365地产家居网 苏州消息

　　8月30日（周四）14:30，由365地产家居网策划组织的“论道金九银十突围之道话地产营销[YingXiao]新途径[TuJing]之论”高峰论坛于姑苏饭店二楼会议厅内隆重举行，苏州房地产行业的专家、知名房企以及苏州主流媒体等嘉宾共同出席了本次高峰论坛。乾宁置业营销[YingXiao]总监赵建华先生在营销[YingXiao]新途径[TuJing]上推出了精准营销[YingXiao]。

　　赵总表示，“东门之门因产品总的价格或者总的价值相对来说要比普通的住宅或跟一般的商业项目更高一点，因此客户群体相对来说较为狭窄，而这主要取决于区域的位置、产品本身以及未来苏州城市规划形式。因此，东门之门在其营销[YingXiao]上做了多种努力。”

　　同时，赵总还介绍了东门之门目前的营销[YingXiao]工作中的状况：第一，帮助客户解决资金问题，而这和其合作的银行相关；第二，东门之门采用了多样化的购买方式和支付方式，同时赵总表示，东方之门项目详情业主社区相册样板户型视频地图还采用了一些较为传统的营销[YingXiao]方式，比如降价。

　　“我们[WoMen]是这样的，3月20号对原先的酒店式公寓产品根据不同朝向做了比较大的价格调整原先在均价四万多的价格，经过调整之后，我们[WoMen]西南北三个朝向产品价格下降了一万到一万五千块钱每平米，这个价格在苏州是绝无仅有的，基本一套一百平米房子下降一百万左右。这是随着市场发展我们[WoMen]去做的价格策略，本身在我们[WoMen]东方之门项目详情业主社区相册样板户型视频地图来说，东西南北四个朝向所拥有的景观面是不一样的，未来使用情况也是不一样的，基于这样的情况，我们[WoMen]根据前期客户的购买方式或者说购买形势做了这样的调整，4、5月份连续两个月，其实每个月销量都在两个多亿，正是在这种情况下，将我们[WoMen]同城区划问题解决了。”赵总表示，“在你卖到一定程度之后，留下的是一些比较优质的产品，那么这个时候是不是还是要继续降价来满足客户或者满足市场的需求呢？我们[WoMen]做的是涨价，我们[WoMen]涨了10%-15%。对于我们[WoMen]这样几万块钱单价的房子，涨10%-15%，意味着涨五、六千块钱。那么这种情况下，我们[WoMen]的客户反响是很激烈的，他们觉得我购买的产品升值了。逆市情况下，有的时候我们[WoMen]需要有一些激励的动作在里面，我们[WoMen]要告诉他们的是你买了，你赚钱了，你升值了，那么才可以更好的让他们跟他们的房子阐述，我买了那边的房子，半年我已经赚了多少钱。”

　　对于东门之门采用的营销[YingXiao]方式，赵总表示，“其实我们[WoMen]系一套连贯的动作，不是单一的行为，所有的方式都是经过论证之后是一连串自的动作，包括降价、全额补偿、提价，在任何一个市场环境当中，你购买这样类型的产品，你的价值是有保障的，你的投资有保障，而且抗风险能力非常强，也是增加了消费者的信心。所以我们[WoMen]到现在为止基本上还是保持比较良好的销售市场，甚至像现在推出住宅类的豪宅产品也是一直卖的很理想。”

　　而在目前的情况下，除了传统的营销[YingXiao]方式外，房企也更为青睐营销[YingXiao]新途径[TuJing]。“营销[YingXiao]上我们[WoMen]也采取了新的途径[TuJing]，或者说“金九银十”概念，这个概念可能区别于常规的省钱做法，费用是需要省，但是要看省的是不是在刀口上，不是一味的克扣营销[YingXiao]费就能带来很好的效果，因为营销[YingXiao]费的使用是对整个销售或者企业利润价值的一种推动力，不是说省就能省出来，该用的还是要用，可能用的途径[TuJing]不一样。我们[WoMen]的做法是，对所有客户有购买意向的，把这些客群生活轨迹做一个研究，他早上起来会不会打开电视，出门会不会买报纸，出门是乘出租车还是开车或坐公交车的，办公的地方带哪，星期六(002291,股吧)、星期天带着家人在哪边休闲、购物，这些途径[TuJing]我们[WoMen]都去研究，只有找出很好的途径[TuJing]，把这些人群的交叉点综合成一张地图，这些交叉点就是我们[WoMen]要去做的东西。这个是什么呢，对他们24小时生活轨迹的探讨，得出的东西是我们[WoMen]可以在什么地方做广告，这个广告形式是什么，什么样才是最有效的为企业省去最大的营销[YingXiao]费用，但是同时获得最大的客户资源。

　　此外，赵总还表示，“另外一点是刚才提到的一些网络新美地，微博也好，论坛也好，还是其他的途径[TuJing]，这些途径[TuJing]我们[WoMen]也都在用，我们[WoMen]用的方式，我个人认为是这样的，网络是一个大众传播端口，你想要靠这个端口去获得非常多的客户资源可能有些难度或者说现在跟365等媒体合作，他们有可能会给我们[WoMen]带来一些客群，但是还是很有限的，而且客群是不是非常符合我们[WoMen]的要求、精准还值得探讨。但是这些网络平台有一个共性，它都是大众传播途径[TuJing]，人们获知信息、获知需求的端口，在这个端口来说，我们[WoMen]主要做的还是品牌推广，我们[WoMen]可以通过这些端口将我们[WoMen]的品牌、诉求点去充分传达给客户，我们[WoMen]不一定要忙你带来多少客群，但是要让大众了解我们[WoMen]这个产品、项目。原先的传统媒体慢慢的在走平淡化的道路，这个时候新兴媒体的出现也是增加了我们[WoMen]的途径[TuJing]，所以说我觉得品牌的建设还是可以利用这些途径[TuJing]来去缓解或者说增加释放的端口。”（HOUSE365）