“金九银十”一向被开发商看成是优惠[YouHui]大促销的最佳节点，相信不少开发商在9月刚到来之际就已经跃跃欲试，而表现最为明显的就是越秀[YueXiu]地产。

　　近日，有报道称，金九银十期间，越秀[YueXiu]地产在广州将有七个项目[XiangMu]齐推，均有不同程度的购房优惠[YouHui]活动。

　　七盘联动促销

　　据悉，越秀[YueXiu]地产在“金九银十”期间参与“七盘联动”优惠[YouHui]活动的七个楼盘分别是：位于大学城的星汇文华和星汇文瀚；位于番禺的可逸阳光和可逸江畔；位于江南西的可逸锦苑和可逸隽轩以及位于南沙的滨海珺城。

　　其中，星汇文华将会推出新的组团及精选单元一口价9折，新货还将享额外开盘折扣；星汇文瀚也会有新货开盘的额外优惠[YouHui]。

　　番禺区域，位于市桥南的可逸江畔二期即将发售150套，接受登记可享优惠[YouHui]；另一项目[XiangMu]可逸阳光拟加推约120套，登记可享98折优惠[YouHui]。

　　越秀[YueXiu]地产在江南西的两个项目[XiangMu]可逸锦苑和可逸隽轩也推出了98折及旧业主介绍获赠5000元管理费的优惠[YouHui]措施。

　　而将于本月23号开盘的南沙滨海珺城也推出了200套的货量，登记可享额外96折优惠[YouHui]。

　　据越秀[YueXiu]地产营销中心人员透露，此次“七盘联动”的促销活动一共会推出700套的货量，重点在大学城、番禺和南沙的项目[XiangMu]。

　　其称，该活动将在九月下旬正式全面启动。不过，目前有个别项目[XiangMu]已经展开了活动，比如南沙的滨海珺城已经开始接受诚意登记，其他项目[XiangMu]也将陆续开始。

　　上述人士表示，其实越秀[YueXiu]全国各城市项目[XiangMu]在金九银十期间都有搞优惠[YouHui]活动，只不过广州比较集中而已。

　　该人士又称，对于此次优惠[YouHui]活动，目前还无法给出具体的销售[XiaoShou]额预期，因为要看具体项目[XiangMu]的表现及最终市场的反映。

　　惜价与惜售

　　事实上，观察越秀[YueXiu]在“金九银十”期间所推的“七盘联动”活动会发现，各个参与项目[XiangMu]的优惠[YouHui]幅度并不大，难免令人联想到有做“噱头”的嫌疑。

　　甚至，有业内人士戏称，“七盘联动”是雷声大雨点稀，真正给到购房者实实在在的优惠[YouHui]很少。

　　广州经纬行研究中心主任曾英杰认为，这只是一种正常的营销方式。越秀[YueXiu]通过这种方式吸引市场的关注度和人气，从而产生促进成交的可能性。“这个优惠[YouHui]活动"名大于实"”。

　　对此，中原地产项目[XiangMu]部总经理黄韬也发表了相似的看法。他认为，越秀[YueXiu]前两个月的销售[XiaoShou]表现都很不错，不需要在价格上给出多么大的折扣。

　　他指出，越秀[YueXiu]只是想通过这次所谓的“七盘联动”来吸引购房者的眼球，是一种噱头，也是一种营销手段。

　　不过，黄韬认为，开发商还是会在“金九银十”期间加大推货力度，毕竟这是比较好的时间点。“但都不会有大幅度的价格优惠[YouHui]。”

　　越秀[YueXiu]地产方面人士也坦言，现在市场形势比较好，没必要在价格上作出太大的优惠[YouHui]。

　　“但总要赶在"金九银十"的节点，搞点噱头进行促销。”其续称，七盘联动肯定要比单盘的大幅度优惠[YouHui]促销更具吸引力。

　　实际上，越秀[YueXiu]地产不仅仅在价格上“斤斤计较”。

　　据了解，此前消息称将于月底入市的星汇文宇亦将推迟到明年入市。

　　资料显示，星汇文宇也位于番禺大学城内，与星汇文华和星汇文华相隔很近，属同区位项目[XiangMu]。此前报道称，星汇文宇已经获得650套预售证，预计9月开售。

　　据观点地产新媒体实地走访了解到，目前星汇文宇的售楼中心已经在修建当中，按进度看时日不久即可入市销售[XiaoShou]。

　　然而，越秀[YueXiu]营销人员却表示，今年越秀[YueXiu]地产在大学城的重点项目[XiangMu]是星汇文华和星汇文瀚，而星汇文宇可能会推迟到明年入市。

　　这不仅不令人生疑，原本已达到入市条件的项目[XiangMu]，为何要推迟到明年再入市？

　　曾英杰分析称，大学城板块今年的成交量并不是很高，客户群又十分有限，市场竞争非常激烈。

　　“越秀[YueXiu]目前在大学城已经有两个项目[XiangMu]在售，完全可以保证在这个区域的占有率。所以没有必要再推出一个全新的项目[XiangMu]去抢夺市场。”

　　他指出，如果现在把星汇文宇推出市场，未必会取得很好的收益。在这种情况下，反而会加重风险，极有可能把项目[XiangMu]做烂。

　　曾英杰表示，这也是一种合理的销售[XiaoShou]策略，就算是在售的项目[XiangMu]，都可以封盘留到日后再售的。“更何况星汇文宇是个全新的项目[XiangMu]，缓一缓，等市场更好的时候推出可以获得更高的溢价。”

　　难现降价潮

　　通过越秀[YueXiu]地产的“七盘联动”可以发现，“金九银十”期间开发商似乎并不想在价格上多做文章，而大多数购房者期盼的降价潮或许很难出现。

　　黄韬透露，接下来恒大、保利等多数房企也会在“金九银十”期间加大推盘力度，进行优惠[YouHui]活动。

　　但其反复强调，价格不会有多大折让。“开发商不可能在"金九银十"搞大幅度的优惠[YouHui]降价，因为前两个月的销售[XiaoShou]都不错，现金流比较充足，打折就不会是主流。”

　　以越秀[YueXiu]地产为例。销售[XiaoShou]数据显示，越秀[YueXiu]地产7月合同销售[XiaoShou]金额约13.52亿元，同比上涨807%；8月合同销售[XiaoShou]金额为11.46亿元，同比上涨304%。截止8月已完成全年销售[XiaoShou]目标100亿的96%。

　　恒大地产亦是如此。尤其是二季度以来，一直保持着平稳的较好的销售[XiaoShou]成绩。6月，恒大实现合约销售[XiaoShou]金额82.2亿元，累计完成全年合约销售[XiaoShou]计划的43.8%；7月，恒大实现合约销售[XiaoShou]额82.4亿元，累计完成全年合约销售[XiaoShou]计划的54.1%。到了8月，恒大已完成全年目标的63.1%。

　　而且，近日还有消息称南京某楼盘也在计划将售价上调10%。报道显示，9月8日，位于南京市六合区的荣盛花语馨苑开盘推出430套二期房源，将房价上调10%。南京花语馨苑销售[XiaoShou]负责人认为，房价上调10%，对销售[XiaoShou]结果不会有太大影响。

　　分析人士指出，通过近阶段楼市的表现，不难看出接下来几个月房价走势之端倪。或许正如黄韬所言，“不要期望房价会有多么大的降低，那是绝对不可能的。”

　　对于购房者来说，期待降价潮来临的愿望或难成真。

　　（审校：刘满桃）