第1页:推盘节奏不变 第2页:室内设计精细 第3页: 第4页:风水大宅中西并用 第5页:积极处理高压线隐忧 　　和讯房产消息 在刚刚过去的11月里，全国楼市普遍回暖，北京市场更为典型。业内普遍认为，在这波翘尾行情的助力下，楼市将经历一个前所未有的“暖冬”。值得注意的是，推动11月北京楼市成交的主力是刚需和保障房项目，与此同时，豪宅市场仍保持着今年下半年以来的高位景气。但与刚需不同的是，豪宅的销售节奏并未因此而作出调整。

　　据悉，今年前十月，北京有100个高端项目完成了1700套销售过千万的成绩，而作为总价超2000万的紫御华府[HuaFu]可以说是其中一个典型。为此，和讯网就市场和产品两方因素专访了紫御华府[HuaFu]开发商代表。以下是访谈实录：

　　和讯网：各位网友大家好！很高兴和大家见面，这期高端物业追踪，我们[WoMen]请来了名躁京城的紫御华府[HuaFu]开发商代表，在我身边的两位嘉宾分别是引放国际房地产策划事务所总裁袁振先生，在我这边的是紫御华府[HuaFu]的营销总监边少华女士，很荣幸两位老总做客和讯网，我们[WoMen]也请两位老总为网友全方位的解读一下，目前紫御华府[HuaFu]这座世界级的豪宅。

　　今年11月整个市场行情也不错，所以紫御华府[HuaFu]有没有想借助整个翘尾行情做出一些新的推盘举措呢？

　　边少华：紫御华府[HuaFu]不会像刚需项目或者是中高端项目有不断的推盘的计划，紫御华府[HuaFu]一共有231套产品，针对整个项目来说总户数不多，每一套都是精品，因为每一套都是豪宅定位。所以，实际上找对了对应的产品，对应的客户[KeHu]，找对客户[KeHu]就OK了。实际上紫御华府[HuaFu]200来套，100多组客户[KeHu]就把它搞定了，因为目前我们[WoMen]发现购买紫御华府[HuaFu]的这些业主，基本上有买三套的。因为这个产品确实不错，他也希望和家里人住在一起，有买两套，有买三套的，所以我们[WoMen]不会频频有推出计划，实际上每一套都是精品，每一套来只要对应到对的客户[KeHu]就可以了。

　　和讯网：可以看出我们[WoMen]的紫御华府[HuaFu]也是不愁销售的。最早这个项目是袁总接手的，这个项目原计划定价在8万的价格，最后我们[WoMen]看到的实际成交价在5万多元，这样一个最后的定价策略是出于什么原因呢？

　　袁振：这个定价策略是这样的，现在作为房地产的开发商来讲，我们[WoMen]要实现三个价值[JiaZhi]的体现。

　　我们[WoMen]要实现本身对于社会层面来讲的一种价值[JiaZhi]。社会层面的价值[JiaZhi]，包括了我们[WoMen]经常提到的客户[KeHu]价值[JiaZhi]，客户[KeHu]价值[JiaZhi]的体现很多开发企业都是在探索如何让客户[KeHu]价值[JiaZhi]最大化，客户[KeHu]价值[JiaZhi]在本质上来讲，就是客户[KeHu]和企业整个交易过程中的一个价值[JiaZhi]体现的过程。因为本身我们[WoMen]探讨豪宅，因为今天我们[WoMen]讨论的是豪宅，不是高端住宅，豪宅某种程度上和艺术品一样是有价无市的，它也非常取决于客户[KeHu]的品位和价值[JiaZhi]观，因此，我们[WoMen]前期针对一直追随我们[WoMen]开发商的紫御府的老客户[KeHu]，包括一些对于紫御这个品牌，以及金力集团这个公司的铁杆粉丝们，觉得他们在我们[WoMen]企业中展现出来了对于我们[WoMen]项目的一个独特的一种认可，一种品位的感受，一种价值[JiaZhi]的认定。所以，我们[WoMen]希望能够针对这些铁杆粉丝们，也是忠实顾客们，我们[WoMen]把开发企业的一定的利益让出来，让给了他们，也是企业对于他们对于我们[WoMen]态度的一种认定。所以，先是实现一个社会价值[JiaZhi]，其次才是我们[WoMen]考虑从项目本身来讲，怎么实现项目开发价值[JiaZhi]，最终才去实现企业的价值[JiaZhi]。因为企业的价值[JiaZhi]是基于社会以及产业双重价值[JiaZhi]完成的基础上，最后才能实现到企业的价值[JiaZhi]。　　

　　和讯网：也就是说牺牲了公司的一部分的利润去回馈老业主，所以导致现在二手房还是有那么高的价格？

　　袁振：没错。因为当时我们[WoMen]这么做了以后，紫御府就是一个典型的案例，从3万到现在网上你去查，报价9万多，甚至有二手房经纪公司给客户[KeHu]打电话，10万、11万、12万，什么样的价格都有，就是觉得这个地方值嘛，因为企业把价值[JiaZhi]让出来了。