在8月的疯狂过后，本被业内看好的9月楼市再度“失金”，周成交量持续三周下滑，各大楼盘[LouPan]去化表现不尽人意，因此作为销售旺季最后一站，“银十”成为开发商奋力一搏的关键时刻。九月成交惨淡，但对开发商推盘入市的积极性打击并不大，自月初开始开发商就陆续增加推量，而继上周的8盘集中入市后，本周末在“双节”的助力下更是有14盘高调推新，形成一种井喷态势。除此之外，9月30日中秋佳节之际，第十七届住博会在苏州国际博览中心拉开帷幕，这场为期四天的楼市盛宴也正式开启。

　　花样展位人气火爆刚需产品抢占楼市先机

　　九月“失金”已成定局，而即将来临的十月能否“夺银”依旧未知。上半年的楼市热销已经消耗大量首次置业需求，而在限购、限贷压力下纵多改善、投资类需求依旧受阻，眼下首改刚需成为开发商眼中“香饽饽”，小三房房源尤其备受青睐。针对市场需求，房企已经调整产品类型，同样以八九十平米左右两房及小三房产品为主，其中青剑湖公馆主推76及108平米产品；新城金郡项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]主推八九十平米高层住宅；华园星城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]主推90平米以下2+1房及小两房房源，吸引不少购房者驻足询问。

　　本次展会首日恰逢每年一聚的中秋佳节，许多购房者甚至拖家带口前往展会现场，挑选中意楼盘[LouPan]。“中秋、国庆”双节之际，开发商为紧抓这次“抢客”契机，不惜花重金布置会展，T台、礼品、表演成为吸引购房者重要“武器”，值得一提的是九龙仓时代上城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]展位现场举办的“九龙仓杯新丝路少儿模特大赛”挣足眼球，小模特们精彩绝伦的表演加上现场礼品发放，气氛几度达到高潮。

　　现场除吸引人气的表演秀，气势恢宏、绽放个性的展位同样瞩目，朗诗以惯用的绿、白色为主基调的展位体现其项目[XiangMu]“绿色、环保”的科技住宅理念；华园星城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]同样以楼盘[LouPan]本色“橘黄”为主色调，加上现代感的线条，体现其“现代生活城市花园”的景观特色；青剑湖公馆项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]将东南亚风情直接带到现场；欧风丽苑项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、雅戈尔(600177,股吧)等楼盘[LouPan]同样以富丽堂皇的展位体现其“欧风”特色，抓人眼球。

　　9月楼市去化缓慢，加上月底市场集中发货，库存增加，楼盘[LouPan]之间的竞争压力加大，促销跑量似乎将成为开发商追求销量的重要出路。另外上半年货币政策频频，购房者在“恐涨”心里驱使下积极出手，刚性需求不断释放，而进入下半年后，不断没有出台更为宽松的货币政策，各大一线城市收紧限购、限售等相关政策出台，给购房者对于楼市调控更添信心，再度适时观望。

　　眼看年关将至，回笼资金逐渐成为开发商年前首要重任，而金九的失利让本想扩大盈利的房企失落不已，因此银十盼求通过“以价换量”而减缓资金压力的房企不在少数。据365新房中心数据显示，本次参展的纵多楼盘[LouPan]中有18家推出相应优惠，其中“一口价”房源按照惯例成为最受欢迎促销模式，共有138套房源，而购房者对于这种直接惠民的降价方式颇感兴趣，现场参观的沈女士指着心仪的房源乐呵呵的表示，“像这种一口价房源相比一些雷声大雨点小的促销来的实在”。

　　除特

　　价房源外，低价、折扣也是不容错过的优惠，据365新房中心了解，黄金地段群星苑项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]此次在一口价的基础上推出88折优惠，7999元/起的低价秒杀全场；另外新城金郡项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]收官之作7200元/起，颇有穿越感，相当于去年年底价格。纵观苏州楼市，8、9月份房价在上半年热销的背景下有所上浮，因此此次住博会现场的各种促销对于急需置业的购房者来讲无疑是场及时雨，无论是优惠幅度还是选择性都相当大。

　　30家轻轨[QingGui]盘集聚住博会 便捷交通成就产品走向

　　今年4月轻轨[QingGui]1号线正式竣工通车，方便、快捷让市民充分体验轨交盘的优势。随着生活水平的提高，私家车的数量给苏州道路交通带来重大负荷，上下班高峰期拥堵的画面记忆犹新。相比多车道的马路，来回单车道的轻轨[QingGui]出行方便许多，因此，小区离轻轨[QingGui]站点的距离成为购房者购房的重点要素之一。

　　值得一提的是，据365地产家居网统计，本次住博会共有30家轻轨[QingGui]楼盘[LouPan]齐聚一堂，其中欧风丽苑项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、新城金郡、九龙仓时代上城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、保利居上、澜调国际项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]等多家楼盘[LouPan]紧挨轻轨[QingGui]沿线，对于购房者来讲未来的出行将十分方便。另外就目前苏州市场而言，在投资市场受限的情况下，轻轨[QingGui]沿线楼盘[LouPan]与其他楼盘[LouPan]价差并不大，欧风丽苑、新城金郡7字头起，九龙仓时代上城精装房源10000多元／，可谓是地道的刚需楼盘[LouPan]。

　　对此，365地产家居网首席分析师史连生表示，“苏州拥有轻轨[QingGui]的时间不长，不像上海、南京等地，轻轨[QingGui]楼盘[LouPan]的价格较普通楼盘[LouPan]来讲位居高价，后期将随着轨道交通的不断完善加上市民对此的认可，价值潜力不断上升。”在轻轨[QingGui]楼盘[LouPan]价格不离谱的当下，刚需族购置这类房源将是不错的选择。