在已经2个多月了，我给售楼小姐的电话都十多遍了，可是他们都以一些借口推脱，说现在还没有拿到诚意[ChengYi]金。而售楼小姐看到我来电，直接挂我的电话。”王先生说道。

　　2.花样多多，卖方市场下的博弈

　　记者了解到，并非只有南沙一区有此种现象，事实上“诚意[ChengYi]金”已经成为了行业的潜规则，只要每一个参与到房子买卖环节的人都基本知道它的存在。

　　将于月底开盘的某楼盘，在月初的时候，已经开始了诚意[ChengYi]登记。销售人员告诉记者，该楼盘总套数为1000套，其中30%是对外出售，以144平方米的大户型为主。虽然开盘方式未定，300套房子目前已经有300多人交了诚意[ChengYi]金，未来将根据南沙市场情况，对价格进行调整，而目前该楼盘价格仍然未知。

　　记者致电白云新城一贵价盘，虽然仍然不知道开盘的时间，但目前已经开始展开内部的诚意[ChengYi]登记。虽然说是内部，但销售人员告诉记者，只要50万元便可以享受优先选号登记。

　　以诚意[ChengYi]金为关键词，在论坛和QQ群上，可以发现多个联合起来追讨诚意[ChengYi]金的QQ群。涉及的开发商[KaiFaShang]有不知名开发商[KaiFaShang]的同时，亦有部分龙头房企。

　　一网友在论坛中表示，在2012年3月时，其在深圳某龙头房企楼盘交诚意[ChengYi]金2万元抵10万元活动，4月该楼盘开盘。“近千名购房者赶了过来，从11点开始签到、排队、取号，等待选房。直到下午两点，开始叫号选房。此时，众多购房者已在烈日下煎熬了3个小时。”该名网友描述道。待其进入选房时，售楼小姐告诉他，只有4楼、14楼、18楼，或2楼、3楼、顶楼等一些不好楼层。并发现实际单价价格比此前该开发商[KaiFaShang]告知的高了不少，同时并没有2万元抵10万元的活动。此次该楼盘开发商[KaiFaShang]收取了1000多人的诚意[ChengYi]金。

　　记者调查发现，诚意[ChengYi]金的收取通常伴随着一系列的购房优惠，如2万元抵5万元、购房打折等，又或者交诚意[ChengYi]金送某品牌家用电器等。

　　“在楼市不好的时候，开发商[KaiFaShang]会选择以缴纳诚意[ChengYi]金排队的方式来开盘。通常实际推出套数和选房号的配比为1：3~1：4。因为诚意[ChengYi]金在双方协商中可以退还，亦可以转为定金。这种看似双方都没有损失的交易，实际上却推动房价上涨。也就是并非开发商[KaiFaShang]涨价，而是购房者联合通过了诚意[ChengYi]金助推了房价的上涨。”一位曾在开发企业中工作8年的人告诉《民营经济报》记者。

　　上述人士透露，虽然售楼时候，开发商[KaiFaShang]表示会根据当地的楼市行情定价，但是开发商[KaiFaShang]更多考虑缴纳诚意[ChengYi]金的人数。人数如果很多，开发商[KaiFaShang]的价格就会提得很高。

　　3.监管空白，亟待诚意[ChengYi]金规范出台

　　2007年12月4日，中国首例诉“购房诚意[ChengYi]金”案一审宣判。沈长征向开发商[KaiFaShang]提出申请，要求开发商[KaiFaShang]退还“诚意[ChengYi]金”，并要求开发商[KaiFaShang]返还3万元所产生的利息160元。法院经审理认为，该笔款项应从被告同意退款之日（8月29日）起算，而不是从交款日期（8月21日）起算；利率按银行同期贷款利率计算，判决被告一次性支付给沈长征“诚意[ChengYi]金”的利息66.35元。

　　有律师表示，目前在收取诚意[ChengYi]金中有违反法规之处：一方面在明知可售房源数量有限的情况下，开发商[KaiFaShang]却故意超限收取“诚意[ChengYi]金”，涉嫌误导潜在的购房人，造成消费者心理紧张或者不当刺激消费者的购房冲动，违反了主管部门的规定；另一方面，造成部分交付了“诚意[ChengYi]金”的消费者购房目的落空。开发商[KaiFaShang]如果存在缔约过失，却拒绝进行有效赔偿或者采取补救措施，违反了《合同法》的规定。

　　京华律师事务所的秦兵和徐斌则认为，大量收取诚意[ChengYi]金的行为有非法集资的嫌疑，存在极大的风险隐患，急需金融监管部门出台相应政策和管理办法加以界定和约束。

　　“单纯在法律上谈论，开发商[KaiFaShang]收取诚意[ChengYi]金可能有非法集资之嫌。但大多数的房地产项目收取诚意[ChengYi]金多是为了楼盘开盘造势和锁定目标客户，这些钱一般不会挪作他用。当然这也不能排除某些开发商[KaiFaShang]挪用，所以加强监管"诚意[ChengYi]金"也是必要的。”方圆地产首席分析师邓浩志接受《民营经济报》记者采访时如是表示。

　　然而记者了解到，由于诚意[ChengYi]金是开发商[KaiFaShang]与购房者相互之间的约定，目前并没有任何一条法律对其进行规范与监管。邓浩志透露，诚意[ChengYi]金多年前就有相关规定约束，楼盘是不能收取的。但由于对造势和促销帮助比较大，所以开发商[KaiFaShang]们也就变着法子使用，一会改名VIP卡，一会改名入会费用，一会改作预存抵扣等等。另一方面相关部门在执行中并未严格执行，而这种预存多少送多少的手法现在也早超出了房地产范畴。

　　由于缺乏法律的监管，目前诚意[ChengYi]金成为了普遍的行业行为，并被商家认为是“实现有序和公平的营销方式”。