绿城[LvCheng]的销售[XiaoShou]看起来正逐步得到改善。

　　根据绿城[LvCheng]10月11日公布的销售[XiaoShou]简讯，9月份共取得销售[XiaoShou]1728套，销售[XiaoShou]面积约30.3万平方米，销售[XiaoShou]金额60亿元，环比均有不小的涨幅，这已是绿城[LvCheng]连续两月录得销售[XiaoShou]环比上涨。

　　销售[XiaoShou]回升去化仍低

　　9月，绿城[LvCheng]的推盘量亦大增，共有15个新项目或项目分期推出销售[XiaoShou]，其中包括杭州西溪诚园致诚苑、上海玉兰花园、台州紫薇花园、无锡玉兰花园、杭州玉园、苏州御园、舟山长峙岛、杭州田园牧歌等，总推盘面积约35万平方米，销售[XiaoShou]均价为18604元/平方米。当中上海玉兰花园、无锡玉兰花园、苏州御园为此前出售部分股权予融创中国项目。

　　然而，虽然推盘量增加，销售[XiaoShou]环比有所上涨，但绿城[LvCheng]的去化率仍属一般。公告数据显示，绿城[LvCheng]9月虽然推盘面积较前几月大幅增加，达到35万平，但成交面积仅约10.26万平方米，当月新盘去化率仍不足三成。如何尽可能地提高去化率，依然是绿城[LvCheng]目前最亟待需要解决的问题。

　　不过，值得可喜的是，今年绿城[LvCheng]顺利完成全年400亿销售[XiaoShou]目标的难度应当不大，截至9月末已取得销售[XiaoShou]金额约355亿元，当中包括人民币30亿的协议销售[XiaoShou]额，总销售[XiaoShou]金额中归属于绿城[LvCheng]的权益金额约为194.1亿元，已完成全年目标近九成。

　　“现在应该算是补考及格了！”宋卫平日前公开感概。事实上，为了达成400亿销售[XiaoShou]目标，绿城[LvCheng]在今年年初，更动员所有员工参与营销。

　　宋卫平表示，公司再困难，绿城[LvCheng]的产品也不能降价，因为这些产品都是绿城[LvCheng]精心打造出来，在行业内是最好的产品，如果降价不仅伤害老业主的利益，也是对绿城[LvCheng]员工劳动的不尊重。

　　绿城[LvCheng]常务副主席及行政总裁寿柏年早前也公开表态，下半年绿城[LvCheng]仍会继续强化营销方面的推行力度，同时在价格上也会继续保持上半年优惠的态势，保持价格的平稳及适当优惠的策略。“我们去年都没有采取大幅度加价的措施，今年下半年也不会。我们主要还是会着重"早销、快销、多销"。”

　　负债好转续卖项目

　　与此同时，绿城[LvCheng]也在继续出售旗下项目部分股权。

　　公告披露，9月21日，绿城[LvCheng]将全资附属公司唐山绿城[LvCheng]房地产开发有限公司60%的股权，按注册资本金出资额作价人民币3000万元出售予一家非关联公司。是次转让完成后，绿城[LvCheng]仍持有该公司40%股权，并不必再负责该项目的融资。唐山绿城[LvCheng]主要持有并开发唐山南湖春晓项目。

　　9月22日，绿城[LvCheng]再度将青岛绿城[LvCheng]华景置业有限公司60%的股权，按注册资本金出资额作价人民币2.28亿元售予山东高速(600350,股吧)股份有限公司全资附属公司山东高速投资发展有限公司。转让完成后，绿城[LvCheng]仍将通过杭州绿华持有剩余40%股权。青岛绿城[LvCheng]华景主要持有并开发青岛深蓝广场项目。

　　对目前的绿城[LvCheng]来说，继续转移资产已经不再是受资金所累。标普早前曾于报告中指出，得益于资产出售获得的资金，绿城[LvCheng]中国的杠杆水平将进一步下降，未来六个月，由于确认前几年的预售收入，收入将大幅上升，其债务与息税及折旧摊销前利润的比率可能下降。

　　此外，绿城[LvCheng]向九龙仓出售股权和可转债，并向融创中国出售九个项目的股权后，流动性压力有所减缓。

　　寿柏年也指出，负债率已不是绿城[LvCheng]的主要问题，但今后项目再转让或者合作可能性较大，毕竟现在的贷款量还比较大，仍需要再做调整。

　　标普指出，绿城[LvCheng]中国仍拥有大量短期债务和大规模建筑支出。据了解，至2012年6月底，绿城[LvCheng]中国未来12个月内到期的短期债务为185亿元人民币，而其未受限制的现金为47亿元。

　　实际上，宋卫平还另有打算。宋卫平早前透露，有意让绿城[LvCheng]转向综合开发，发展重点布局则放在养老地产上，转移部分资产也是为发展养老地产做准备，同时，绿城[LvCheng]未来依然会新增一些养老地产的项目。

　　在8月，绿城[LvCheng]就新增一项目桐乡雅达国际健康生态产业园，该项目正是以养老地产为主题开发。

　　此外，9月26日，绿城[LvCheng]与曲阜市签下首个文化综合体项目合作建设协议，绿城[LvCheng]将出资建设孔子国际文化交流中心主馆，同时对附近区域进行开发建设。

　　（审校：劳蓉蓉）