【财经网(博客,微博)专稿】记者 王熙喜

　　万科董秘谭华杰在回答7月销售[XiaoShou]下滑的原因时，表示既非公司[GongSi]主动调节，也不是销售[XiaoShou]受阻，而是季节波动。

　　2012年7月份万科实现[ShiXian]销售[XiaoShou]面积96.0万平方米，销售[XiaoShou]金额103.9亿元，分别同比增长22.76%和14.43%。但从环比来看，万科7月单月销售[XiaoShou]面积和销售[XiaoShou]金额环比分别下滑21.57%和22%。

　　谭华杰表示，每季度开始的1月、4月、7月销售[XiaoShou]都会相对低点（10月是金九银十，所以不明显），而3月、6月、9月，即季度末尾一个月业绩都会“高亢”。不只万科如此，业内都有这样的规律。

　　比如万科2012 年4 月份公司[GongSi]实现[ShiXian]销售[XiaoShou]面积76.7 万平方米，销售[XiaoShou]金额74.4 亿元。环比减少30%和35%。

　　而2012 年6 月份公司[GongSi]实现[ShiXian]销售[XiaoShou]面积122.4 万平方米，销售[XiaoShou]金额133.2 亿元，环比分别增长19.4%和24%。

　　2012 年3 月份公司[GongSi]实现[ShiXian]销售[XiaoShou]面积109.9 万平方米，销售[XiaoShou]金额115.2 亿元，环比分别增长52.6%和56.9%。

　　如果把1-7月销售[XiaoShou]面积列出，可见119.0万、72.0万、109.9万、76.7万、102.5万、122.4万、96.0万平方米，销售[XiaoShou]额122.0亿、73.4亿、115.2亿、74.4亿、107.2亿、133.2亿、103.9亿元，更能看出其起伏波动的规律。

　　保利地产(600048,股吧)(600048.SH)也类似。2012 年4 月，公司[GongSi]实现[ShiXian]签约面积71.90 万平方米，实现[ShiXian]签约金额91.48 亿元，环比减少23%和6%。2012 年1 月，公司[GongSi]实现[ShiXian]签约面积12.50 万平方米，实现[ShiXian]签约金额15.11 亿元，环比下降70%和73%。

　　2012 年6 月，公司[GongSi]实现[ShiXian]签约面积130.39 万平方米，实现[ShiXian]签约金额155.15 亿元，环比增长42%和44%。2012 年3 月，公司[GongSi]实现[ShiXian]签约面积93.61 万平方米，实现[ShiXian]签约金额97.38 亿元，环比增长47.7%和166%。

　　对此，谭华杰表示，公司[GongSi]实行的是年度考核，但是可能因为每季要出季报，季末可能会加大促销和推广力度，季初可能会动力减弱一些。易居中国销售[XiaoShou]总监林波也作此分析。

　　国信证券研究员方焱表示，这可能有利于房地产公司[GongSi]推盘结构的安排，比如推盘地区分布、大小户型，尤其是对万科在全国数百城市有数百个项目的这类公司[GongSi]。这也说明房地产行业不是工业流水线，每月产量可以控制，而是有季节性波动的。

　　而谭华杰认为该数据没有价值，对公司[GongSi]推盘无助，因为大家都集中在季末推盘轧堆。

　　（证券市场周刊供稿）