365地产家居网 苏州（楼盘）讯

　　3月初的新国五条出台，让二手房市场成交骤增风头大劲。3月底，各地赶在“大限”前交卷，除北京（楼盘）细则能称之为细则之外，各个地方细则均被网友炮轰为“粗则”。苏州至今未见细则踪迹，二手房市场也已归于平静，新房市场则显现火热态势。各大房企的大力度优惠[YouHui]促销尤其惹眼。

　　而不同于以往，卖家促销买方观望，金三银四的苏州楼市买卖双方在新政下出现良性互动。这边团购特价折扣促销，那边“见好就收”迅速出手，或许买方恐涨，卖家希望在政策再变动前速销，双方心态促成了这一局面。而这无疑给了房企更多的信心，也难怪金三银四的苏州楼市房企集体放水，优惠[YouHui]形式多样、优惠[YouHui]力度也不断升级。

　　苏州的房地产市场发展迅速，由房价的上涨就可窥视一二。这其中，越来越多大牌房企的入驻也是重要因素。而房企的入驻促进苏州楼市发展的同时，也加剧了房地产市场的竞争。为了在激烈竞争中将客户揽入己方阵营，开发商可说“狠抓每个环节”，其中预约是最初也是相当重要的环节。

　　“预约xx抵xx”的优惠[YouHui]早已得到普遍运用，而各家预约的力度则各不相同。据365地产家居网观察，3月中旬东方维罗纳项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图北区4幢洋房（共68套房源）开始预约，享1.5万抵4.5万优惠[YouHui]，该批房源在22日开盘即售罄，与前期预约的优惠[YouHui]揽客也有密切关系。

　　金辉融侨城项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图预约1万抵10万；中海御景湾预计4月底5月初加推新房源，预约优惠[YouHui]22000元，准时签约再优惠[YouHui]5000元；印象欧洲项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图3月9日开始预约，预约享受200元/平优惠[YouHui]；欧蓓莎中华美食城项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图预约1万抵3万，可优先选房。

　　除常规的预约优惠[YouHui]外，开发商的优惠[YouHui]手段也开始有了新花样。针对不同户型房源推出不同预约优惠[YouHui]，如保利居上项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图预约小户型1万抵3万，大户型1万抵5万；路劲主场项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图四期高层预约时也以100为界，给出100以下房源优惠[YouHui]2万，100以上房源优惠[YouHui]4万的不同优惠[YouHui]。

　　有业内人士表示：进入2013年3月，特别是在“国五条”发布后，部分中意二手房的刚需购房者、改善性购房者面对新房市场供应量大、产品选择空间大的现状，改变原本打算购买二手房的的想法纷纷转向新房市场，拉动了新房市场的成交。同时，各大房企纷纷打响促销手段，以足够大的增强购房者的购房欲望，引发新房楼市成交火爆。

　　预约之初开发商们即“各显神通”，购房的优惠[YouHui]自然也精彩纷呈。特价房、团购、送精装、送车位、送阁楼，花样百出，更有惊人折扣，99折、98折，甚至还有95折、93折惊现苏州楼市，力度空前，引人注目。

　　北新区荣尚花苑项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图在售小高层、花园洋房，面积104-167，均价6700元/平米。140平米大户型清盘优惠[YouHui]，特价房5888元/起；一季度销冠旭辉华庭项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图二期于3月16日开盘，3小时卖出460套，有团购“7000抵18000”优惠[YouHui]。

　　此外，开发商们也不断创新优惠[YouHui]方式，推出不少别出心裁又能吸引购房者的优惠[YouHui]手段。中茵星墅湾项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图在2万元团购享85折优惠[YouHui]之外，针对2期房源推出加2万送精装的优惠[YouHui]；相城区建邦华府项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图购房送装修基金；金辉九纬项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图购房送阁楼和地下室（有产权）；南山檀郡项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图购房送面积，一楼送小花园；蝴蝶湾项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图送地暖，送车位使用权……赠送五花八门，但均以实用为先决条件，可说是实实在在的优惠[YouHui]。

　　各家房企折扣也在金三银四不断升级，原有的99折、98折仍旧普遍，更有园区星湖尚街项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图95折、华园星城项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图94折、华丽家族(600503,股吧)太上湖项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图贷款93折、一次性付清9折等大幅度优惠[YouHui]。万道长江大厦项目详情业主社区[SheQu]相册[XiangCe]样板户型地图更是大手笔送车，前100名认购客户有抽奖获40万别克商务车机会，足见开发商的诚意。

　　金三银四即将落下帷幕，“红五月”即将开演。据365地产家居网数据统计，5月苏州楼市预计有38盘逾3000套房源入市角逐，开发商们将以怎样的姿态销售，购房者又会怎样应对，还需拭目以待。