两年前，他还在为地产[DiChan]代理机构独当一面。两年后，他创立自己的公司[GongSi]“天为地产[DiChan]”，带领团队在东莞[DongGuan]地产[DiChan]代理行业书写精彩。

　　李宝柱，这位来自河南的年轻人，以黑马的姿态，开创了东莞[DongGuan]地产[DiChan]代理公司[GongSi]的新局面。

　　回忆前年6月，当记者第一次采访他时，他还是一个[YiGe]高级操盘手，正处于职场的黄金时期。

　　仅时隔两年，他就已成功开起了属于自己的代理公司[GongSi]“天为地产[DiChan]”。眼前的他，也历练得更加沉稳与自信了。

　　“谋事在天，成事在人。”从积极拓盘到全面操盘，仅2年时间，天为地产[DiChan]已经签约19个项目，覆盖东莞[DongGuan]11个镇街，盘源更拓展至惠州和肇庆。公司[GongSi]员工从最初的七八个人已迅速扩展到近百人。

　　回首过去，李宝柱说，当初来东莞[DongGuan]，是一种缘分，现在已经不愿离开了。这里，有着一群熟悉可爱的人。这里，更有比深圳[ShenChou]（来东莞[DongGuan]之前，他曾在深圳[ShenChou]上班）更多的事业机会。

　　他说，等公司[GongSi]在东莞[DongGuan]扎牢根基以后，天为地产[DiChan]还要把分公司[GongSi]开到全国各地去。

　　闯荡深圳[ShenChou]

　　两年时间熟悉了地产[DiChan]营销

　　李宝柱，出生于河南一个[YiGe]建筑世家，80后。他说，他的骨子里潜藏着一股“叛逆”的因子。

　　因为这一份逆反，2003年大学毕业后，李宝柱毅然背起行囊南下闯深圳[ShenChou]。

　　“当时有一帮发小，他们说，你只要带个背包过来就行了。”带着对深圳[ShenChou]开放的憧憬，李宝柱来了。

　　“跑工地、画图纸、配钢筋、算结构。”这就是他对在深圳[ShenChou]第一份工作的最深记忆。当时，他是一家中型开发商企业的总经理助理。那时候，土木工程专业毕业的他，对房地产[DiChan]行业还仅是懵懵懂懂。在深圳[ShenChou]超强压力下，他拼命地工作着。

　　而随着工作的深入，李宝柱也逐渐开始管理项目营销方面的工作，并与地产[DiChan]代理行业结下了最初的缘分。

　　“当时，发现自己对营销有着不一般的兴趣。”回忆当初，李宝柱的记忆已有点模糊了。

　　但正因着这份兴趣，在2005年里的一个[YiGe]偶然机会，他最终进入了深圳[ShenChou]中原。

　　“我有两年地产[DiChan]开发商的工作经验，又是科班出身。”在2005年的深圳[ShenChou]代理行里，这样的优势让李宝柱宛如一个[YiGe]香馍馍。

　　两年后，李宝柱从策划师一路晋升为策划经理。也就在这段时间里，他经历了人生最“刻骨铭心”的恋情。

　　但这样的快乐日子只持续到2007年。爱情的夭折，让李宝柱陷入事业的低潮。

　　操盘中原

　　开创“李氏”精细化营销理论

　　人生低谷时，李宝柱的朋友邀请他到东莞[DongGuan]走走。

　　“当时，觉得在东莞[DongGuan]过渡一下也不错。”李宝柱说，这是他最初的想法。那时东莞[DongGuan]的地产[DiChan]代理行业刚起步，东莞[DongGuan]中原地产[DiChan]也刚刚起步。

　　但一切，又充满了挑战。“刚来东莞[DongGuan]，白天就工作，晚上应酬。”李宝柱说，那时他90%的时间都花在工作上。

　　“特别拼命且要强”，事情要做就做到最好。正因这样的个性，在深圳[ShenChou]代理公司[GongSi]两年的经历，李宝柱有了扎实的专业基础和操盘经验。

　　而机遇又总是偏爱有准备的人。2007年，李宝柱到东莞[DongGuan]时，正好遇上楼市的疯狂时代，“卖楼就像卖白菜一样简单。”东莞[DongGuan]中原的盘源也迅速拓展，并迅速成长为东莞[DongGuan]代理行业前三甲。

　　但当年楼市进入“调控新政”。“越是困难时期，代理公司[GongSi]的作用越能凸显。”李宝柱说，那时候的楼市营销可谓做到了极致。

　　他回忆，他们每天都要跑现场，对所有的客户上访资料从“一房一策”精细化至“一客一策”，并建立起“VIP登记本”，对客户的每一个[YiGe]细节需求都认真调查。

　　也就在这段时间里，李宝柱越来越意识到，地产[DiChan]营销必须从原来的粗放营销向科学、量化的精细化营销转变。

　　也正是在这一段时间里，李宝柱逐步探索并建立起具有“李氏风格”的量化、数据化、科学化地产[DiChan]营销模式和理论。他的营销策略可以用模块去推导，他的市场分析、项目分析、客户分析等具有科学的量化指标。

　　专业独特的“李氏风格”精细化营销理论，也让李宝柱在低迷的楼市中不断赢得客户。虎门一号、锦绣山河、御花园、御泉山、江南第一城等豪宅大盘，也都纷纷被李宝柱的操盘团队包囊其中。

　　当时，精细化营销亦赢得整个代理行业共识。2009年，楼市进入“反弹期”。在精细化营销的实践推动下，整个东莞[DongGuan]中原也迎来制度改革，整合营销和策划，合二为一成立事业部。

　　创业东莞[DongGuan]

　　两年成功代理销售19项目

　　2010年，也就在李宝柱锋芒最劲时，一位开发商的青睐，为他提供了一个[YiGe]“自主创业”的机会。

　　创业的初期是艰辛的。

　　李宝柱的代理公司[GongSi]“天为地产[DiChan]”在南城一间写字楼里起步了。当初只有七八个人。他的办公室里，也几乎没有任何奢华的装饰，除了一面思考时需要的黑板，还有一棵发财树。

　　那年，李宝柱给公司[GongSi]定位“拓盘年”。虽然有时他明知自己只是来“陪标”的。但每次他和团队都会拿出最好的策划，珍惜每一次的提案竞标机会。

　　“天作人为，专业至上。”李宝柱带领着他的团队，逐步开始打开市场。特别是，通过口耳相传和朋友介绍，天为地产[DiChan]签约的项目迅速拓展至19个，项目分布东莞[DongGuan]、惠州、肇庆，有些开发商由此还乐意交给他们代理第二个盘、第三个盘。

　　今年下半年，他们将同时有8个盘在售，代理产品从洋房到别墅，公司[GongSi]员工也扩展到近百人。

　　“这样的速度已经算快了。”李宝柱稍感欣慰。他也开始寻找更好更大的办公场所。

　　回忆这两年的经历，李宝柱说，他的心态发生了最大的变化。工作已不再是完全为了自己，肩上更担负着近百人的信任和责任。“我用感恩的心态，对待着我的每一个[YiGe]员工。”他也用最积极的心态，面对着每一个[YiGe]新的挑战。

　　圆梦天使：李宝柱

　　身份：天为地产[DiChan]董事总经理

　　梦工场：地产[DiChan]代理销售

　　成绩：在东莞[DongGuan]打拼操盘两年后，创立自己的公司[GongSi]。带领公司[GongSi]团队，两年内成功签约19个项目，公司[GongSi]员工从七八人扩展到近百人。

　　东莞[DongGuan]适合创业

　　也容易成就梦想

　　记者：你的东莞[DongGuan]梦是什么？你觉得东莞[DongGuan]是一座适合实现梦想的城市吗？

　　李宝柱：在事业上，20岁找工作，30岁找平台，40岁找舞台。我希望，40岁以后，自己在事业上小有成就，开创一片事业天地。生活上，能找到一个[YiGe]心爱的她，组建一个[YiGe]和睦、幸福的家庭。

　　而东莞[DongGuan]，是一个[YiGe]“非常适合梦想实现”的地方。东莞[DongGuan]是一座创业型城市，有着非常好的产业承接基础。

　　同时，东莞[DongGuan]正在进行转型升级，城市由粗放型向精细化发展。以地产[DiChan]行业为例，东莞[DongGuan]的空间比深圳[ShenChou]还大。东莞[DongGuan]有很多开发商是来自于深圳[ShenChou]。

　　在生活配套方面，东莞[DongGuan]的基础设施、医疗教育水平等都不错，临近广深，与港澳的距离也不远。越来越多的人正享受着“5＋2”的生活方式。