编者按：

　　虽然节气上已经入秋，但合肥楼市的热度却依旧不减。前两个月合肥多个楼盘[LouPan]持续开盘[KaiPan]热销[ReXiao]的余温犹在，合肥“金九”多个楼盘[LouPan]出现开盘[KaiPan]即清盘的热销[ReXiao]情况。

　　是源于市场[ShiChang]需求，还是楼盘[LouPan]品质，或是促销手段？造成这种逆市上扬的市场[ShiChang]局面原因到底何在？365地产家居网独家策划“热销[ReXiao]真相”，为您揭秘合肥楼市逆市上扬的真相。

　　合肥热线?365地产家居网 讯

　　楼盘[LouPan]热销[ReXiao]离不开“蓄客充足”，一些楼盘[LouPan]通过提高自身的关注度赢得了热销[ReXiao]。然而，还有一些楼盘[LouPan]玩起了“人造井喷”，蓄水时间超乎想象。

　　楼盘[LouPan]亮点“多” “蓄客足”靠实力

　　近来，市场[ShiChang]上频现的“2小时狂销90套”、“千人抢房”、“开盘[KaiPan]即售罄”等现象不排除有开发商夸大造势的情况，但连续两个月居高不下的成交量足以说明，市场[ShiChang]上确实有一些名副其实热销[ReXiao]的楼盘[LouPan]。

　　位于蜀山区井岗路的中海原山项目，今年以来，新品连续4次加推，每次加推160套左右房源，蓄客量均能达到200组以上，开盘[KaiPan]当天也是火爆热销[ReXiao]80%。

　　“几乎每个月都开盘[KaiPan]，蓄水时间并不长，但是客源却保持一个缓慢递增的态势。”该楼盘[LouPan]销售负责人表示：“项目之所以能保持那么好的蓄客量，都是靠自己过硬的产品品质和合理的价格定位来赢得购房者的认可。”

　　同样，位于高新区科学大道某楼盘[LouPan]，从今年5月份以来，几乎每月都加推132套新房源，而每次开盘[KaiPan]前的蓄客量都维持在近200组。该楼盘[LouPan]品质高于周边、体量也相对较大，但价格却不比周边贵，因此受到了不少购房者的青睐。

　　该楼盘[LouPan]销售经理向本站透露：“真实的蓄客量是呈科学缓慢递增的趋势的，尤其是开盘[KaiPan]前一周，认筹数会出现直线上升的情况。一部分是，前期较为犹豫的意向客户下定；也有一部分是通过老带新，导致蓄客量激增。”

　　位于庐阳区北二环某楼盘[LouPan]于9月初加推87-129新品，凭借着比周边楼盘[LouPan]优惠500元/的价格，蓄客量高达180组，而该楼盘[LouPan]当天的开盘[KaiPan]房源仅有80套。

　　"蓄客充足"靠的是真实力！”该楼盘[LouPan]策划总监说：“这样的开盘[KaiPan]效果其实早有遇料，项目的性价比明显高于周边，很多购房者都没有选到房，决定后期加推再来买，这也为我们后期房源的加推，积累了优质的客源。”

　　其实，楼市就像赛场，开发商就是其中的运动员，“蓄客量”就像是他们的战绩。自己的亮点有多少，能在销售大战中跑多快，选手自己心里知道，长年关注他的观众们心里也大都有谱。

　　“真正能热销[ReXiao]的楼盘[LouPan]，都是靠自己过硬的产品品质和合理的价格定位来赢得购房者的认可，从而摘取傲人的销售成绩。”合肥学院房地产研究所所长朱德开说。

　　部分楼盘[LouPan]积少成多 玩“人造井喷”

　　市场[ShiChang]上一些楼盘[LouPan]之所以能赢得市场[ShiChang]的肯定，离不开自身品质和价格优势。然而，还有一些楼盘[LouPan]的销售业绩并非短期内缔造的。

　　位于长江西路某楼盘[LouPan]早在前年就已动工，去年下半年就对外宣称要开盘[KaiPan]，却迟迟没有动静。指导今年9月初，该楼盘[LouPan]才开始正式认筹。认筹当天，参与人数达100余组。

　　对此，有业内人士就表示：“在当下的市场[ShiChang]环境下，100多组的认筹数表面上看还不错，但却是将前期接近一年时间内所积累的意向客户"打包"在了一起，甚至还包括一些只达成了初步意向的客户。”

　　同样，与该楼盘[LouPan]在同一条路上的某小公寓项目，早在前年年底就声称要开盘[KaiPan]，直到今年6月份，才推出了180套公寓，开盘[KaiPan]当天吸引了200余组客户到场，“热销[ReXiao]”80%。

　　“积累了长达一年多时间的客户，这样的楼盘[LouPan]想不"热销[ReXiao]"都难！”合肥市同筑房地产顾问有限公司执行董事朱杰表示：“开发商之所以用全年营销积攒下的总成绩，累计成一个更耀眼的数字，也不过是想借此提振自身在市场[ShiChang]上的影响力。”

　　合肥学院房地产研究所所长朱德开分析道：“蓄客是认筹的前奏，这对撒网"网"住客户具有重要意义，已经成为各楼盘[LouPan]营销的主流手段。产品是否适合市场[ShiChang]？价格是否合理？都要通过蓄客来检验。尤其是新项目开盘[KaiPan]前通过蓄客，不确定价格，放烟雾弹，在试探市场[ShiChang]，也在测试购房者的心理承受能力。”

　　这也提醒着广大的购房者，并非所有的“开盘[KaiPan]几小时就热销[ReXiao]几百套”都像很多人直接联想到的那么“传奇”。积少成多其实是一种踏实的营销策划，不过却正在被一些开发商习惯性地人为演绎成一种“市场[ShiChang]奇迹”。（365地产家居网 张月）