羽绒服[YuRongFu]99元，羊毛衫68元，雪地靴59元，凡客诚品昨日加入“1212”促销活动[ChunXiaoHuoDong]，推出全场“零毛利”促销活动[ChunXiaoHuoDong]。

　　“促销活动[ChunXiaoHuoDong]开展之后不到12个小时之内，已销售过万件商品。”对于促销的战果，凡客表示[BiaoShi]满意。

　　不过，凡客诚品CEO陈年就在11月29底刚刚公开表示[BiaoShi]，“要让凡客变成一个健康的公司，强壮起来。”凡客公关总监焦宏宇在回应裁员的消息时，要通过一系列缩减，最终让凡客将毛利率从去年的30%提升至今年40%至50%。

　　陈年希望四季度盈利[YingLi]。一直以来，凡客都在亏损。尤其是在过去的四年中，凡客吸引了6轮、4.22亿美元的投资。凡客第四季度能否盈利[YingLi]非常重要，关系到是否能提振投资者信心，凡客是否有自己造血而非继续靠输血过活的能力。

　　不过，盈利[YingLi]和规模是一对矛盾。

　　此次，1212推出的“零毛利”就是矛盾的一种体现。“凡客羽绒服[YuRongFu]在12号促销活动[ChunXiaoHuoDong]开展之后不到12个小时之内，已热销过万件。成本绝对高于售价。”，而且99元的羽绒服[YuRongFu]还可以同时参加凡客诚品全场满200元减40元、满300元减80元的活动，如此核算下来，一件羽绒服[YuRongFu]最低仅需73元。

　　“1212正好是圣诞和元旦双节之前的消费空挡，我们希望通过低价抢占市场”。凡客相关人士表示[BiaoShi]。

　　鱼和熊掌如何兼得？利润和规模使电子商务公司处于走钢丝的状态。集中火力的促销必须和长期的健康发展平衡起来，这样凡客才能“活得更好。”