9月22日，2012南京秋交会[JiaoHui]进入了第三天。赶上周六，不少上班族利用周末的时间来逛展会[ZhanHui]，秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]迎来了开展以来的人气高潮。据主办方统计，22日全天共有1.71万人次的购房者进入秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]观展，这一数字创下了本届秋交会[JiaoHui]的新高。高人气也带来了高成交，逛展会[ZhanHui]的购房者现场[XianChang]就买走65套房子。

　　面对“汹涌”而至的观展人流，开发商也抓紧时间使出各自绝招把购房者多留在自己展位一会。抢客大战“硝烟弥漫”，同时也让周六的秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]更加丰富多彩。

　　秋交会[JiaoHui]作为南京房地产市场的年度盛会，其特点之一，就是展会[ZhanHui]所展示的房源类型非常丰富。刚需和改善这样的“主流”需求之外，展会[ZhanHui]还为投资、度假、终极置业这样“非主流购房需求”提供了足够多的选择。展会[ZhanHui]现场[XianChang]的一系列活动，则让这些“非主流购房需求”成为今天展会[ZhanHui]的热点之一。

　　秋交会[JiaoHui]迎来人气高峰

　　“早点来逛逛，怕来晚了人太多，挤得不舒服”，家住锁金村的赵女士在早锻炼结束后就骑车来到了展会[ZhanHui]现场[XianChang]。此时还只是早上8点半，离秋交会[JiaoHui]正式开门还有半个小时。像赵女士一样，不少购房者已经早于展会[ZhanHui]的工作人员到达展会[ZhanHui]现场[XianChang]，等候在门口。》》》秋交会[JiaoHui]第三天1小时9000人次进场 将迎观展人气高峰

　　看到等候的购房者越来越多，负责发放365楼市地图的工作人员不得不提前开始发放楼市地图，“大家等的时候可以先看看楼市地图”。

　　正如赵女士预计的那样，开展一个小时，就有9000多人次的购房者涌进了展会[ZhanHui]，一天的观展人次则达到1.71万，创下今年秋交会[JiaoHui]以来的新高。

　　“没有想到今天会有这么多人来”，由于两个项目[XiangMu]都在今天开盘，面对数量巨大的观展人潮，朗诗集团展位上的工作人员明显吃紧。“我们邀请了兼职大学生做一些引导和介绍，都指望展会[ZhanHui]现场[XianChang]的销售员，真的是实在忙不过来了。”

　　因为观展和索取资料的人太多，开发商展位上准备的宣传资料明显不够用。展会[ZhanHui]上最热门的365楼市地图则发出了近5000张，“我们已经在控制数量了，一般一家人我们只发放一张，否则就怕明天没有地图可以发了”。

　　“今天现场[XianChang]人真不少，我刚刚逛了一圈，发现不少人还是真的想买房子的，他们问的特别认真”，受邀来参加365直播间的香溢置业副总经理张良认为，今年展会[ZhanHui]“打酱油”的购房者相对要少很多。

　　展会[ZhanHui]现场[XianChang]上演抢客大战

　　如此高的人气，参展的开发商自然要抓住，秋交会[JiaoHui]上的“抢客”大战自然也就在所难免。

　　早上8点40分，展会[ZhanHui]现场[XianChang]就传出了《大悲咒》的音乐声。在如此商业气息浓厚的场合，这样的佛教音乐多少有些与众不同。据相关负责介绍，他们这么做是为了让自己的团队“放松精神，以便更好地接待客户”。

　　如果说，播放《大悲咒》多少有些另类的话，送礼品之类的形式则稀松平常却又非常有效果。大华锦绣华城把爆米花机搬到了展位上，为每一位来到展位现场[XianChang]作登记的购房者送上一包现做的爆米花。手捧爆米花，听着项目[XiangMu]介绍，成为今年秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]的独特风景。

　　通宇地产的展位上，引发全城媒体关注的人体彩绘再次上演。围观的人群瞬间把他们的展位变成现场[XianChang]“最热点”，工作人员则乘机推销其自己的两个项目[XiangMu]。

　　美女的吸引力自然不会被通宇地产“独享”，宏图地产的展位上就请来了美少女拉拉队，现场[XianChang]跳起活力四射的拉拉操。同时，为了契合宏图上水庭院项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图的民国风，宏图地产还专门邀请模特扮演成民国贵妇，坐在黄包车上周游展会[ZhanHui]现场[XianChang]，当然模特手中少不了宏图上水庭院项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图的广告牌。》》》“色”眼看秋交会[JiaoHui]：房子吸“金” 美女吸“睛”

　　朗诗集团的做法更实惠，他们在展会[ZhanHui]现场[XianChang]发放“秋交会[JiaoHui]专用购房抵用券”。购房者凭此券购买朗诗绿色街区项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图可以享受3000元/套的优惠。据了解，此举也为朗诗绿色街区项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图的开盘增添了不少人气。中粮地产(000031,股吧)则在展位上发起了T恤，只要观展者在展位上登记自己的个人购房意向信息，就可以免费获得一件，此举同样也赚足了人气。

　　种种吸引眼球的做法为开发商带来了实际的效果，全天共有65套房源下定。21日现场[XianChang]开盘的东方红郡项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图今天现场[XianChang]再卖3套，临时现场[XianChang]布点的晓庄国际广场项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图也卖出了两套，大发集团旗下的凯润金城项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图也有5套成交。

　　“非主流需求”成展会[ZhanHui]热点

　　在目前南京市场上，刚需和改善型房源需求是绝对的主角。无论从成交量还是市场影响力上，这两种占据着“主流”。但是，高端客户的终极置业需求，以及部分购房者的投资需求也是楼市不可忽视的“非主流”。多个项目[XiangMu]的聚集，让这些“非主流”产品成为本届秋交会[JiaoHui]的热点。

　　本次秋交会[JiaoHui]上，价格在20000元/平方米以上及别墅房源占到全部参展房源的35%以上，针对度假投资需求参展楼盘则达到了7个。朗诗钟山绿郡项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图、高科荣域、高科荣境等楼盘的别墅房源受到的关注程度丝毫不比其他刚需房源差。》》》高端终极置业成楼市宠儿 增加产品附加值是关键

　　“随着刚性需求逐步释放之后，改善性需求也在跟进，而那些以终极置业为目的的高端置业需求也有所增多，直接促使近段时间大平层、别墅产品的纷纷亮相”，资深房地产媒体人殷德华表示，无论调控如何深入需求始终是大量存在的，而对于南京这种二线重点城市也必然有不少这样的购买力。

　　对于高端物业的发展情况，高科置业副总经理华建康也持相同观点。但是他强调，“别墅买房人的群体为金字塔顶端的人群，推盘量上也不可能像刚需盘那样大开大合，只有尽全力增加产品附加值才能吸引高端客群的关注。”

　　“我们也综合考虑一下让我们的产品在什么机会以什么形式来亮相，刚好有秋交会[JiaoHui]这样一个契机，利用展会[ZhanHui]的影响力作一个集中的亮相。”宏图地产营销总监温泉认为，将旗下旅游地产项目[XiangMu]宏图高龙湾1号的“首秀”放在秋交会[JiaoHui]上是一个天时地利的好时机。

　　正如宏图地产所期望的那样，展会[ZhanHui]以来的三天时间里，已经有20多位购房者报名了项目[XiangMu]的实地探盘，“其中5个客户购买意向特别强烈”。碧海云居等旅游地产项目[XiangMu]也打出了“免费海滨度假”的广告，吸引投资客。

　　瀚海地产总经理马海云表示，购买海滨旅游地产，应该越早越好，“现在出手买海景房的人，享受的都是私家海滩，未来机会将会越来越少”。对于南京市场上想购买投资类旅游地产的购房者而言，本届秋交会[JiaoHui]可选择的机会也不少。

　　9月23日，本届秋交会[JiaoHui]将进入最后一天。由于依然是周末，展会[ZhanHui]的各项精彩活动依然在继续。无论是刚需、改善型需求，还是终极置业以及投资型需求，依然可以在展会[ZhanHui]现场[XianChang]找到自己的机会。（365地产家居网 张生广）