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6字头7字头“硬碰硬” 合肥邻居楼盘贴身比拼性价比--亲稳网络舆情监控室
2012-09-29
“金九银十”进入白热化阶段,邻居楼盘[LouPan]之间的火药味越来越浓,市场竞争空前激烈。
选择同样时间节点 推出[TuiChu]同质化产品[ChanPin]
“金九”即将过去,区域内楼盘[LouPan]的竞争逐渐浮出水面,多楼盘[LouPan]迎来背水一战,邻居盘之间不仅抢着在同一时间节点推出[TuiChu]新房源,并且推出[TuiChu]的房源种类也是不尽相同。
位于城西科学大道A楼盘[LouPan],前期推出[TuiChu]的小户型一直走俏,而7、8月份推出[TuiChu]的大户型,销售并不给力。到了“金九银十”关键时期,该楼盘[LouPan]转变策略,决定加推向来受宠的小户型,并打出“经典小户不容错过”的广告,以走量为先。
可万万没想到的是,该楼盘[LouPan]在下半年最关键的时期,却迎来了劲敌。位于该楼盘[LouPan]西侧的B楼盘[LouPan]几乎同时打出了“绝版小户景观楼王即将面市”的广告,以同质化产品[ChanPin]与其叫板。
B楼盘[LouPan]销售负责人分析道:“同时推出[TuiChu]同样的产品[ChanPin],一方面,是为了让原本可以买我们楼盘[LouPan]的客户不被邻居楼盘[LouPan]抢走;另一方面,原本打算购买隔壁楼盘[LouPan]的购房者,倘若没有挑选到合适的房源,也会不经意的考虑我们的同质化产品[ChanPin]。”
(合肥金九楼盘[LouPan]开盘现场 365地产家居网 资讯中心)邻居盘选择同时推出[TuiChu]同质化产品[ChanPin]的现象在合肥并不罕见,同样,位于蜀山区井岗路的某楼盘[LouPan]于9月22日推出[TuiChu]69-98住宅,均价5800元。开盘当天,凭借着总价不到50万的优势,火爆热销,这难免也让周边楼盘[LouPan]眼红了起来。
紧接着,第二天,该楼盘[LouPan]隔壁的楼盘[LouPan]加推74-88住宅,优惠后的均价为6200元/,不少参与了认筹的客户到场还是有些犹豫,“价格比我预期的要贵,我听说隔壁那家昨天也才开盘,决定去看看。”购房者小吴决定比较下,再做决定。
“拆台”不敌“性价比” 6字头7字头硬碰硬
区域内楼盘[LouPan]的竞争逐渐浮出水面,尤其是一些邻居盘间,竞争手段逐渐增多,不仅仅是“派人到隔壁盘门前发传单”、“派人到隔壁盘门前劫客”那么简单,甚至出现恶意诋毁对方的现象。
“我们的楼盘[LouPan]将会完全挡住它们的阳光,买了再后悔就来不及了。”“它们的资金链已经断了,虽然比我们便宜不少,但可能会成为烂尾楼。”“它们宣传精装是1500元的标准,实质上400元都不到,家电都是品牌中最低端的。”在本站对不少楼盘[LouPan]走访中,销售人员类似的推销手段随处可见,诚然,部分楼盘[LouPan]已经到了彼此“拆台”的局面。
位于怀宁路某大盘于今年6、7月份推出[TuiChu]小公寓,均价6000元。不仅比前期房源价格实惠,在整个区域内也是颇具竞争力,一时间,均价普遍在7000元以上的周边楼盘[LouPan]感到万分茫然。
与该楼盘[LouPan]在一条路上的楼盘[LouPan],原本计划于今年上半年就加推一栋小公寓,为了避开与6000元/的楼盘[LouPan]竞争,该楼盘[LouPan]硬是到了9月份才加推7000/的新品公寓,而此时,隔壁盘的6000元/的优惠活动刚好结束。
可尽管如此,加推当天,依旧让不少购房者犹豫,“你们旁边的楼盘[LouPan]当时卖小公寓的价格是6000元/,而且体量比你们大,你们凭什么卖那么贵!”前来看房的刘女士不解的说。
“尽管隔壁楼盘[LouPan]同质化产品[ChanPin]已经售罄,但在定价上依旧对我们的新品造成了不少的威胁,导致现在的销售压力不小。”该楼盘[LouPan]销售人员无奈的说。
越来越多的邻居盘或明或暗的开始上演“你争我斗”的场面,而不少楼盘[LouPan]采取“先发制人”,让邻居盘略显被动,当然,在这次“你死我活”的战争中,得利的将是购房者。
“在两盘之间存在很多相似因素的情况下,此时购房者在选择时通常倾向品质和价格问题。因此,开发商不应刻意的互相拆台,而应当将注意力放在自身的产品[ChanPin]和定价上。谁的价格更接近购房者的心里预期?谁的品质更加过硬?谁就是赢家。”合肥市同筑房地产顾问有限公司执行董事朱杰说。(365地产家居网 张月)
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