365地产家居网苏州讯

　　在史上最严厉调控政策出台后，为拉动去化，“以价换量”成为引爆楼市购买力最有力导火线。尤其在2012上半年，大片楼盘[LouPan]缩减利润空间以求跑量，甚至有房企大呼“卖亏了”。为减少亏损或拉大盈利空间，进入下半年后，不少房企决然选择上调售价或缩减优惠，然而这一举措的实施，让准备入市的购房者难以买单，被迫陷入再观望，自此楼市销量一蹶不振。10月19日秋季房交会在三香路体育馆开幕，作为本年度最后一场大型楼盘[LouPan]展会，本陷入观望的购房者积极参展探市，现场人气火爆。

　　“末班”房交会人气爆棚购房者探市人潮涌动

　　上半年苏州楼市回暖潮涌动，日益高升的成交量让业内对下半年走势寄予厚望，然而微涨的房价加上提前消耗的市场购买力，让“金九银十”楼市表现落空。楼市“三限”政策持续，尤其进入下半年后，银行及中央再无利好政策出台，购房者在无政策因素刺激下，选择持续观望。然而在短期的观望过后，为把握市场走向不少购房者依旧积极参展，“探市”人群超现场半数。

　　本次房交会是2012年最后一场集中性的楼盘[LouPan]展示平台，共有37家房企43家楼盘[LouPan]参展，规模属下半年最大，新区及吴中区大量楼盘[LouPan]的展示吸引不少意向客户集中性探盘。为现场吸引人气，开发商在展位布置上花不少心思，色彩、形态各异的楼盘[LouPan]展位让人眼花缭乱，特色节目表演挣足现场眼球，尤其是大运城灯笼式红色柱子及港龙控股魔术表演，吸引大量人气。

　　购房节人气火爆 HOUSE365新房中心

　　从现场来看，本次参展购房者多以“探市”为主，在市场整体价格上行以后，房价及优惠成为阻碍他们置业脚步的重要因素。在现场采访过程中，有位程小姐表示，“这次前来房交会主要是看看楼盘[LouPan]情况，因为是年内最后一次房产展会，所以想抓住机会集中性地选选”，在被问及否会选择近期入手时，她微笑表示，还是需要看楼盘[LouPan]价格，若看中合适的会考虑入手。

　　商业地产“厚积薄发”小铺、公寓引领时尚投资热

　　相比住宅项目[XiangMu]，这种投资性较强的商业项目[XiangMu]受普通购房者关注度较少，加上市场低迷态势下，投资性客户大多在住宅市场被套牢，购买力相对减弱，因此今年伊始商业地产成交量一直表现平平。然而此次以“中国?苏州商业地产展”为主题的房交会齐聚苏州大市大小十七家商业地产，金亿城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图、美乐城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图、金象城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图、中润苏州中心项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图、环球奥食卡城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图等热销商业项目[XiangMu]前来助阵，同时再创掘金契机。

　　从现场来看，本次参展楼盘[LouPan]多为小型商铺，这类产品以总价低、投资风险小等优势博得市场青睐，同样对于普通市民来讲也在投资范围之内。据365地产家居网最新资讯显示，参展楼盘[LouPan]中金亿城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图主要在售商铺16-80平米；美乐城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图在售商铺15-60平米；另外万宝商业广场项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图及环球奥食卡城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图等楼盘[LouPan]在在售房源同样以十多平米起小铺为主。

　　除小型商铺外，挑高酒店式公寓亦是市场新宠，美乐城酒店式公寓48平米6米挑高，鑫鑫国际项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图35-60平米loft公寓4.8米挑高，他她公馆项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图挑高公寓45平米挑高公寓首款9.9万起……投资自住相宜的酒店式公寓房源不仅在投资领域，在刚需市场同样受欢迎，现场一对年轻情侣表示，“挑高公寓不仅总价小，性价比高，这种复式结构时尚房型一直是自己所追求的，现在趁着市场价格不高时购买，作为自己结婚的婚房。”

　　为赢得关注，在此次展会现场，各大商业地产房企可谓花样百出，“抽奔驰”、“一口价”、“低首付”等营销方式被运用得淋漓尽致。一场你争我夺的商盘大战正在三香路体育馆风火上演。

　　刚需楼盘[LouPan]抢占市场份额6字头起！一口价硝烟弥漫

　　在改善型客户受阻的前提下，刚性需求始终是市场购买主力，从展位人气不难看出，一些中小户型楼盘[LouPan]受关注度较高。其中中海简朴的展位现场人气爆满，中海御景湾项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图两家楼盘[LouPan]主打90平米2+1房，品牌效应加上8000多的均价让其成为首次置业者眼中“香饽饽”；另外新城金郡项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图80平米户型61万起，整体楼盘[LouPan]均价8200元/平米左右；首开国风华府项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图69平米起小高层均价8200-8300元/平米……这几家刚需楼盘[LouPan]展位热度明显略胜一筹。

　　现场优惠揽客 HOUSE365张燕蕾摄

　　刚需楼盘[LouPan]主打市场，价格依旧是王道，现场一口价房源“泛滥”，据365新房中心统计显示，本次展会现场超半数楼盘[LouPan]推出优惠，近200套一口价房源入展积极揽客，其中港龙财智国际项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图一铺5万起，VIP客户现场抽奔驰活动；太湖相王府小高层住宅一口价41.8万起；吴宫馆项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图酒店式公寓特价房18.8万起；山水华庭推出十套特价房打8.8折等，盘盘优惠动人心弦。

　　本次房交会一如既往，是开发商促销跑量的重要节点，巨大的优惠幅度是购房者选房购房的不错契机。对此365地产家居网数据分析师史连生表示，“时至年末，不少开发商又将面临资金链紧张等问题，借此机会，大幅度促销积极回笼资金是当务之急，而对于购房者来讲，年底一场营销战必将激发，届时将是不错的购买契机。”