365地产家居网 苏州消息

　　8月30日（周四）14:30，由365地产家居网策划组织的“论道金九银十突围之道话地产营销新途径之论”高峰论坛于姑苏饭店二楼会议厅内隆重举行，苏州房地产行业的专家、知名房企以及苏州主流媒体等嘉宾共同出席了本次高峰论坛。瑞利华策划经理吕成相先生也对于“金九银十”表达了自己的看法，尤其是在商业地产方面有自己独特的见解。

　　瑞利华在售的越溪美乐城项目[XiangMu]在近期的销售[XiaoShou]中一直保有较好的销售[XiaoShou]业态，吕成相先生在谈到该项目[XiangMu]的销售[XiaoShou]情况时说道：“我们[WoMen]现在在操作美乐城项目[XiangMu]，大家可能也比较熟悉，在越溪，越溪听的比较多的可能还是[HuaiShi]家天下，这是比较大的板块。在这个里面，出现了我们[WoMen]这样的第一个商业楼盘，商业楼盘是40年产权，在这里面怎么营销并且结合市场大势，在销售[XiaoShou]和营销推广上要有一些新的思路，上半年杨总业介绍了，我们[WoMen]项目[XiangMu]是取得了销售[XiaoShou]第二名的层次，量不太多，但是排名还可以。苏州商业楼盘在数量商来说比住宅也少很多。

　　从市场上来说，销售[XiaoShou]成交有好的也有不好的，我觉得好与不好，分析下来，大的原则还是[HuaiShi]一样的，一方面是区位，还有开发公司愿意让出来的利，在这个市场上，现在老百姓也很理性，另外一方面也很现实，谁便宜了、谁优惠了、谁位置好就去买谁，这个东西很简单，你讲的天花乱坠也没用。上半年销售[XiaoShou]比较好的大部分办理都是酒店式公寓，是商业形态的产品。销售[XiaoShou]好的原因个人认为还是[HuaiShi]价格方面比市场预期要大。像世茂商业广场开盘就基本上謦盘，之前市场预测售价在一万到一万三，实际上当时只有九千到九千五，所以卖的非常好。

　　我们[WoMen]美乐城上半年销售[XiaoShou]比较好，这里面也是有各方面原因，因为我们[WoMen]有两种产品，公寓是六米五和四米五，前期市场不好，我们[WoMen]推出四米五，取得效果还是[HuaiShi]不错的，现在因为市场发生变化，消费人群从原先的投资性人群转换为刚性人群，越溪本身就是刚性大盘性价比比我们[WoMen]的强多了，所以我们[WoMen]只能挖掘自己项目[XiangMu]的优势。另外像首付分期、老业主营销，还有通过其他多种形式的灵活组合，周边有知名品牌，和他们刚需小面积楼盘竞争客户，最后取得的效果还是[HuaiShi]不错的。”

　　当谈到美乐城商业状况这一方面时，吕成相先生有独特的想法：“另外我们[WoMen]这里有一部分商业，我们[WoMen]商铺为什么比较，因为这个区域里面属于空白，一方面是产品空白，另外一方面价格也是空白，实际上掌握了这部分产品的定价权。但是也是有一个很现实的问题，它系属于新城中心的核心商业体，和另外一个项目[XiangMu]，金象城相比的话，区位是两种模式。在商铺上的营销，我们[WoMen]公司重点做的就是对商业有比较好的业态规划和招商，这个工作花费了大量时间和精力，先后引进了肯德基、中国农业银行(601288,股吧)、（好得利）超市，就是在不停的引进大的商家、主力店形式来带动项目[XiangMu]销售[XiaoShou]。

　　从客户挖掘上来说，客户挖掘方式和前几年有很大转变，前几年以各种形式广告打出去，客户看到广告，然后来售楼处，去年下半年发现这个有很大问题，基本上投入和产出比相差太大。今年公司重点在做的工作就是对渠道客户开发和维护花了很大的精力和时间。渠道上主要是两个方面，第一个方面是和365网站等网络媒体进行合作，进行导客。

　　另外是分销公司和中介公司落地营销，2012年上半年一直到现在都是在做销公司进行合作。目前苏州市场上的中介，包括自己有营这方面工作，一方面是自己直接和落地的实力比较强、有储备客户的中介公司进行合作，还有寻找苏州比较大的，有影响力、有客户、具有销售[XiaoShou]对的分销团队的分销公司全部是我们[WoMen]的合作伙伴，这个效果还是[HuaiShi]很不错的，这也成为我们[WoMen]重点的客户来源和客户渠道。

　　刚才讲到新媒体营销，现在每个项目[XiangMu]都有微博，我们[WoMen]项目[XiangMu]还没有开通微博，这个要开。新媒体可能不能成为我们[WoMen]销售[XiaoShou]的主要通道，但是会成为项目[XiangMu]宣传的窗口，不管是新媒体还是[HuaiShi]其他的营销方式，最重要的还是[HuaiShi]它能实实在在带来什么效果，不管是付费还是[HuaiShi]不付费的，都需要精力和人力维护这些东西，谢谢！”