对于开发商而言，无论市场好或者坏，开盘给出折扣[ZheKou]几乎是惯例，只是在额度上或多或少。“金九”已过去一半，面对传统销售旺季南京各家楼盘为了抢客，纷纷推出各种吸引眼球的优惠[YouHui]折扣[ZheKou]。

　　就在此时，城东某楼盘却高调喊出新房源[FangYuan]“0折扣[ZheKou]”对外销售。照此说法，这批房源[FangYuan]会按照报批价对外销售，在价格上等于每平方米上调了700多元。此举让购房者颇感意外，“他们家的房子都好卖到这个地步了？”

　　前不久，城北楼盘阳光聚宝山庄臻园项目详情业主社区相册样板户型视频地图曾以65折的“跳水价”夺人眼球，单价3280元/平方米的降幅引发购房者排队争相购买。而与保利紫晶[ZiJing]山项目详情业主社区相册样板户型视频地图出身同门的仙林楼盘保利罗兰香谷项目详情业主社区相册样板户型视频地图也正推出“所有在售房源[FangYuan]享94折”的优惠[YouHui]，以低价实惠来获得更多的销量。更多楼盘则是默默地给出数量不等的优惠[YouHui]，“让客户开心一下”。 >>>史上最大卖房折扣[ZheKou]出现 城北一老盘大“跳水”65折开卖

　　喊出“0折扣[ZheKou]”的楼盘是位于城东的保利紫晶[ZiJing]山，在此之前，该项目一直根据付款方式及户型的不同，给出不同额度的优惠[YouHui]。保利紫晶[ZiJing]山的这一做法不仅一改项目本身的惯例，在当下市场中更有“特立独行”的味道。

　　据了解，这栋以“0折扣[ZheKou]”推出的是保利紫晶[ZiJing]山的34号楼，共有24套住宅，主力面积是170、190平方米。根据网上房地产的数据显示，这批房源[FangYuan]中最低价为17000元/平方米，最高价格是20400元/平方米，均价则为18532元/平方米。根据开发商的说法，所谓“0折扣[ZheKou]”，就是按照申报价格作为实际销售价格，“销售过程中不再产生任何优惠[YouHui]折扣[ZheKou]”。

　　保利紫晶[ZiJing]山营销负责人解释说，这栋楼位于项目“别苑”组团的最中心，景观位置最好，并且仅有24套，“我们申报的价格已经是合适的价位，因此就决定了以"0折扣[ZheKou]"推出”。

　　虽然开发商说“0折扣[ZheKou]”的价格对于保利紫晶[ZiJing]山而言是合适的价位，但是优惠[YouHui]的取消对于购房者而言无疑就是价格上涨了。

　　在享受完优惠[YouHui]之后，保利紫晶[ZiJing]山前期推出的房源[FangYuan]均价在17800元/平方米左右。而这批新房源[FangYuan]的报批均价在18532元/平方米，没有优惠[YouHui]政策的情况下，相当于每平方米涨了732元/平方米。 732元/平方米的涨幅不算太小，但是依然有购房者不惧“0折扣[ZheKou]”来出手。9月15日，34号楼正式对外公开的当天，就有一套房源[FangYuan]被认购，“没有给任何折扣[ZheKou]”。网上房地产的公示信息显示，34号楼6层的一套175平方米的房源[FangYuan]的确已被认购。而这显然也成为开发商信心获得支撑的重要砝码。

　　“从客户的反馈信息来看，对我们房源[FangYuan]的品质是认可的，真正想买我们房子的客户不会因为没有优惠[YouHui]就不买了。”说起这栋“0折扣[ZheKou]”房源[FangYuan]，销售人员信心满满，更重要的是，这栋房源[FangYuan]的销售速度开发商并不求快。“保利紫晶[ZiJing]山总体量有1400多套房源[FangYuan]，如今已经销售了1200多套，整个项目剩余房源[FangYuan]已不多，因此并不急于跑量。这栋位置最好的楼也仅有24套，十分稀缺”，保利紫晶[ZiJing]山营销负责人表示。 >>>上周南京日均卖房309套 各类需求出动会否促房价上涨?

　　南京林业大学社会工作系主任孟祥远认为，保利紫晶[ZiJing]山给出“0折扣[ZheKou]”是有它的底气的。“项目剩余的房源[FangYuan]不多，剩余产品本身也有所升级，700多元的涨幅在当前的市场中看并不算很高。”不过也有业内人士认为，“0折扣[ZheKou]”实际上也是一种营销手段，“在优惠[YouHui]遍地的市场之中，高调喊出不给折扣[ZheKou]的确会引起更多人的关注”。另外，对于保利紫晶[ZiJing]山这样的项目而言，“涨了几百块钱一平方米，不会影响真正意向客户的选择”。

　　正因为有其特殊性，在整个南京市场，保利紫晶[ZiJing]山这样的“0折扣[ZheKou]”楼盘绝对是属于“非主流”。根据365地产家居网统计，9月份在售的主力楼盘中，有105家楼盘依然给出了一定的优惠[YouHui]。可以预计，“金九银十”的销售旺季，开发商拿优惠[YouHui]做文章的数量只会更多，"0折扣[ZheKou]"很难成为主流”。 >>>南京9月8大板块105家楼盘推优惠[YouHui]

　　由于目前房源[FangYuan]真正成交价并没有公示的渠道，开发商喊出的“0折扣[ZheKou]”是否真的执行，只有开发商和当事人知道。"0折扣[ZheKou]"能否真的实施，我觉得最重要的就是控制好"关系户"，没有关系户才是真正的"0折扣[ZheKou]"，孟祥远说。（365地产家居网 张生广 姜芳芳）